Sales Representative

Gowan Company; Campinas; Presencial; BRL 60 000 - 90 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Gowan Company procura um Representante Técnico de Vendas para Montes Claros/MG, atuando junto a clientes do agronegócio, promovendo soluções técnicas e atingindo metas de vendas.

O profissional realizará visitas a propriedades, treinamentos, demonstrações de produtos e gestão de carteira, com disponibilidade para viagens e trabalho presencial na região.

Qualificações

• Experiência prévia em técnicas de manejo das culturas e análise de desempenho técnico dos produtos.
• Experiência anterior com Vendas no Agronegócio - Defensivos, Sementes, Fertilizantes, etc.
• Conhecimento técnico em utilização de produtos químicos e seus efeitos em culturas da região de atuação.
• Conhecimento geográfico da região de atuação - culturas e clientes.

Responsabilidades

• Negociar com clientes usando as estratégias de vendas da região e entregar a previsão de vendas.
• Fazer visitas a propriedades rurais para orientar tecnicamente e apresentar produtos.
• Montar demonstrações de produtos e conduzir palestras técnicas para equipes de venda e agricultores.
• Prospectar novas oportunidades e mapear a região para entender o perfil dos clientes.
• Gerenciar carteira de clientes com foco em rentabilidade e alinhamento com o planejamento de vendas.
• Colaborar com suporte técnico, marketing e demais departamentos para operações integradas.

Conhecimentos

Experiência em manejo de culturas e TE

Vendas no Agronegócio

Conhecimento de químicos e seus efeito

Conhecimento geográfico da região

CNH B e disponibilidade para viagens

Formação académica

Superior completo em Engenharia Agronômica ou Agronomia

Descrição da oferta de emprego

Representante Técnico de Vendas - Montes Claros/MG

Negociar com os clientes usando as estratégias de vendas da região, seguindo o planejamento proposto e realizando a entrega da previsão de vendas, bem como identificar e compartilhar novas oportunidades de negócios para a empresa.

• Superior Completo em Engenharia Agronômica ou Agronomia.
• Experiência prévia em técnicas de manejo das culturas e análise de desempenho técnico dos produtos.
• Experiência anterior com Vendas no Agronegócio - Defensivos, Sementes, Fertilizantes, etc.
• Conhecimento técnico em utilização de produtos químicos e seus efeitos em culturas da região de atuação.
• Conhecimento geográfico da região de atuação - culturas e clientes.
• CNH Categoria B e disponibilidade para viagens, ter disponibilidade para trabalhar de forma presencial e fazer viagens na região mencionada acima.
• Fazer gestão proativa da carteira de clientes atribuída, com a liderança, construindo e nutrindo relacionamentos sólidos e duradouros. Manejar a estratégia de vendas do portfólio dentro do cliente em função da rentabilidade através de uma estratégia de segmentação de clientes.
• Criar, implementar e acompanhar plano de negócios definidos para a região, garantindo uma execução eficaz das metas estabelecidas. Criar a previsão de vendas para os próximos meses, garantindo um alinhamento com o processo de previsão de vendas.
• Realizar visitas à propriedades rurais para avaliar as condições e fornecer orientações técnicas específicas. Comunicar de forma abrangente e demonstrar o conhecimento técnico dos produtos e da apresentação corporativa aos clientes.
• Montar campos demonstrativos dos produtos estratégicos da empresa, ressaltando seus benefícios e diferenciais com o objetivo de gerar vendas.
• Realizar palestras técnicas e treinamentos às equipes de vendas dos canais distribuidores e agricultores a fim de gerar demandas do portfólio da empresa usando plenamente os recursos de orçamento disponíveis.
• Prospectar novas oportunidades e clientes, mapear a região de atuação, a fim de compreender o perfil de clientes e culturas para poder oferecer as melhores soluções para cada tipo de negócios, bem como identificar possíveis novas oportunidades.
• Administrar conflitos comerciais - Ouvir o cliente, entender suas necessidades. Fazer adequações para trazer satisfação mútua empresa x cliente.
• Planejar as ações e atividades semanais da função e registrar semanalmente as visitas e contatos com os clientes no sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM).
• Colaborar com todos os departamentos internos, como suporte técnico, desenvolvimento de produto e marketing, para garantir uma abordagem integrada nas operações, tais como campos demonstrativos e lançamento de produtos. Também com a área de Customer Service e Financeiro em suas interfaces.
• Seguir as políticas organizacionais em relação ao uso dos equipamentos, veículo e quaisquer bens que sejam disponibilizados para a execução do trabalho.
• Capacidade de viajar com frequência dentro do território designado para se reunir com clientes, distribuidores e participar de eventos do setor.
• Trabalhar tanto de forma independente quanto como parte de uma equipe maior de vendas e suporte técnico.
• Capacidade de lidar com cargas de trabalho sazonais e jornadas mais longas durante os períodos de pico agrícola.
• Deve ser capaz de trabalhar em condições de campo e realizar tarefas práticas relacionadas a demonstrações de produtos e testes de campo.
• Forte compromisso com o cumprimento das metas de vendas e com a promoção dos valores e serviços da empresa na região.