Especialista de Estratégia Comercial

Rumo; Indaiatuba; Hybrid; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale Alimentação

Vale Refeição

Programa de Participação nos Resultado

Job summary

Rumo está buscando um Especialista de Estratégia Comercial para atuar no desenho, governança e evolução dos processos da Gerência de Execução Comercial. O papel conecta estratégia com capacidade operacional, traduzindo demandas de vendas em planos executáveis com visão integrada de volumes, disponibilidade e resultados.

Você fará análises de cenários, antecipará riscos e liderará iniciativas de digitalização, contribuindo para a eficiência das carteiras da VP Comercial e para a tomada de

Qualifications

• Experiência em planejamento comercial, planejamento integrado de vendas e operações (S&OP), inteligência comercial ou estratégia comercial.
• Vivência em operações logísticas, preferencialmente nos segmentos ferroviário, portuário ou de commodities agrícolas.
• Experiência na articulação entre áreas comerciais, planejamento, operações e financeiro, com foco em governança e alinhamento de compromissos.
• Experiência com conciliação de volumes, balanço de massa, controle de contratos ou acompanhamento de compromissos comerciais e operacionais.
• Experiência na condução de projetos, revisão de processos e iniciativas de digitalização, automação ou melhoria contínua.

Responsibilities

• Elaborar, consolidar e acompanhar o planejamento comercial, incluindo o programa mensal e a Ordem de Programação (OP) semanal.
• Estruturar e conduzir os ritos de governança com o Planejamento (PCO), estabelecendo pautas, cadências, responsáveis e mecanismos de acompanhamento.
• Conectar os compromissos comerciais à capacidade operacional, assegurando alinhamento entre volumes vendidos, programação e entrega.
• Realizar o balanço de massa portuário, conciliando os volumes movimentados e faturados e identificando desvios e oportunidades de melhoria.
• Monitorar a disponibilidade dos terminais de origem e seus impactos na sustentação da programação comercial.
• Desenvolver e conduzir projetos estratégicos voltados à evolução dos processos e ao suporte às diferentes carteiras de produtos da VP Comercial.
• Atuar como referência técnica na digitalização, na estruturação e na melhoria dos processos da área, promovendo maior eficiência, padronização e confiabilidade das informações.
• Elaborar análises e cenários para antecipar riscos, identificar oportunidades e apoiar decisões comerciais, em parceria com as áreas de PCO e Vendas.
• Atuar de forma integrada com Planejamento, Vendas, Gestão de Terminais, FIPS e Financeiro, promovendo alinhamento e resolução de desvios.
• Apoiar as Coordenações Comerciais com análises, indicadores, processos documentados e alertas preventivos, contribuindo para a previsibilidade operacional e a qualidade dos fechamentos.

Skills

Planejamento comercial

S&OP

Inteligência comercial

Estratégia comercial

Education

Engenharia

Administração

Economia

Tools

Excel avançado

Power BI

SAP

Job description

Job type: Full-time employee Full-time employee

Trabalhar na Rumo é fazer parte de algo grande: cada trem que parte, cada via cuidada, cada operação realizada com segurança faz diferença na vida de milhares de pessoas e empresas todos os dias. Aqui, valorizamos quem aprende fazendo, quem coloca a mão na massa e tem orgulho de ver o resultado do próprio esforço ganhar forma e seguir viagem. Sabemos que nada acontece sozinho: o movimento é coletivo, construído na parceria, no cuidado e na confiança entre times. Se você gosta de desafios reais, de trabalhar com propósito e quer contribuir para um futuro mais eficiente e conectado para o Brasil, seu caminho pode começar aqui.

Vem fazer parte do movimento. #VemPraRumo

Sobre a posição

Buscamos uma pessoa para atuar como Especialista de Estratégia Comercial, com papel estratégico no planejamento, na governança e na evolução dos processos da Gerência de Execução Comercial.

A posição será responsável por conectar a estratégia comercial à capacidade operacional, traduzindo as demandas de vendas em planos executáveis, com visão integrada de volumes, disponibilidade, programação e resultados. Também terá protagonismo na análise de cenários, na antecipação de riscos e oportunidades e na condução de iniciativas de digitalização e melhoria contínua, apoiando a tomada de decisão e contribuindo para a eficiência das diferentes carteiras de produtos da VP Comercial.

Principais responsabilidades:

• Elaborar, consolidar e acompanhar o planejamento comercial, incluindo o programa mensal e a Ordem de Programação (OP) semanal.


• Estruturar e conduzir os ritos de governança com o Planejamento (PCO), estabelecendo pautas, cadências, responsáveis e mecanismos de acompanhamento.


• Conectar os compromissos comerciais à capacidade operacional, assegurando alinhamento entre volumes vendidos, programação e entrega.


• Realizar o balanço de massa portuário, conciliando os volumes movimentados e faturados e identificando desvios e oportunidades de melhoria.


• Monitorar a disponibilidade dos terminais de origem e seus impactos na sustentação da programação comercial.


