Especialista em Treinamento e Desenvolvimento de Vendas da URUS LATAM

O Especialista em Treinamento e Desenvolvimento de Vendas LATAM desempenhará um papel fundamental no desenvolvimento e no fornecimento de programas impactantes de treinamento técnico e de vendas de bovinos, na Alta e as empresas irmãs, que são essenciais para aprimorar as habilidades, o conhecimento e a confiança de nossos funcionários. Essa função se concentrará tanto na eficácia das vendas quanto na proficiência técnica, equipando os funcionários com as ferramentas necessárias para impulsionar o sucesso dos negócios.

Nessa função, você colaborará com os principais líderes das equipes de vendas comerciais, garantindo que os programas de treinamento estejam alinhados com as prioridades estratégicas dos mercados regionais. Você também fornecerá orientação pós treinamento e suporte ao desenvolvimento para garantir a aplicação bem-sucedida do aprendizado.

Responsabilidades:

1. Execução e facilitação de treinamento:
   1. Oferecer sessões de treinamento envolventes e interativas em vários formatos, incluindo presencial, virtual e on-line, para atender às diversas necessidades dos funcionários em diferentes regiões.
   2. Personalizar a oferta de treinamento com base nas necessidades do público e nas preferências da marca, ajustando o conteúdo, o ritmo e as atividades para atender a diferentes níveis de conhecimento, preferências de aprendizado e funções.
   3. Utilizar uma variedade de métodos de ensino, como exercícios práticos, discussões em grupo, estudos de caso, dramatização e simulações para maximizar o envolvimento e reforçar os principais conceitos de aprendizado.
   4. Avaliar continuamente a eficácia do treinamento durante as sessões e ajustar as estratégias conforme necessário para garantir que os objetivos de aprendizagem sejam atingidos e que os participantes estejam ativamente envolvidos.
   5. Fornecer acompanhamento pós-treinamento, incluindo orientação, resposta a perguntas e oferta de recursos adicionais para apoiar a aplicação das habilidades recém-aprendidas.
2. Estratégia de treinamento e desenvolvimento de currículo:
   1. Colaborar com o gerente de treinamento, o coordenador de treinamento e outras partes interessadas para desenvolver e implementar programas de treinamento que se alinhem às metas e prioridades comerciais.
   2. Manter o conteúdo do treinamento atualizado, atualizando regularmente os materiais para refletir as mudanças nas estratégias de vendas, os avanços técnicos no manejo de bovinos e as tendências do setor.
   3. Projete e implemente uma abordagem de aprendizagem combinada que combine e-learning, treinamento virtual e presencial para acomodar diferentes estilos de aprendizagem e oferecer opções flexíveis aos funcionários.
3. Desenvolvimento de conhecimento técnico e de vendas:
   1. Equipar os funcionários com conhecimento técnico e de vendas, capacitando-os a tomar decisões informadas e melhorar o impacto no mercado.
   2. Desenvolver ferramentas, recursos e técnicas que ajudem as equipes de vendas a integrar a tomada de decisões orientada por dados em suas consultas de gerenciamento de bovinos, aumentando sua eficácia e a satisfação do cliente.
   3. Trabalhar em conjunto com especialistas no assunto para criar e atualizar materiais de treinamento técnico que reflitam as inovações no manejo de bovinos e garantir que os funcionários estejam sempre equipados com os conhecimentos mais recentes.
   4. Promover uma cultura de aprendizado entre colegas por meio de workshops, desafios de equipe e fóruns colaborativos em que os funcionários possam compartilhar ideias, resolver problemas juntos e aprender uns com os outros.
4. Gerenciamento de dados e geração de relatórios:
   1. Colete, analise e relate a participação, o desempenho e os resultados do treinamento para medir o impacto das iniciativas de treinamento sobre o desempenho dos funcionários, a retenção de conhecimento e os resultados comerciais.
   2. Usar a análise de dados para identificar as principais tendências, fatores de sucesso e áreas de melhoria no treinamento, fornecendo percepções acionáveis para informar o desenvolvimento futuro do programa.
   3. Desenvolver e fornecer relatórios regulares sobre os resultados do treinamento, destacando os sucessos, identificando lacunas de habilidades e recomendando melhorias ou ajustes nos programas de treinamento.
   4. Colaborar com os líderes de RH e de negócios para avaliar a correlação entre a participação no treinamento e os resultados comerciais, como melhor desempenho, satisfação do cliente e crescimento dos negócios.
   5. Estabelecer KPIs claros para medir o sucesso dos programas de treinamento, concentrando-se em métricas como produtividade dos funcionários, resultados de vendas, resultados para os clientes e taxas de retenção.
5. Colaboração e comunicação:
   1. Desenvolva relacionamentos sólidos com funcionários, gerentes e líderes de negócios globais para entender as necessidades de treinamento, obter feedback e garantir que as iniciativas de treinamento estejam efetivamente atendendo aos objetivos de negócios.
   2. Buscar ativamente o feedback dos participantes do treinamento e das principais partes interessadas para avaliar a eficácia dos programas de treinamento e aperfeiçoar continuamente a abordagem de treinamento.
   3. Trabalhe em estreita colaboração com a equipe de pessoal e as equipes técnicas da URUS para alinhar as iniciativas de treinamento com os objetivos comerciais mais amplos e garantir a consistência entre regiões e equipes.
   4. Mantenha-se informado sobre as tendências e tecnologias de treinamento emergentes, promovendo a melhoria contínua por meio da integração de abordagens inovadoras aos métodos de treinamento.
   5. Envolver-se com parceiros de treinamento externos e líderes do setor para trazer novas perspectivas, novas metodologias e melhores práticas para os programas de treinamento da URUS, garantindo que a organização mantenha sua posição de liderança em excelência de treinamento.

Requisitos:

1. Bacharelado em Pedagogia, Negócios, Agricultura, Ciência Animal ou áreas relacionadas.
2. É necessário ter sólida experiência no setor de bovinos.
3. É necessário ter proficiência nos idiomas inglês, espanhol e português.
4. Experiência comprovada na elaboração e na oferta de programas e métodos de treinamento (presencial, e-learning, etc.).
5. Grande capacidade de comunicar informações complexas com clareza para envolver diversos públicos.
6. Capacidade de analisar dados, fornecer insights acionáveis e rastrear KPIs para avaliar a eficácia do treinamento.
7. Mentalidade colaborativa com a capacidade de trabalhar de forma eficaz com equipes multifuncionais e líderes de negócios.
8. É necessário viajar com frequência (até 75%) nos EUA, Brasil, Argentina, Uruguai e México.