Executivo(A) Comercial Externo | Belo Horizonte/Mg

Meu Home; Belo Horizonte; On-site; BRL 112,000 - 201,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde

Plano odontológico

Vale-refeição/alimentação

Ajuda de custo para combustível

Job summary

REMOTIA SERVICOS LTDA, atuando em Belo Horizonte, busca Executivo de Vendas B2B para atuar presencialmente com soluções de energia por assinatura. O profissional identificará necessidades, apresentará vantagens competitivas e conduzirá o ciclo de vendas até o fechamento, mantendo custo-benefício claro para clientes de médio e grande porte.

O papel envolve visitas, reuniões, demonstrações e negociação de contratos, com foco em fidelização e atingimento de metas comerciais.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B para empresas de médio e grande porte.
• Habilidade em prospecção, qualificação e desenvolvimento de oportunidades comerciais.
• Capacidade de conduzir reuniões, apresentações e negociações com clientes.
• Conhecimento de CRM e registro de atividades com consistência.
• Desejável conhecimento em setores de logística, transportes ou agronegócio.

Responsibilities

• Prospectar e qualificar novos clientes B2B, com foco em empresas de maior porte.
• Conduzir reuniões presenciais e online para entender o cenário do cliente e propor soluções.
• Elaborar propostas comerciais e contratos, negociando valores e prazos.
• Gerenciar relacionamento com a carteira de clientes e manter o pipeline atualizado no CRM.
• Apoiar na alimentação de informações em sistemas internos e acompanhar o fechamento de contratos.
• Realizar follow-up estruturado e buscar oportunidades de recompra e upsell.

Skills

Prospecção

Negociação

CRM

Vendas B2B

Comunicação

Apresentação

Education

Superior completo em Administração/Comércio Exterior/Logística ou afins

Tools

Ploomes CRM

Excel

Job description

• Empregos para Executivo a comercial externo be...

Belo Horizonte REMOTIA SERVICOS LTDA

Trabalho visualizado

Descrição Do Trabalho

Executivo de vendas Descrição da vaga

Responsável por atender clientes, identificar suas necessidades e apresentar soluções de energia por assinatura, destacando os benefícios e a economia na conta de luz. Atua no processo de vendas, buscando novos clientes, esclarecendo dúvidas e contribuindo para uma experiência positiva e para o alcance das metas comerciais.

• Atender clientes presencialmente (externo e interno), por telefone ou pelos canais digitais.
• Realizar prospecção ativa e visitas a clientes potenciais.
• Apresentar produtos ou serviços, esclarecer dúvidas e recomendar opções adequadas.
• Conduzir negociações e acompanhar o cliente durante o processo de compra.
• Realizar vendas e contribuir para o cumprimento das metas estabelecidas.
• Manter a organização da área de vendas e a apresentação dos produtos.
• Registrar atendimentos, pedidos e informações comerciais nos sistemas da empresa.
• Acompanhar o pós-venda e apoiar a fidelização dos clientes.

O Executivo de Vendas é responsável pela prospecção, qualificação e desenvolvimento de oportunidades comerciais B2B, com foco em empresas de médio e grande porte.

Atua de forma consultiva, identificando as necessidades dos clientes e apresentando soluções em Saúde, Segurança, Medicina e Ergonomia do Trabalho.

Conduz o processo comercial até o fechamento do contrato, participando de reuniões, apresentações, negociações e processos de RFP.

Também é responsável por desenvolver relacionamentos comerciais sólidos, manter o pipeline atualizado, registrar as interações no CRM e contribuir para o alcance das metas da área.

• Prospecção e qualificação de novos clientes B2B, com foco em empresas com maior número de colaboradores.
• Conduzir reuniões presenciais e on-line para entender o cenário de SST do cliente (PCMSO, PGR, laudos, eSocial, ergonomia, treinamentos etc.) e propor soluções aderentes.
• Atuar em vendas consultivas, acompanhando o cliente desde o primeiro contato até o fechamento do contrato.
• Atendimento da carteira gerada e desenvolvimento de novos de clientes.
• Negociar com grandes contas, participando de processos de concorrência/RFP, apresentações técnicas/comerciais e comitês de decisão.
• Elaborar e apresentar propostas comerciais e contratos, conduzindo negociações de valores, prazos e condições comerciais.
• Realizar follow-up estruturado e manter relacionamento contínuo com os contatos-chave (RH, SESMT, compras).
• Registrar e atualizar todas as interações no CRM (Ploomes), mantendo pipeline e tarefas em dia, além de apoiar na alimentação de informações no sistema SOC quando necessário.
• Vivência em prospecção ativa e receptiva.

