Especialista de Desenvolvimento de Mercado Sr. - Linhares/ES

Yara International ASA; Serra; Híbrido; BRL 60.000 - 100.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa global e inovadora busca um Especialista de Desenvolvimento de Mercado para atuar em um ambiente dinâmico e colaborativo. Este papel envolve a definição de estratégias de vendas, o gerenciamento de equipes e a implementação de soluções que agreguem valor aos agricultores. Com um foco em desenvolvimento sustentável e um forte compromisso com a diversidade, a posição oferece a oportunidade de impactar positivamente a cadeia de alimentos. Se você é apaixonado por inovação e possui habilidades em comunicação e vendas, essa é a sua chance de fazer a diferença em um setor vital.

Qualificações

• Formação superior completa em Engenharia Agronômica.
• Desejável conhecimento em sistemas de irrigação e fertirrigação.

Responsabilidades

• Definir plano de volume com o time de vendas.
• Gerir time de Analistas de Desenvolvimento de Mercado.
• Capturar informações de mercado para os líderes de cultivo.

Conhecimentos

Comunicação Interpessoal

Habilidade em Vendas

Conhecimento Agronômico

Protagonismo

Curiosidade

Capacidade de Treinamento

Formação académica

Engenharia Agronômica

Especialização em Fisiologia ou Nutrição de Plantas

Ferramentas

Pacote Office (Excel, PowerPoint)

Descrição da oferta de emprego

Selecione a frequência (em dias) de recebimento de alertas: Criar alerta

Modalidade do trabalho: Presencial + Remoto

Especialista de Desenvolvimento de Mercado Sr. - Linhares/ES

Nós, da Yara, fazemos parte de uma rede global, colaborando para resolver de forma lucrativa e responsável alguns dos principais desafios do mundo - escassez de recursos, insegurança alimentar e mudanças ambientais.

Apresentação da área

A área de Desenvolvimento de Mercado tem por objetivo criar, desenvolver e posicionar soluções que agreguem valor aos agricultores, através da combinação de conhecimento, produtos, serviços e ferramentas digitais, fornecendo valor extra e uma experiência aprimorada ao cliente Yara, integrando-se com os participantes da cadeia de alimentos para o desenvolvimento agrícola sustentável.

Descrição da posição | Responsabilidades

• Definir em conjunto com o time de vendas o plano de volume por perfil de cliente;
• Planejar e executar as atividades de geração de demanda para desenvolvimento das soluções Yara;
• Implementar e garantir a quantidade e qualidade das lavouras demonstrativas propostas para precificação;
• Posicionar de forma consultiva as soluções Yara em nossos clientes, orientado pelo processo de venda de valor;
• Gerir de forma indireta o time de Analistas de Desenvolvimento de Mercado, orientando-os na implementação das soluções Yara no mercado, demonstrando o valor das mesmas para os clientes;
• Realizar treinamentos dos canais Boa Colheita no posicionamento das soluções Yara;
• Construir plano de trabalho e relacionamento com os principais influenciadores (Experts) da região;
• Capacitar o time comercial em conceitos das ofertas Yara e na venda de valor;
• Gerir ações de pós-venda como forma de demonstrar a entrega do valor apontado na venda;
• Capturar informações de mercado e munir os líderes de cultivo com essas informações;
• Conhecimento agronômico das principais culturas do Espírito Santo: Café Conilon, Café Arábica, Pimenta-do-Reino, Mamão, Tomate e Banana, em especial, além de HFF relevantes como Côco, Maracujá, Morango, Abacate, Folhosas, entre outras. Espera-se uma boa visão das oportunidades de crescimento em vendas em culturas ainda pouco exploradas.

Perfil | Formação e conhecimentos

• Espírito de colaboração, protagonismo, curiosidade, senso de dono e que valorize as diferenças;
• Formação superior completa em Engenharia Agronômica;
  Especialização em Fisiologia e ou Nutrição de plantas será um diferencial;
• Desejável conhecimento em sistemas de irrigação e fertirrigação;
• Bom conhecimento técnico com habilidade de aplicação comercial;
• Habilidade de identificar necessidades dos clientes, ressaltar a importância e propor soluções que agreguem valor a este;
• Habilidade e conhecimento em venda de valor;
• Atitude de implementação de inovação, aberta a novas soluções e orientada por resultados desafiadores;
• Elevada habilidade de comunicação e relacionamento interpessoal;
• Habilidade no desdobramento de um plano tático na realidade da sua área de atuação, utilizando técnicas de marketing para desenvolvimento do mercado;
• Experiência em realizar apresentações para diversos públicos;
• Conhecimento do pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint, como ferramentas digitais;
• Desejável Inglês intermediário;
• Disponível para viagens constantes;
• Carteira de motorista tipo B.

Informações de contato

Conhecimento cultivado com diversidade
A Yara está comprometida em criar um ambiente diverso e inclusivo e se orgulha de ser uma empresa que oferece oportunidades iguais para todos. Acreditamos em um ambiente de trabalho onde nossos colaboradores se sintam à vontade para ser quem são, estimulando a diversidade e a pluralidade de pensamento. Para isso, ancoramos firmemente a Diversidade e Inclusão (D&I) em nossa estratégia de negócio e temos mais de 400 colaboradores em todo o mundo envolvidos como agentes de D&I.

Como parte de nosso processo de recrutamento, quando permitido pela legislação local, podemos realizar verificações de referências e de antecedentes. Essas verificações serão realizadas somente quando consideradas necessárias para a natureza do trabalho. Os candidatos serão informados pelo RH antes do início de qualquer verificação de antecedentes.