Executivo(a) Comercial Closer Sênior - iFood Benefícios

SmarttBot; Osasco; Híbrido; BRL 100 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

O iFood, empresa líder em tecnologia na América Latina, procura profissional de vendas B2B para conduzir consultorias, gerir pipeline e fechar contratos com grandes clientes. O papel requer atuação híbrida, com visitas a clientes e participação em BID, assegurando a ativação e faturamento recorrente dos contratos.

Conhecimento em CRM, forecast, negociação com tomadores de decisão e foco em resultados são diferenciais.

Qualificações

• Domínio do funil de vendas e CRM com previsões precisas.

Responsabilidades

• Conduzir reuniões comerciais consultivas B2B com clientes de porte médio/grande.
• Gerenciar o pipeline e liderar negociações até assinatura do contrato.
• Acompanhar o ciclo de ativação do cliente, garantindo a primeira recarga e o faturamento recorrente.
• Participar de BID, preenchimento de portais, propostas técnicas e atendimento a prazos.
• Apresentar o ecossistema do iFood Benefícios e plataformas de RH.
• Manter forecast preciso e gestão da carteira no CRM.
• Realizar follow-ups e visitas a clientes estratégicos, com viagens ocasionais.

Conhecimentos

Funil de Vendas & CRM

Venda B2B Consultiva

Negociação com C-Level

Forecast & Análise de Dados

Autonomia e Comprometimento

Aprendizagem Rápida

Pós-Venda e Suporte

Mindset Data-Driven

Conhecimento PAT

Descrição da oferta de emprego

Nosso modo de fazer no time

Transforme sua carreira com o iFood! Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além do delivery de comida, também somos Mercado, Farmácia e Pet. Temos também o iFood Pago, nossa Fintech, que engloba o iFood Benefícios, o vale alimentação e refeição do iFood e o próprio iFood Pago, o banco do restaurante. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que está sempre à frente com tecnologia de ponta e inovação constante.

Seu Cardápio Diário

• Conduzir reuniões comerciais consultivas B2B de primeira apresentação com clientes de médio e grande porte.
• Gerenciar o funil de vendas completo (pipeline), assumindo o bastão a partir dos agendamentos do time de SDR e liderando as negociações até a assinatura do contrato.
• Acompanhar e garantir o ciclo completo de ativação do cliente, assegurando a primeira recarga e o faturamento recorrente.
• Participar e gerenciar processos de BID (leilões corporativos privados para contratação de benefícios), sendo responsável pelo preenchimento de portais, formulários, propostas técnicas e atendimento a prazos rigorosos.
• Apresentar com profundidade o ecossistema do iFood Benefícios e as plataformas corporativas de RH, destacando os diferenciais competitivos.
• Manter alta disciplina e excelência operacional no CRM, garantindo acurácia absoluta na previsibilidade de vendas (forecast) e na gestão da carteira.
• Realizar reuniões de acompanhamento (follow‑up) e visitas presenciais a clientes estratégicos (disponibilidade para eventuais viagens e participação em eventos de relacionamento).

Ingredientes que buscamos

• Domínio do Funil de Vendas e CRM: Capacidade analítica avançada para gerenciar pipeline e realizar previsões de fechamento (forecast) precisas.
• Venda Consultiva B2B e Negociação: Excelente comunicação interpessoal e oratória fluida para negociar com C‑level, Diretores e tomadores de decisão de grandes empresas, utilizando de técnicas Spin Selling, The Challenger Sale ou MEDDPICC.
• Foco em Resultados: Ambição comercial, alta resiliência e orientação para superar metas agressivas.
• Autonomia e Comprometimento: Habilidade para gerir o próprio trabalho e carteira, com foco em entrega e ética.
• Perfil Treinável e Agilidade de Aprendizagem: Mente aberta para feedbacks, rápida adaptação à cultura iFood e capacidade de aprender temas novos com agilidade.
• Visão de Pós‑Venda: Orientação consultiva para apoiar o cliente no processo de onboarding e assegurar o uso contínuo dos produtos.
• Data‑driven mindset: Facilidade para interpretar relatórios operacionais, métricas de engajamento da carteira e dados de uso de plataformas.
• Conhecimento Regulatório: Familiaridade com as regras gerais e o funcionamento do Programa de Alimentação do Trabalhador (PAT).
• Modelo de Trabalho: Formato híbrido com presença física obrigatória 2 vezes por semana (às terças e quintas‑feiras) no escritório em Osasco / SP.

Sobre nós

No iFood, acreditamos na força da diversidade para gerar #Inovação e atingir #Resultados incríveis, por isso, não fazemos distinção para candidatos com deficiência, gênero, orientação sexual, raça/etnia, idade, origem, constituição familiar e estética. Temos grupos compostos por foodlovers voluntários, onde falamos sobre Raça, Gênero, LGBTQI+ e PcD. Queremos ser a empresa onde pessoas escolhem como lugar para se desenvolver e contribuir para a realização de sonhos, #AllTogether.

Conheça nossas iniciativas

Você tem fome de que?

Nós, FoodLovers, temos fome de inovação e resultado. Buscamos sempre fazer o nosso melhor, pensando "fora da caixa" e atuando com agilidade e responsabilidade! Temos fome de diversidade, conhecimento e compartilhamento. Trabalhamos em um ambiente de muita versatilidade. Sabe o que promove a nossa receita especial? As pessoas! Vem fazer parte disso