Especialista em Vendas - Residir na região de Canoinhas/SC

ArborGen Brasil; Canoinhas; In loco; BRL 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

A ArborGen Brasil está recrutando um Especialista em Vendas para atuar na promoção, venda e suporte técnico de mudas de pinus. O profissional atuará de forma consultiva, compreendendo as necessidades dos agricultores, indicar mudas adequadas e acompanhar a implantação para garantir desempenho dos plantios.

O papel envolve prospecção de novos clientes, visitas a viveiros, organização de orçamentos, treinamentos para clientes, gestão de estoque/logística e fidelização, com disponibilidade para

Competenze

• Graduação superior em Engenharia Florestal, Agronomia ou áreas correlatas.
• Experiência em vendas técnicas no setor florestal é desejável.
• Disponibilidade para viagens frequentes e atuação em campo.

Mansioni

• Atender clientes com abordagem consultiva, entendendo necessidades e propondo mudas adequadas.
• Prospectar novos clientes nos setores de reflorestamento, agroindústria e paisagismo.
• Realizar visitas técnicas, visitas a viveiros e acompanhar implantação de plantios.
• Organizar treinamentos e workshops para clientes sobre uso de mudas e manejo de solo.
• Gerenciar estoque, logística de entregas e cumprimento de prazos.
• Manter relacionamento com clientes, identificar oportunidades de upsell e fidelização.
• Gerar relatórios de vendas e analisar desempenho para otimizar o mix de mudas.

Conoscenze

Consultoria Técnica

Venda de Mudas

Negociação

Gestão de Relacionamento com Clientes

Prospecção de Mercado

Treinamento de Clientes

Planejamento de Estoque

Análise de Desempenho de Vendas

Formazione

Formação superior em Engenharia Florestal ou Agronomia

Descrizione del lavoro

O Especialista em Vendas é responsável por promover, comercializar e prestar suporte técnico aos clientes na venda de mudas de pinus, atuando de forma consultiva. Seu papel é entender as necessidades do cliente, recomendar os produtos mais adequados e garantir a correta implantação e desempenho dos plantios, contribuindo para a fidelização dos clientes e para o crescimento sustentável do negócio.

Requisitos:

• Consultoria Técnica para Clientes Orientar os clientes sobre as melhores práticas para plantio, cuidados e manutenção das mudas, considerando o tipo de planta e o ambiente onde será cultivada. Analisar as necessidades de cada cliente (agricultores, paisagistas, produtores de hortas, etc.) e recomendar as mudas mais adequadas para cada tipo de cultivo. Fornecer suporte sobre os melhores métodos de cultivo, irrigação e nutrição das plantas.
• Venda de Mudas e Produtos Relacionados Apresentar o portfólio de mudas disponíveis para venda, destacando as qualidades e os diferenciais das variedades, como resistência a pragas, facilidade de cultivo, etc. Elaborar orçamentos e propostas comerciais com base nas necessidades do cliente, considerando a quantidade de mudas, transporte e outros serviços agregados. Realizar visitas a viveiros de plantas, monitorar a qualidade das mudas e garantir que estejam dentro dos padrões exigidos para a comercialização.
• Identificação de Oportunidades de Mercado Prospectar novos clientes em setores como agroindústria, reflorestamento, paisagismo urbano, produção agrícola ou mesmo em mercados especializados, como mudas ornamentais e exóticas. Participar de feiras e eventos do setor agrícola e ambiental, buscando ampliar o networking e estabelecer parcerias comerciais.
• Educação e Treinamento para Clientes Organizar treinamentos e workshops para clientes sobre o uso adequado das mudas, cuidados com o solo, controle de pragas e doenças e técnicas sustentáveis de cultivo. Discutir novas tecnologias ou métodos inovadores para otimizar o cultivo e melhorar a produtividade, como técnicas de cultivo em grande escala ou uso de mudas geneticamente melhoradas.
• Acompanhamento Pós-Venda Fazer visitas periódicas para acompanhar o desenvolvimento das mudas plantadas e fornecer suporte técnico contínuo. Oferecer soluções para eventuais problemas com o cultivo (como falhas no crescimento, pragas ou doenças), oferecendo novas mudas ou ajustes nos métodos de cultivo.
• Gestão de Estoque e LogísticaAjudar a coordenar o estoque de mudas e gerenciar o fluxo de pedidos, garantindo que os clientes recebam suas encomendas dentro dos prazos e com a qualidade esperada. Organizar a logística de entrega, especialmente em casos de mudas mais delicadas que exigem cuidados especiais no transporte.
• Manutenção de Relacionamento com Clientes Desenvolver um bom relacionamento com clientes e manter contato regular para garantir a satisfação e a fidelidade. Identificar novas necessidades dos clientes e expandir as vendas, seja por meio de vendas adicionais de mudas ou produtos relacionados (adubos, fertilizantes, ferramentas de jardinagem, etc.).
• Relatórios e Análise de Desempenho Gerar relatórios de vendas, identificar os tipos de mudas mais procuradas e avaliar a performance de vendas, ajudando a empresa a melhorar as ofertas ou ajustar estratégias. Cumprir metas de vendas e acompanhar o progresso das metas com base no volume de mudas comercializadas.
• Formação superior (formação em Engenharia Florestal, Agronomia ou áreas correlatas será um diferencial);
• Experiência em vendas técnicas no setor florestal;
• Disponibilidade para viagens frequentes e trabalho em campo;
• CNH categoria B;
• Boa comunicação e habilidade de negociação;
• Organização, autonomia e proatividade;
• Facilidade para relacionamento interpessoal e trabalho em equipe.