ESPECIALISTA DE SOLUÇÕES DE NEGÓCIO - FRANQUIAS E REDES

TOTVS; São Paulo; Híbrido; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em São Paulo está buscando um Especialista de Soluções de Negócio focado em Franquias e Redes. O candidato ideal deve ter graduação completa, pós-graduação ou MBA e pelo menos sete anos de experiência. Entre as responsabilidades estão a disseminação de conhecimento e a análise de feedbacks do mercado. O cargo oferece um ambiente colaborativo com benefícios como plano de saúde e programas de bem-estar.

Serviços

Universidade Corporativa com certificações

Programa de bem-estar

Vale-refeição

Seguro de vida

Espaço de lactário

Qualificações

• Graduado e pós-graduado/mestre com experiência mínima de 7 anos na área.
• Sólido conhecimento do ecossistema de soluções TOTVS.
• Capacidade de trabalhar de forma autônoma.

Responsabilidades

• Disseminar conhecimento do produto e encantar clientes.
• Analisar feedbacks e necessidades do mercado.
• Criar conteúdos e tutoriais sobre produtos.

Conhecimentos

Proatividade

Visão estratégica

Habilidades de apresentação

Habilidade de negociação

Conhecimento em soluções TOTVS

Excel avançado

Experiência em varejo

Formação académica

Graduação completa

Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Finanças ou Marketing

Ferramentas

Software de gestão para varejo

Descrição da oferta de emprego

ESPECIALISTA DE SOLUÇÕES DE NEGÓCIO - FRANQUIAS E REDES

TOTVS |São Paulo - SP | Híbrido

Descrição da vaga

Buscamos um Especialista de Varejo com atitude protagonista, foco em resultados e espírito colaborativo. Ser responsável por disseminar o conhecimento de negócio para a área comercial, bem como encantar os clientes, para aumentar o empilhamento e o marketshare do core no segmento de varejo (Franquias e Redes)

Responsabilidades e atribuições

• Demonstrar ofertas de produtos para fomentar e auxiliar no processo de venda, por meio de eventos virtuais e presenciais, reuniões com prospects/clientes e webinars;
• Sugerir que as necessidades dos clientes, prospects e mercado sejam avaliadas pelo time de produto, por meio de feedbacks e análise de win & loss;
• Fornecer insumos para apoiar a tomada de decisão relacionada à estratégia de produto, por meio de dados oriundos dos canais de vendas, demonstrações e análise de concorrência;
• Realizar e apoiar os analistas na criação de conteúdo, webinars, podcasts e tutoriais sobre o negócio e oferta do segmento, para disseminar conhecimento à área comercial e encantar os clientes e prospects;
• Orientar os canais de vendas sobre as melhores ofertas para o segmento e subsegmento, apresentando as soluções mais aderentes ao negócio, para sanar dores e aumentar a produtividade;
• Participar de eventos para apoiar os canais de vendas e o mercado na consolidação dos relacionamentos com os clientes e prospects, divulgar a estratégia da solução de negócio e roadmap, bem como direcionar reclamações e sugestões de evolução do produto para o time de estratégia de produto;
• Analisar e acompanhar a estratégia da concorrência, por meio da análise SWOT e cliente oculto;
• Acompanhar oportunidades e eventos promovidos junto ao AR e mercado, para melhorar a conversão do funil de vendas, por meio da criação e atualização de dashboards;
• Criar análises comportamentais do ecossistema TOTVS (políticas comerciais, DRGs, portfólio e segmento), por meio da extração dos dados de vendas realizadas, license services e base de contratos;
• Disseminar o conhecimento do segmento/plataforma para os integrantes do time com menor senioridade;
• Apoiar o levantamento de informações para criar um business plan (plano de negócios) voltado à criação de ofertas pela gestão.

Requisitos e qualificações

• Ter graduação completa;
• Ter pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Finanças, Liderança, Marketing ou Gestão Empresarial.
• Atuar com proatividade, assumir responsabilidades e resolver problemas com autonomia;
• Entregar com excelência, buscar elevar continuamente a régua de qualidade e produtividade;
• Ter visão estratégica e domínio do ecossistema de soluções TOTVS, conectando tecnologia às necessidades do cliente;
• Ser inquieto, curioso, buscar aprender, ensinar e compartilhar as melhores práticas do mercado;
• Posicionar-se como parceiro de confiança dos clientes internos e externos, atuando de forma consultiva, técnica e empática;
• Planejar e executar com ética, foco e agilidade, mesmo diante de desafios complexos;
• Cultivar um ambiente colaborativo, diverso e transparente, priorizando os melhores resultados para a TOTVS e seus clientes;
• Dominar as regras de negócio do segmento de Varejo (Franquias e Redes);
• Aplicar técnicas de apresentações e oratória – nível avançado;
• Aplicar técnicas de negociação – nível avançado;
• Dominar software de gestão para o segmento de Varejo (Franquias e Redes);
• Utilizar Excel em nível avançado;
• Conhecer metodologias comerciais;
• Ter visão sistêmica e processual empresarial;
• Ter vivência mínima de sete anos na área.

Requisitos desejáveis

• Conhecer a solução VarejOnline ou Linx Microvix;
• Ter conhecimento intermediário em Espanhol ou Inglês;
• Ter experiência com comercialização de produtos SaaS (CLOUD TOTVS).
• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e / ou alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;

Sobre a empresa

Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!

Enviar candidatura

Faixa salarial

A combinar

Regime de contratação

CLT

Benefícios

• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e / ou alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Bicicletário;
• Vestiário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
• Gympass.

Sobre a empresa

Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor. #ouseetransforme #sejaTOTVER Ver página da empresa