Estagiário de SDR - Comercial

KAIROS COMERCIO E SERVICOS DE MANUTENCAO EM MOTORES LTDA; São Luís; On-site; BRL 56,000 - 100,000; Full time

Job summary

A Kairós Motores, localizada em São Luís, busca um profissional de prospecção e qualificação de leads para aumentar a base de clientes e manter o CRM atualizado.

Você atuará na identificação de oportunidades, apoio ao agendamento de reuniões estratégicas e no alinhamento entre as áreas Comercial, Marketing e Técnica, contribuindo para o crescimento da atuação da empresa no setor industrial.

Qualifications

• Realização de prospecção de clientes e qualificação de leads com foco no mercado industrial.
• Atualização e enriquecimento de contatos usando ferramentas de intelligence (Apollo, Lusha).
• Manutenção do CRM e gestão do pipeline de oportunidades com dados consistentes.

Responsibilities

• Realizar contatos ativos e receptivos com clientes e leads do setor industrial.
• Utilizar Apollo e Lusha para enriquecimento de contatos estratégicos.
• Manter o CRM atualizado e gerenciar o pipeline de oportunidades.
• Agendar reuniões entre leads qualificados e a equipe técnica/Comercial.

Skills

Prospecção de clientes

Inteligência de dados

Gestão de CRM

Qualificação de leads

Relacionamento com clientes

ICP e contas estratégicas

Listas segmentadas

Education

Graduação

Tools

Apollo

Lusha

CRM

Job description

São Luís - MA

1 posição

Não informado

O processo seletivo será encerrado em 04/12/2026

Atuar na prospecção, qualificação e relacionamento com potenciais clientes, identificando oportunidades comerciais e contribuindo para o crescimento da base de clientes da Kairós Motores. Manter o CRM atualizado, apoiar o agendamento de reuniões estratégicas e fortalecer a integração entre as áreas Comercial, Marketing e Técnica.

1. Prospecção e Inteligência de Dados

• Realização de contatos ativos e receptivos com clientes e leads do setor industrial.


• Utilização de ferramentas avançadas de inteligência (como Apollo e Lusha) para extração e enriquecimento de contatos estratégicos.


• Qualificação de leads de acordo com as etapas e critérios técnicos definidos no CRM.


• Montagem e atualização de listas de potenciais clientes por segmento, localização e potencial de manutenção eletromecânica.


• Pesquisa de dados empresariais (CNPJ, ramo e decisores) para mapeamento de contas estratégicas.

2. Gestão de Oportunidades e Portais

• Monitoramento e acompanhamento de oportunidades de negócio em portais de compras públicos e particulares.


• Gestão de processos de cadastros internacionais e manutenção de identidades globais (como o DUNS Number), assegurando os requisitos para contratação com multinacionais.


• Realização do cadastro da empresa como fornecedora para viabilizar futuras parcerias e contratos.


• Atendimento inicial de venda direta e suporte a leads via WhatsApp e e-mail.

3. Gestão de Processos e Inovação

• Pesquisa e avaliação de softwares e novas ferramentas tecnológicas para otimização do setor comercial.


• Manutenção rigorosa dos registros no CRM, garantindo a integridade do pipeline e o report detalhado de todas as reuniões.


• Agendamento de reuniões comerciais e técnicas entre leads qualificados e a equipe técnica.


• Execução de follow-ups pré e pós-reunião para garantir o avanço do lead no funil.

4. Estratégia e Alinhamento

• Participação em reuniões de alinhamento com o time comercial para apresentação e análise de resultados.


• Consolidação de relatórios periódicos de prospecção e indicadores de desempenho (KPIs).


• Contribuição na definição de Perfil de Cliente Ideal (ICP), regiões estratégicas e cadências de contato.


• Colaboração na criação de roteiros e templates de mensagens para prospecção.

Escolaridade

• Graduação


• Alimentação na Empresa

Localização

Rua Seis, Forquilha, São Luís - MA, Brasil, 65054-100