Executivo(a) Comercial de Canais Pleno (Closer)

Lever, Inc.; São Paulo; Híbrido; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Assistência médica

Vale-transporte

Auxílio home office

Licenças estendidas

Day off no seu aniversário

Resumo da oferta

A Flash é um ecossistema inteligente de soluções para RH e financeiro. Buscamos profissional para atuar na gestão de canais e parcerias, credenciando parceiros estratégicos e conduzindo a rampagem comerciais com foco em resultados.

O papel envolve negociação, ativação de parceiros e uso do HubSpot para manter um pipeline saudável, trabalhando de forma integrada com equipes de Vendas, Marketing e Enablement para entregar uma experiência de parceria consistente.

Qualificações

• Experiência em vendas consultivas B2B.
• Gestão de canais/parcerias e prospecção.
• Conhecimento em CRM e indicadores comerciais.

Responsabilidades

• Negociar e credenciar novos parceiros estratégicos para o Programa de Canais da Flash.
• Desenvolver planos de ativação e rampagem dos parceiros nos primeiros 90 dias.
• Apoiar parceiros nas oportunidades de negócio com treinamentos e suporte.
• Gerenciar pipeline de aquisição no CRM (HubSpot) garantindo dados de qualidade.
• Acompanhar indicadores de desempenho da carteira de parceiros e propor ações.
• Trabalhar com Vendas, Pré-vendas, Marketing e Enablement para experiência consistente do parceiro.

Conhecimentos

Vendas B2B

Prospecção

Negociação

CRM HubSpot

Gestão de pipeline

Formação académica

Ensino superior completo

Ferramentas

HubSpot CRM

Descrição da oferta de emprego

A Flash é um ecossistema inteligente de soluções para RH e financeiro que simplifica toda a gestão do dia a dia de trabalho em uma única plataforma, desde a admissão e o controle de ponto aos benefícios e despesas corporativas. Transformamos processos complexos em uma jornada encantadora, criando uma experiência de trabalho mais leve, humana e eficiente para todos.

Aqui dentro, chamamos isso de Efeito Flamingo: cada ideia, cada linha de código, cada atendimento reverbera muito além da Flash, impactando a rotina de empresas e milhões de pessoas. Trabalhar aqui é viver o poder de fazer voar com criatividade, propósito e impacto real.

Vem ser Flamingo!

Por que trabalhar com a gente?

Na Flash, acreditamos que grandes transformações nascem de voos individuais, ganham força no coletivo e encontram direção nos valores que nos guiam como bando:

• Criamos valor com o Cliente
• Resolvemos problemas com Pragmatismo
• Jogamos Juntos
• Entregamos Resultados Consistentes
• Aprendemos e Transformamos

Nosso jeitinho de trabalhar:

• Ser Flamingo na Flash é viver um ambiente de criatividade e tecnologia, com autonomia para criar, testar e transformar ideias em soluções reais que ajudam empresas e pessoas a voarem mais alto.
• Aprendizado acelerado: cada desafio é uma chance de crescer e inovar.
• Pertencimento de verdade: ninguém voa sozinho, sempre em formação.
• Sentido de propósito: o que começa na Flash transforma o jeito que o mundo trabalha.
• Deixe sua marca no mundo do trabalho e viva com a gente o poder de fazer voar.

Nossos benefícios:

• Cartão Flash (o tão amado rosinha!) com benefício flexível para alimentação, refeição, mobilidade, saúde, educação, cultura e bem-estar
• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Seguro de vida
• Vale-transporte
• Auxílio home office
• Auxílio-creche
• Licenças-maternidade e paternidade estendidas
• TotalPass para cuidar do corpo e da mente
• OnHappy para deixar as viagens ainda mais especiais
• Convênio Pet com a Guapeco
• C4life, com assistência jurídica, emocional, social e financeira, além de apoio para pets
• +Família by Avus, com suporte e benefícios para diferentes momentos da vida
• Convênio com o SESC
• Participação nos Lucros e Resultados
• Day off no seu aniversário

Todas as nossas vagas são inclusivas

• Valorizamos a diversidade em todas as suas formas e acreditamos que times plurais constroem soluções mais fortes, humanas e inovadoras para Flash. Por isso, todas as nossas vagas são abertas a pessoas de qualquer gênero, raça, etnia, idade, orientação sexual, identidade de gênero, religião e pessoa com deficiência (PCD).

O que você irá fazer:

• Negociar e credenciar novos parceiros estratégicos para o Programa de Canais da Flash;
• Desenvolver planos de ativação e conduzir a rampagem dos parceiros, garantindo sua preparação comercial e operacional nos primeiros 90 dias;
• Apoiar os parceiros nas primeiras oportunidades de negócio, promovendo treinamentos, reuniões de acompanhamento e suporte consultivo para geração dos primeiros resultados;
• Gerenciar o pipeline de aquisição no CRM (HubSpot), assegurando previsibilidade, qualidade dos dados e evolução das oportunidades;
• Acompanhar indicadores de desempenho da carteira de parceiros, propondo ações para maximizar ativações, geração de SQLs e conversão;
• Trabalhar de forma integrada com as áreas de Vendas, Pré-vendas, Marketing, Enablement e Ongoing para proporcionar uma experiência consistente ao parceiro durante toda a fase de desenvolvimento.

O que buscamos:

• Experiência em vendas consultivas B2B, desenvolvimento de negócios ou gestão de canais/parcerias;
• Vivência com prospecção, negociação, relacionamento e gestão de pipeline comercial;
• Conhecimento em CRM (preferencialmente HubSpot) e gestão de indicadores comerciais;
• Experiência em condução de apresentações comerciais, treinamentos ou reuniões com clientes e parceiros;
• Ensino superior completo (Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas);
• Desejável experiência em empresas de tecnologia (SaaS, HRTech, Fintech ou ecossistemas B2B).

Você vem voar com a gente?

Inscreva-se agora em nossas vagas e ajude a levar o Efeito Flamingo para ainda mais empresas pelo Brasil!

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Podemos utilizar ferramentas de inteligência artificial (IA) para apoiar algumas etapas do processo de recrutamento e seleção, como a triagem de candidaturas, a análise de currículos ou a avaliação de respostas. Essas ferramentas auxiliam o nosso time de recrutamento, mas não substituem o julgamento humano. As decisões finais de contratação são sempre tomadas por pessoas.