Especialista em Vendas Técnicas

Especialista em Vendas Técnicas

A estratégia global da Dell Technologies baseia-se em conhecimento especializado para criar tecnologias que impulsionam o progresso humano e insights de especialistas para vender esses produtos inovadores. Juntos, nosso time de Especialistas em Vendas Técnicas conhece uma quantidade limitada de produtos e serviços especializados nos mínimos detalhes. Além de vendê-los diretamente, também são engajados para identificar e dar suporte a oportunidades em determinadas contas de clientes, buscando gerar impacto positivo nas soluções propostas.

Junte-se a nós como Especialista em Vendas Técnicas em nossa equipe de Product and Solutions Sales Specialist em São Paulo para fazer o melhor trabalho da sua carreira e gerar um impacto social profundo.

O que você conquistará

Como Especialista em Vendas Técnicas, você identificará e resolverá proativamente as necessidades de negócios dos clientes, fornecendo expertise em assuntos específicos e criando soluções usando os produtos e serviços da Dell.

Você irá:

• Desenvolver e executar um plano estratégico de vendas para atingir metas de vendas e expandir nossa base de clientes dentro de um território de contas empresariais e/ou governamentais.
• Identificar e qualificar novas oportunidades de negócios através de pesquisa, networking e prospecção.
• Apresentar e demonstrar nossa gama de Soluções de Workplace para Clientes e Usuários Finais e serviços de TI para clientes potenciais, destacando o valor e os benefícios de nossas soluções.
• Construir e manter fortes relacionamentos com tomadores de decisão e partes interessadas dentro da base de clientes/prospectos atribuída.
• Colaborar com equipes internas, incluindo a equipe de vendas ampliada, marketing, desenvolvimento de produtos e suporte ao cliente, para garantir uma experiência perfeita para o cliente.
• Negociar e fechar acordos de vendas, garantindo termos e condições favoráveis tanto para o cliente quanto para a empresa.
• Demonstrar capacidade de criar valor comercial e fornecer justificativas financeiras que promovam o crescimento da conta.
• Desenvolver e executar uma estratégia de vendas para impactar positivamente a receita através de vendas diretas e parcerias de canal.
• Fornecer previsões de vendas regulares, relatórios e atualizações para a gestão.

Dê o primeiro passo para a carreira dos seus sonhos

Todas as pessoas da nossa equipe agregam algo único. Veja o que estamos buscando para esta posição:

Requisitos essenciais

• Graduação (ou equivalente) em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação ou área relacionada.
• Experiência relevante em vendas de tecnologia, com foco em PCs e serviços de TI.
• Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e negociação.
• Capacidade de trabalhar de forma independente e como parte de uma equipe em um ambiente dinâmico e acelerado.
• Possuir aptidão técnica e compreensão de produtos técnicos para garantir credibilidade com executivos e avaliadores técnicos.
• Nível avançado de Inglês

Requisitos desejáveis

• Forte compreensão de ambientes de TI empresariais e dos desafios enfrentados por grandes organizações.
• Conhecimento de Gen AI, AI PC, DEX, NPU e de ferramentas de produtividade com IA no device (PC's).

Quem somos

Acreditamos que cada pessoa tem o poder de gerar impacto. É por isso que colocamos as pessoas da nossa equipe no centro de tudo o que fazemos. Se você está procurando uma oportunidade de desenvolver a sua carreira em um ambiente de trabalho inclusivo e diverso, com a tecnologia mais avançada do setor, estamos procurando por você.

A Dell Technologies é uma família única de empresas que ajuda pessoas e organizações a transformar a forma como trabalham, vivem e se divertem. Junte-se a nós para construir um futuro que funcione para todas as pessoas, porque o progresso precisa de nós.

Prazo para candidatura: 3 de maio de 2025

A Dell Technologies está comprometida com o princípio de oportunidades iguais de emprego para todas as pessoas, e em fornecer às pessoas da equipe um ambiente de trabalho livre de discriminação e assédio.Leia a nossa Política de Oportunidades de Emprego aqui .
Job ID:R266792