Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas | Embu das artes/SP

MeuHome; São Paulo; Hybrid; BRL 200,000 - 320,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de Saúde

Odontológico

Vale Refeição/Alimentação

Auxílio combustível

Job summary

Stone está buscando Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas no Brasil. O papel envolve diagnosticar negócios de empresários influentes, desenhar estratégias de crescimento e conectá-los a um ecossistema de soluções de ponta em finanças, software e gestão, atuando de forma consultiva para entregar soluções de alto valor.

A rotina inclui mapeamento de mercado, prospecção externa, abertura de contas estratégicas e gestão de carteiras, com 44h semanais de trabalho e demandas presenciais e

Qualifications

• Experiência na construção de estratégias de prospecção ativa comercial para clientes PJ.
• Vendas B2B com foco em gestão de grandes contas (Key Accounts).
• Habilidade para construir e apresentar propostas de valor para executivos.

Responsibilities

• Mapear o mercado, identificar oportunidades de negócios e abrir novas contas estratégicas.
• Realizar prospecção ativa (Outbound) e qualificar novos clientes alinhados ao ICP.
• Realizar vendas consultivas para entender necessidades e oferecer soluções financeiras.
• Gerir a carteira dos principais clientes da região e manter relacionamento pós-venda de excelência.
• Montar e apresentar propostas de acordo com a necessidade de cada cliente.

Skills

Prospecção ativa

Vendas consultivas B2B

Gestão de grandes contas

Comunicação eficaz

Education

Ensino superior concluído ou em andamento

Job description

Sobre a Stone:

Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.

Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.

Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.

Nossa Cultura:

O cliente é a razão
O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.

Cabeça de dono
Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.

Direto ao ponto
Profundidade para entender e simplicidade para resolver.

Excelência é um jogo de equipe
Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.

Paixão em cada detalhe
Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.

Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas Stone:
Sua missão será posicionar-se como(a) o(a) principal parceiro(a) estratégico dos empresários mais influentes da região. Você realizará um diagnóstico profundo de seus negócios para desenhar e implementar estratégias de crescimento, conectando-os a um ecossistema de soluções de ponta em finanças, software e gestão. Atuando de forma consultiva, seu objetivo final é garantir não apenas a melhor solução, mas uma experiência de excelência que impulsione o sucesso e a competitividade de cada cliente.

Como será seu dia a dia:

• Jornada de trabalho: Segunda a Sexta | 44h semanais;


• Rotina presencial e externa;


• Mapear o mercado, identificar oportunidades de negócios e realizar a abertura de novas contas estratégicas;


• Realizar prospecção ativa (Outbound) e qualificar novos clientes alinhados ao Perfil de Cliente Ideal (ICP);


• Realizar vendas consultivas, compreendendo as necessidades dos empreendedores para oferecer soluções financeiras adequadas a cada realidade;


• Gerir a carteira dos principais clientes da região;


• Manter um relacionamento contínuo e pós-venda de excelência;


• Montar e apresentar propostas de acordo com a necessidade de cada cliente.

Requisitos e qualificações:

• Disponibilidade para atuar no modelo presencial e realizar visitas externas estratégicas;


• Ensino superior concluído ou em andamento;


• Sólida experiência na construção de estratégias de prospecção ativa comercial para clientes PJ;


• Sólida experiência com vendas consultivas B2B, com foco em gestão de grandes contas (Key Accounts);


• Excelente comunicação (oral e escrita), com habilidade para construir e apresentar propostas de valor para executivos;


• Perfil focado em resultados e entrega de valor.

Diferenciais (O que vai te destacar):

• Conhecimento do nosso Ecossistema: Vivência no mercado financeiro, meios de pagamento, produtos bancários e/ou softwares para o varejo será altamente valorizada;


• Experiência como líder, gestor ou coordenador de pessoas em sua trajetória profissional;


• Ter CNH B;


• Ter veículo próprio (carro).

#LI-ONSITE

Nosso pacote de Remuneração e Benefícios:

(itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo)

• Salário Fixo


• Pacote de Remuneração Variável* (PLR, ILP ou Comissão - disponibilizado conforme a elegibilidade do cargo, não sendo um modelo de livre escolha)


• Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação (exceto para profissionais com deficiência que não possuem coparticipação)


• Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana


• Subsídio de medicamentos


• Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee* (exceto para cargos de Agente Stone - Executivo(a) de Contas Externo (6 horas))


• Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses)


• Auxílio Filho com Deficiência


• Seguro de Vida


• Auxílio combustível ou auxílio deslocamento *


• Auxílio home office * (apenas para contratos Híbridos ou Remotos)


• Kit Acolhimento para novos pais


• Convênio SESC*


• Benefício Educação - Plataforma interna de autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca Stone)


• Acolhe360º - Apoio emocional (gratuito)


• Quick Massage e Ambulatório*


• Wellhub - TotalPass - Pet Club - Flash - Férias&Co - VT - Allya - Parcerias educacionais

*Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.