Ensino médio completo. Ensino superior em andamento ou completo em áreas como Administração, Gestão Comercial, Marketing ou correlatas (desejável).

• Gerenciar demandas de vendas de máquinas manuais semi automáticas e industriais, garantindo um atendimento consultivo e eficiente.
• Responsável por receber, gerenciar e converter leads e oportunidades de vendas B2B e B2C, realizando atendimento presencial e online.
• Atuar na identificação das necessidades dos clientes, considerando aspectos técnicos dos produtos, e na apresentação das melhores soluções do portfólio.
• Realizar atendimento por telefone, chat, e-mail e showroom, incluindo apresentações e testes práticos dos equipamentos. Elabora propostas comerciais personalizadas, negocia condições, prazos e formas de pagamento, conduzindo o processo até o fechamento da venda.
• Também atua no relacionamento com clientes, buscando oportunidades de recompra, upsell e cross-sell, além de trabalhar oportunidades antigas para aumentar a conversão.
• Mantém o CRM atualizado, acompanha indicadores de vendas e contribui com informações e boas práticas para o atingimento das metas do time.

Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas com experiência comprovada em vendas B2B, perfil comercial e foco em prospecção e desenvolvimento de novos negócios. Procuramos alguém com habilidade para construir relacionamentos, identificar oportunidades e conduzir negociações de forma consultiva. Será um diferencial ter experiência ou relacionamento nos segmentos de logística, transportes ou agronegócio.

Principais atividades:

• Prospecção e desenvolvimento de novos clientes B2B;
• Realização de visitas, reuniões e apresentações comerciais;
• Gestão do funil de vendas e atualização do CRM;
• Negociação, elaboração de propostas e fechamento de negócios;
• Gestão do relacionamento e desenvolvimento da carteira de clientes;
• Mapeamento de mercado e identificação de novas oportunidades;
• Elaborar e acompanhar indicadores de desempenho comercial;
• Participação em feiras, eventos e ações comerciais.

Requisitos:

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins;
• Experiência comprovada em vendas B2B — obrigatório ;
• Experiência com prospecção, negociação e fechamento;
• Vivência com vendas consultivas e desenvolvimento de novos negócios;
• Experiência com CRM;
• Conhecimento Excel Nível Intermediário
• Disponibilidade para viagens, conforme necessidade.

Diferenciais:

• Experiência e ou relacionamento nos segmentos de logística, transportes ou agronegócio;
• Networking ou carteira de contatos nesses mercados;
• Conhecimento em HubSpot;
• Inglês ou espanhol.

O que oferecemos:

• Plano de saúde e odontológico sem coparticipação;

About the Role Nosso cliente, uma consolidada empresa de soluções logísticas, busca um Executivo de Vendas B2B experiente e proativo para atuar presencialmente em Belo Horizonte . O profissional será responsável por expandir a carteira de clientes corporativos, identificando oportunidades de negócio, apresentando os serviços da empresa e fechando contratos. Este papel é crucial para o crescimento da receita e para o fortalecimento da presença da companhia no mercado mineiro. O candidato ideal deve possuir um forte conhecimento do mercado de logística, excelentes habilidades de negociação e um histórico comprovado de sucesso em vendas consultivas. Buscamos um profissional dinâmico, com grande capacidade de relacionamento interpessoal e focado em atingir e superar metas desafiadoras. Venha fazer parte de uma equipe de alta performance e contribuir para o sucesso de uma empresa referência em seu setor, com um forte foco em inovação e satisfação do cliente. A oportunidade exige presença física no escritório e em visitas comerciais na região metropolitana de Belo Horizonte, garantindo um acompanhamento próximo dos clientes e das operações. O profissional terá autonomia para desenvolver estratégias de vendas alinhadas aos objetivos corporativos.Key Responsibilities

• Prospectar ativamente novos clientes corporativos no segmento de logística.
• Desenvolver e apresentar propostas comerciais personalizadas, demonstrando o valor das soluções oferecidas.
• Conduzir negociações e fechar contratos de longo prazo.
• Gerenciar e expandir o relacionamento com a carteira de clientes existente.
• Acompanhar as tendências do mercado e as atividades da concorrência.
• Alcançar e superar as metas de vendas estabelecidas pela diretoria.
• Participar de feiras, eventos e reuniões de negócios para networking e prospecção.
• Colaborar com outras áreas da empresa para garantir a entrega eficaz dos serviços.

