Executiva De Vendas B2B - Tech

B4A; São Paulo; Híbrido; BRL 120 000 - 240 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de saúde

Resumo da oferta

B4A Connect procura profissional de vendas B2B para atuar na prospecção, venda consultiva e fechamento de soluções de tecnologia para marketing. O papel envolve mapear contas, construir pipeline e negociar com grandes empresas no segmento de beauty-tech.

A posição requer experiência em SaaS/MarTech, habilidades de comunicação e uma abordagem orientada a resultados. A empresa oferece oportunidades de crescimento e participação em um time diverso.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B de tecnologia/SaaS/MarTech.
• Prospecção e fechamento com médias e grandes empresas.
• Capacidade de comunicação, negociação e apresentações.
• Gestão de pipeline, metas e CRM.

Responsabilidades

• Prospectar marcas e empresas com potencial de compra de soluções de tecnologia para Marketing.
• Mapear contas, segmentos, personas e decisores.
• Construir e gerenciar pipeline de novos negócios.
• Conduzir reuniões de descoberta com profissionais de Marketing.
• Fechar contratos e desenvolver relacionamento com decisores.

Conhecimentos

Vendas B2B

Venda consultiva

Negociação

Comunicação

CRM

Ferramentas

CRM

Excel

Descrição da oferta de emprego

JÁ PENSOU QUE INCRÍVEL SERIA DEMOCRATIZAR O MERCADO DA BELEZA?

A B4A (Beauty For All) é uma Beauty-Tech brasileira, que tem a missão de democratizar o mercado da beleza. Através da plataforma B4A Connect, conectamos consumidores, influenciadores e marcas, gerando benefícios para todos eles.

Há 5 anos estamos unindo beleza à tecnologia, oferecendo esperança e experiências significativas.

Nos últimos anos, dobramos nossos números: colaboradores, marcas parceiras, influenciadores digitais, assinantes e faturamento. Queremos crescer ainda mais e, com o último aporte que recebemos, estamos fortalecendo nosso #timeB4A, reunindo talentos para construir as melhores soluções para a indústria da beleza.

Nossos valores:

• Pensar como um cientista: aplicamos o raciocínio dos “Primeiros Princípios”, evitando analogias para encontrar as partes fundamentais de cada assunto, assim como um cientista faz. Argumentos que seguem essa lógica prevalecem na B4A independente da hierarquia dos colaboradores. Chamamos isso de meritocracia de ideias.
• Fazer acontecer em equipe: para alcançar nossas ambições, unimos aqueles que são capazes de fazer acontecer. Trabalhamos juntos com uma comunicação clara e o objetivo de fazer “um mais um resultar em mais do que dois”, vivendo “teamwork”.
• Inovar sempre: a inovação faz parte do nosso DNA! Queremos evoluir a cada passo, buscando novas maneiras para tornar nossos processos mais eficientes e oferecer produtos e serviços cada vez melhores para os nossos clientes.

Hoje já somos um time de mais de 200 colaboradores, que se dedica todos os dias para levar beleza às pessoas, com a visão de tornar a B4A a plataforma digital líder no mercado de beleza.

Em 2030 queremos conectar 100 milhões de consumidores, 100 mil influenciadores e 1000 marcas.

E aí, curtiu? Venha fazer parte do time mais diverso e incrível, que está transformando o universo da beleza!

Para viabilizar o processo de recrutamento e seleção da B4A, é necessário realizar o tratamento dos dados pessoais dos candidatos que se interessarem em fazer parte do nosso time. As principais finalidades do processamento de dados realizado pela B4A são: identificar os dados do candidato, aferir e avaliar o seu perfil pessoal e profissional, bem como a sua aderência às necessidades da vaga e empresa, e viabilizar o contato posterior com o candidato para processo seletivo. Para o preenchimento da vaga, a B4A levará em consideração os dados pessoais dos candidatos que digam respeito à sua identificação e qualificação profissional. Contudo, caso o candidato opte por disponibilizar dados pessoais adicionais, deverá estar ciente de que a B4A terá acesso aos mesmos e os armazenará. Caso queira saber mais informações sobre o processo de normas de privacidade e proteção de dados da B4A acesse: Política de Privacidade.

Requisitos

• Experiência comprovada em vendas B2B;
• Experiência em venda consultiva de tecnologia, SaaS, MarTech, AdTech, mídia, serviços digitais ou soluções para Marketing;
• Histórico de prospecção e fechamento de novos clientes;
• Experiência negociando com médias e grandes empresas;
• Familiaridade com processos comerciais complexos e múltiplos decisores;
• Forte capacidade de comunicação, negociação e apresentação;
• Organização para trabalhar com CRM, pipeline e metas;
• Interesse por tecnologia e pelo mercado de Marketing.

Diferenciais

• Experiência vendendo diretamente para departamentos de Marketing;
• Relacionamento com CMOs, Heads de Marketing, Brand, Digital, Growth ou Influência;
• Experiência em MarTech, Creator Economy, Influencer Marketing, mídia digital ou plataformas SaaS;
• Conhecimento de IA aplicada a Marketing;
• Experiência em vendas para empresas dos segmentos de beleza, consumo, varejo, moda e lifestyle;
• Carteira de relacionamento com marcas e anunciantes.

O que esperamos dessa pessoa

Mais do que alguém que saiba “vender”, buscamos uma pessoa capaz de criar demanda, abrir contas estratégicas e traduzir tecnologia em valor para o Marketing.

Se você gosta de prospectar, conversar com grandes marcas, entender problemas de negócio e construir soluções que geram resultado, essa vaga pode ser para você.

• Prospectar ativamente marcas e empresas com potencial de compra de soluções de tecnologia para Marketing;
• Mapear contas, segmentos, personas e decisores;
• Construir e gerenciar pipeline de novos negócios;
• Realizar abordagem outbound por diferentes canais;
• Conduzir reuniões de descoberta com profissionais de Marketing;
• Entender dores relacionadas a influência, creators, campanhas, dados, tecnologia e eficiência de Marketing;
• Apresentar a B4A Connect de forma consultiva, conectando nossas soluções aos objetivos de negócio do cliente;
• Conduzir negociações comerciais e fechar contratos;
• Desenvolver relacionamento com decisores e stakeholders;
• Trabalhar em conjunto com Produto, Marketing, Customer Success e demais áreas para estruturar oportunidades;
• Acompanhar indicadores comerciais, forecast, conversão e receita;
• Identificar novos segmentos, contas e oportunidades de expansão.