Especialista de Novos Negocios Pl

Arthrex; São Paulo; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Arthrex, uma empresa líder em dispositivos médicos, procura um Consultor de Produtos para gerenciar o ciclo de vida de produtos em ortopedia. O profissional atuará próximo aos clientes, identificando oportunidades de mercado e organizando treinamentos. A posição requer experiência em vendas, marketing e conhecimento técnico em ortopedia, com benefícios atrativos e uma cultura inclusiva.

Serviços

Plano de Saúde Sulamerica

Odontológico Bradesco

Vale Refeição

Vale Mobilidade

Seguro de vida Prudential

Café da Manhã no escritório

Quick Massage

Programa de Apoio psicológico

Participação nos lucros

Day Off Aniversário

Qualificações

• 4 anos de experiência em vendas, marketing, gestão de produtos.
• Experiência em ortopedia altamente preferida.
• Conhecimento de técnicas cirúrgicas em ortopedia.

Responsabilidades

• Gerenciar o ciclo de vida do produto em regiões atribuídas.
• Identificar oportunidades de produtos novos com equipe de marketing.
• Treinamento técnico e suporte a clientes sobre produtos.

Conhecimentos

Gestão de produtos

Vendas

Marketing

Conhecimento em ortopedia

Formação académica

Formação em Marketing

Gestão Comercial

Ferramentas

MS Office

MS Excel

SAP

Descrição da oferta de emprego

Arthrex, Inc. é uma empresa global de dispositivos médicos e líder em desenvolvimento de novos produtos e educação médica em ortopedia. Junte-se à nossa talentosa equipe em uma empresa global de dispositivos médicos focada em ajudar os cirurgiões a tratar melhor seus pacientes.

Responsável por apoiar o time de produtos em todos os aspectos do ciclo de vida da linha de produtos, estratégia, conhecimento especializado e suporte tático nas regiões designadas do Brasil. Funciona como um centro de informação/processo proativo entre as partes interessadas, distribuidores, canais de vendas, gerente regional de vendas, gerente de produtos internacionais e clientes médicos da Arthrex Brasil.

Descrição das atividades:

Gerenciar o ciclo de vida do produto, desde o lançamento até ser obsoleto, para um ou mais segmento(s) de produto(s) em toda a região atribuída, compreender e atender às particularidades da sua região geográfica atribuída para a boa gestão de produtos novos e existentes;
Identificar oportunidades de produtos novos e estratégias específicas do mercado em conjunto com o pessoal de Marketing, Engenharia Corporativa e de Vendas;
Prospectar novos clientes e participar do processo de fidelização de clientes chaves (Abordagem do cliente, apresentação de produtos, treinamento de produtos e utilização dos produtos);
Atuar em campo com novos clientes para aperfeiçoamento técnico e auxiliar a transição do cliente entre produtos e comercial (implantação e pós-vendas);
Organizar e conduzir treinamento técnico para novos/antigos clientes em paceria com área comercial;
Atuar em parceria com todas as áreas da empresa no Brasil e Corporativo, quando necessário para garantir ciclo de vida bem-sucedido e lucrativo do produto;
Atuar em estreita colaboração com o Grupo IPMM, equipe de produtos e regionais de vendas para desenvolver, gerenciar e executar o planejamento promocional de produtos e marcas da Arthrex;
Desenvolver planos de lançamento para produtos em regiões, em parceria com o time de produtos matriz e locais. Os planos de lançamento incluem enviar mensagens à clientes, materiais de marketing, atividades de treinamento, pesquisa interna e externa e estratégia de exibição.
Desenvolver iniciativas de marketing downstream, adaptar mensagens de produtos e materiais relacionados às necessidades da região atribuída, bem como outras atividades planos de marketing estratégicos em sua região;
Disseminar conhecimento técnico ao prover treinamento e sanar dúvidas de colaboradores e distribuidores, bem como conduzir treinamento de vendas e suporte para reuniões/exposições conforme demanda;
Coordenar a introdução da linha de produtos e suas respectivas atividades de treinamento para o público necessário: vendas, instrumentação, estoque e distribuidores;
Elaborar estratégias com os canais de vendas em submissões de aprovação de produtos no país e fornecer vigilância contínua dos produtos;
Apoiar o processo de precificação, com Finanças, conforme necessário, ao emitir informações precisas e de qualidade em tempo hábil;
Comunicar as expectativas e necessidades de estoque para a cadeia de abastecimento de forma a evitar rupturas de abastecimento;
Aprofundar o conhecimento em produtos com gerente de produtos por meio de relatórios aprofundados, comunicação bilateral dinâmica e troca de dados importantes de inteligência de mercado;
Atender solicitações de clientes (internos e externos) em tempo hábil. O Consultor de Produtos é receptivo e interessado em acompanhar e resolver dúvidas rapidamente;
Oferecer análises competitivas (vendas potenciais, preços, análise de lacunas), pesquisas de mercado e tendências quando necessário, bem como comparar a linha de produtos com os principais concorrentes;
Participar de reuniões/congressos nacionais e relatar quaisquer observações competitivas, como lançamentos de novos produtos, estudos de resultados competitivos e apresentações de cirurgiões;
Trabalhar em estreita colaboração com os principais líderes de o opinião (KOLs) de cirurgiões regionais para apoiar o desenvolvimento da linha de produtos;
Ajudar na identificação do potencial de mercado (vendas potenciais, preços, análise de lacunas) por meio de mineração e análise de dados;
Auxiliar em questões regulatórias relacionadas, prioridades e resolve gargalos com base em imperativos de negócios;

Pode viajar até 30% (coordenada e priorizada entre o Gerente).
Deve ser capaz de trabalhar com espécimes de cadáveres.

Requisitos:

Experiência: 4 anos de experiência em vendas, marketing, gestão de produtos;
Formação: Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
Experiência em ortopedia é altamente preferida. Conhecimento e experiência em gerenciamento de produtos e dispositivos médicos;
Conhecimento especializado de técnicas cirúrgicas em ortopedia preferencialmente em DEX (extremidade distal – Pé, Tornozelo, Mão, Punho e
artroscopia;
Conhecimentos em Sistemas: MS Office, MS Excel, Mobile apps, Cisco Anytime, SAP, MS PowerPoint.

Pacote de Benefícios:

Salário Fixo (CLT)

Plano de Saúde Sulamerica (titular, cônjuge e filhos até 24 anos) sem custo de co-participação;

Odontológico Bradesco (titular, cônjuge e filhos até 24 anos) sem custo de co-participação;

Vale Refeição: R$ 71,00/dia sem custo de co-participação;

Vale Mobilidade: R$ 600,00/mês sem custo de co-participação;

Seguro de vida Prudential;

Café da Manhã no escritório;

Quick Massage;

Programa de Apoio psicológico;

Total Pass: desconto para titular e dependentes;

Auxílio idioma;

Participação nos lucros;

Day Off Aniversário;

Job Car.

Estamos comprometidos em tratar todos os candidatos de forma justa sem qualquer forma de discriminação quanto à raça, cor, sexo, orientação sexual, religião, opção política, nacionalidade, idade ou quaisquer outros critérios ilegais, conforme exigido por lei.