Requirements

• Experiência sólida como Executivo de Vendas ou Gerente de Contas no setor B2B, preferencialmente em logística, transporte ou áreas correlatas.
• Histórico comprovado de sucesso em atingir e superar metas de vendas.
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação.
• Capacidade de construir e manter relacionamentos de longo prazo com clientes.
• Conhecimento do mercado de logística e suas dinâmicas.
• Formação superior completa em Administração, Comércio Exterior, Logística ou áreas relacionadas.
• Disponibilidade para viagens e visitas comerciais em Belo Horizonte e região.
• Carteira de Habilitação (CNH) categoria B.

Benefits

• Salário fixo competitivo acrescido de comissões agressivas sem teto.
• Plano de saúde e odontológico de primeira linha.
• Vale-refeição/alimentação.
• Ajuda de custo para combustível e manutenção de veículo.
• Oportunidades de desenvolvimento profissional e treinamentos.
• Programa de reconhecimento para os melhores desempenhos.
• Ambiente de trabalho focado em resultados e meritocracia.

A Lonax está em busca de um profissional para integrar nosso time Comercial! Se você gosta de se relacionar com clientes, possui habilidade de negociação e busca novos desafios, essa oportunidade pode ser para você.

Principais responsabilidades:

Atender e acompanhar clientes, identificando suas necessidades e apresentando as melhores soluções;

Elaborar propostas comerciais e orçamentos, realizar negociações e acompanhar os pedidos de venda;

Desenvolver estratégias para alcançar as metas e os resultados estabelecidos;

Realizar follow-up de propostas, identificando oportunidades de negócios e fidelizando clientes;

Acompanhar indicadores de vendas, identificar oportunidades de melhoria e apoiar a tomada de decisões;

Garantir a qualidade das informações registradas nos sistemas e o acompanhamento dos pedidos até a entrega;

Manter relacionamento com clientes internos e externos, contribuindo para a excelência no atendimento;

Apoiar a equipe e a liderança nas atividades e demandas da área comercial.

Buscamos um profissional comprometido, organizado, com boa comunicação, visão comercial e foco em resultados, que queira crescer e contribuir para o desenvolvimento da nossa equipe.

Venha fazer parte do time Lonax!

Tem interesse? Envie seu currículo no contato e venha construir essa história com a gente!

Trabalho visualizado

Descricao Do Trabalho

Executivo de Vendas Descrição da vaga

Responsável por atender clientes, identificar suas necessidades e apresentar soluções de energia por assinatura, destacando os benefícios e a economia na conta de luz. Atua no processo de vendas, buscando novos clientes, esclarecendo dúvidas e contribuindo para uma experiência positiva e para o alcance das metas comerciais.

• Atender clientes presencialmente (externo e interno), por telefone ou pelos canais digitais.
• Realizar prospecção ativa e visitas a clientes potenciais.
• Apresentar produtos ou serviços, esclarecer dúvidas e recomendar opções adequadas.
• Conduzir negociações e acompanhar o cliente durante o processo de compra.
• Realizar vendas e contribuir para o cumprimento das metas estabelecidas.
• Manter a organização da área de vendas e a apresentação dos produtos.
• Registrar atendimentos, pedidos e informações comerciais nos sistemas da empresa.
• Acompanhar o pós-venda e apoiar a fidelização dos clientes.

O Executivo de Vendas é responsável pela prospecção, qualificação e desenvolvimento de oportunidades comerciais B2B, com foco em empresas de médio e grande porte.

Atua de forma consultiva, identificando as necessidades dos clientes e apresentando soluções em Saúde, Segurança, Medicina e Ergonomia do Trabalho.

Conduz o processo comercial até o fechamento do contrato, participando de reuniões, apresentações, negociações e processos de RFP.