• Desenvolver e conduzir projetos estratégicos voltados à evolução dos processos e ao suporte às diferentes carteiras de produtos da VP Comercial.


• Atuar como referência técnica na digitalização, na estruturação e na melhoria dos processos da área, promovendo maior eficiência, padronização e confiabilidade das informações.


• Elaborar análises e cenários para antecipar riscos, identificar oportunidades e apoiar decisões comerciais, em parceria com as áreas de PCO e Vendas.


• Atuar de forma integrada com Planejamento, Vendas, Gestão de Terminais, FIPS e Financeiro, promovendo alinhamento e resolução de desvios.


• Apoiar as Coordenações Comerciais com análises, indicadores, processos documentados e alertas preventivos, contribuindo para a previsibilidade operacional e a qualidade dos fechamentos.

Experiência

• Experiência em planejamento comercial, planejamento integrado de vendas e operações (S&OP), inteligência comercial ou estratégia comercial.


• Vivência em operações logísticas, preferencialmente nos segmentos ferroviário, portuário ou de commodities agrícolas.


• Experiência na articulação entre áreas comerciais, planejamento, operações e financeiro, com foco em governança e alinhamento de compromissos.


• Experiência com conciliação de volumes, balanço de massa, controle de contratos ou acompanhamento de compromissos comerciais e operacionais.


• Experiência na condução de projetos, revisão de processos e iniciativas de digitalização, automação ou melhoria contínua.


• Experiência na elaboração de análises, indicadores e cenários para apoiar a tomada de decisão e antecipar riscos operacionais e comerciais.

Formação:

• Ensino superior completo em Engenharia, Administração, Economia ou áreas correlatas.


• Pós-graduação ou MBA será considerado diferencial.

Conhecimentos técnicos:

• Excel avançado e capacidade de análise e interpretação de dados.


• Conhecimento em planejamento de capacidade, programação logística e acompanhamento de volumes.


• Conhecimento em contratos comerciais, compromissos de entrega e monitoramento de SLAs.


• Conhecimento em mapeamento, modelagem e melhoria de processos.

Diferenciais:

• Conhecimento em ferramentas de Business Intelligence (BI), como Power BI ou similares.


• Conhecimento da dinâmica de terminais portuários e do mercado de grãos será considerado diferencial.


• Conhecimento em SAP será considerado diferencial.


• Conhecimento em mapeamento, modelagem e melhoria de processos.

Modelo de Trabalho

• Regime de trabalho: Híbrido


• Modelo de contratação: CLT


• Local de trabalho: Indaiatuba - SP


• Horário de trabalho: Comercial


• Exigências de viagem: Eventualmente


• Vale Alimentação


• Vale Refeição


• Programa de Participação nos Resultados (PPR)


• Bônus de Segurança Ferroviária


• Previdência Privada


• Wellhub


• Plano de Saúde


• Instrumentação Cirúrgica


• Auxílio Funeral


• Programa Assistencial da gestação até o pós-parto


• Licença Parental Estendida


• Auxílio Creche


• Programa de Assistência Psicológica, Jurídica e Financeira


• Clube de Vantagens e Descontos


• Universidade Corporativa

Somos a maior operadora de logística ferroviária do Brasil, cruzamos o país de Norte a Sul, através de nossos quase 14 mil km de linhas, distância equivalente a uma viagem de São Paulo até a Austrália. Nós somos a empresa de soluções logísticas do grupo Cosan, com o propósito de movimentar o Brasil e alimentar o mundo, muito além da ferrovia e você pode fazer parte desdemovimento junto dos nossos +8000 colaboradores apaixonados(as)!

Aqui na Rumo somos conectados pelo nosso jeito único de ser e de fazer, o nosso DNA.

Usamos as quatro letras do nosso nome para guiar nossas atitudes no dia-a-dia:

Aqui o #RespeitoImporta!

Acreditamos que as oportunidades de trabalho e de crescimento precisam ser iguais para todas as pessoas, e sabemos que um time diverso e plural é o caminho para seguir inovando e evoluindo! Nossas vagas estão disponíveis à todas as pessoas, independentemente da sua identidade ou expressão de gênero, orientação sexual, religião, etnia ou raça, idade, neurodiversidade, status de deficiência, cidadania ou qualquer outro aspecto que o torne único.

• Step 2: Formulário Complementar 2 Formulário Complementar


• Step 3: Entrevista Atração & Seleção 3 Entrevista Atração & Seleção

Somos a maior operadora privada de ferrovias de carga do país e oferecemos uma solução logística segura, competitiva e de baixo carbono para suportar o crescimento do agronegócio brasileiro. Cruzamos o Brasil de Norte a Sul , administramos cerca de 14 mil quilômetros de ferrovias nos estados de Paraná, Santa Catarina, Rio Grande do Sul, São Paulo, Mato Grosso do Sul, Mato Grosso, Minas Gerais, Goiás e Tocantins. Nossa base de ativos é formada por 1.400 locomotivas e 35 mil vagões . São mais de 8 mil colaboradores em todo o Brasil.