Também é responsável por desenvolver relacionamentos comerciais sólidos, manter o pipeline atualizado, registrar as interações no CRM e contribuir para o alcance das metas da área.

• Prospecção e qualificação de novos clientes B2B, com foco em empresas com maior número de colaboradores.
• Conduzir reuniões presenciais e on-line para entender o cenário de SST do cliente (PCMSO, PGR, laudos, eSocial, ergonomia, treinamentos etc.) e propor soluções aderentes.
• Atuar em vendas consultivas, acompanhando o cliente desde o primeiro contato até o fechamento do contrato.
• Atendimento da carteira gerada e desenvolvimento de novos de clientes.
• Negociar com grandes contas, participando de processos de concorrência/RFP, apresentações técnicas/comerciais e comitês de decisão.
• Elaborar e apresentar propostas comerciais e contratos, conduzindo negociações de valores, prazos e condições comerciais.
• Realizar follow-up estruturado e manter relacionamento contínuo com os contatos-chave (RH, SESMT, compras).
• Registrar e atualizar todas as interações no CRM (Ploomes), mantendo pipeline e tarefas em dia, além de apoiar na alimentação de informações no sistema SOC quando necessário.
• Vivência em prospecção ativa e receptiva.

Ensino médio completo. Ensino superior em andamento ou completo em áreas como Administração, Gestão Comercial, Marketing ou correlatas (desejável).

• Gerenciar demandas de vendas de máquinas manuais semi automáticas e industriais, garantindo um atendimento consultivo e eficiente.
• Responsável por receber, gerenciar e converter leads e oportunidades de vendas B2B e B2C, realizando atendimento presencial e online.
• Atuar na identificação das necessidades dos clientes, considerando aspectos técnicos dos produtos, e na apresentação das melhores soluções do portfólio.
• Realizar atendimento por telefone, chat, e-mail e showroom, incluindo apresentações e testes práticos dos equipamentos. Elabora propostas comerciais personalizadas, negocia condições, prazos e formas de pagamento, conduzindo o processo até o fechamento da venda.
• Também atua no relacionamento com clientes, buscando oportunidades de recompra, upsell e cross-sell, além de trabalhar oportunidades antigas para aumentar a conversão.
• Mantém o CRM atualizado, acompanha indicadores de vendas e contribui com informações e boas práticas para o atingimento das metas do time.

Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas com experiência comprovada em vendas B2B, perfil comercial e foco em prospecção e desenvolvimento de novos negócios. Procuramos alguém com habilidade para construir relacionamentos, identificar oportunidades e conduzir negociações de forma consultiva. Será um diferencial ter experiência ou relacionamento nos segmentos de logística, transportes ou agronegócio.

Principais atividades:

• Prospecção e desenvolvimento de novos clientes B2B;
• Realização de visitas, reuniões e apresentações comerciais;
• Gestão do funil de vendas e atualização do CRM;
• Negociação, elaboração de propostas e fechamento de negócios;
• Gestão do relacionamento e desenvolvimento da carteira de clientes;
• Mapeamento de mercado e identificação de novas oportunidades;
• Elaborar e acompanhar indicadores de desempenho comercial;
• Participação em feiras, eventos e ações comerciais.

Requisitos:

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins;
• Experiência comprovada em vendas B2B — obrigatório ;
• Experiência com prospecção, negociação e fechamento;
• Vivência com vendas consultivas e desenvolvimento de novos negócios;
• Experiência com CRM;
• Conhecimento Excel Nível Intermediário
• Disponibilidade para viagens, conforme necessidade.

Diferenciais:

• Experiência e ou relacionamento nos segmentos de logística, transportes ou agronegócio;
• Networking ou carteira de contatos nesses mercados;
• Conhecimento em HubSpot;
• Inglês ou espanhol.

O que oferecemos:

• Plano de saúde e odontológico sem coparticipação;

About the Role Nosso cliente, uma consolidada empresa de soluções logísticas, busca um Executivo de Vendas B2B experiente e proativo para atuar presencialmente em Belo Horizonte . O profissional será responsável por expandir a carteira de clientes corporativos, identificando oportunidades de negócio, apresentando os serviços da empresa e fechando contratos. Este papel é crucial para o crescimento da receita e para o fortalecimento da presença da companhia no mercado mineiro.