Especialista de Desenvolvimento Comercial

The HEINEKEN Company; Teresina; Presencial; BRL 30.000 - 60.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora e respeitada no setor de bebidas busca um Especialista de Desenvolvimento Comercial focado em mulheres. Esta posição é fundamental para acelerar a melhoria contínua dos processos comerciais e operacionais nas revendas, garantindo produtividade e rentabilidade. O profissional atuará em análises de eficiência, implementação de processos e desenvolvimento de estratégias de mercado, promovendo uma cultura de benchmark entre as revendas. Se você tem paixão por vendas e deseja fazer parte de uma equipe que valoriza a excelência operacional, esta é a oportunidade ideal para você.

Qualificações

• Ensino superior completo em áreas correlatas.
• Conhecimento avançado do pacote Office (Word, Excel, PowerPoint).

Responsabilidades

• Executar análises e diagnósticos de produtividade operacional.
• Garantir a implementação dos processos do programa Assessment.
• Desenvolver a performance de execução dos PDVs.

Conhecimentos

Análise de Produtividade

Planejamento Estratégico

Marketing e Vendas

Análises Financeiras

Técnicas de Apresentação

Inglês Intermediário

Formação académica

Ensino Superior Completo

Ferramentas

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

Título:Especialista de Desenvolvimento Comercial(Vaga Afirmativa Exclusiva Para Mulheres)

Local:Teresina, Piauí

Missão do cargo

Acelerar a melhoria contínua dos processos comerciais e operacionais das revendas HEINEKEN, por meio da implantação das estratégias e políticas HEINEKEN Brasil, da execução de padrões nacionais de desenvolvimento comercial e operacional nos distribuidores terceiros (revendas), garantindo o ganho de produtividade e rentabilidade da rede do sistema.

É responsável pela avaliação e construção dos planos de ação de produtividade operacional (Starview) e do Fórmula Heineken, de desenhar as estratégias de atendimento ao mercado (Planner), de acompanhar a performance dos distribuidores e a sua continuidade.

Tem como principal missão atuar nos principais desvios e garantir as correções de curso e obter a melhor gestão e excelência operacional possível por meio do engajamento dos revendedores e líderes das revendas, garantindo nosso Route to Market e promovendo a capacitação dos times das operações revendas.

Principais atribuições

• Executar análises e diagnósticos periódicos quanto a produtividade operacional das revendas, buscando maximizar os resultados de eficiência operacional e comercial (Starview, Route to Market, Roteirização, Capacitação, monitoramento de performance e performance Formula Heineken). Atuação em frentes que impactem direta ou indiretamente nossas vendas (50%);
• Garantir a implementação dos processos e rotinas operacionais do programa Assessment;
• Desenvolver a performance de execução dos PDVs, através de rotas com foco nos principais indicadores, garantindo a maior relevância, presença e Share no PDV;
• Acelerar a utilização de ferramentas e recursos para garantir a otimização e melhoria do nível de serviço, aumentando a produtividade e reduzindo custos operacionais;
• Desenvolver uma Cultura de Benchmark entre as Revendas, mapeando e replicando as boas práticas para reduzir dispersões e manter a evolução do canal.

Formação acadêmica

Ensino superior completo em áreas correlatas.

Requisitosdesejáveis

• Conhecimento das rotinas Comerciais e Vendas;
• Ter experiência em Campo;
• Planejamento Estratégico;
• Conhecimento de Marketing e Vendas;
• Conhecimento em análises financeiras e resultados;
• Conhecimento avançado do pacote Office (Word, Excel, PowerPoint);
• Conhecimento de Técnicas de Apresentação;
• Conhecimento do mercado de Bebidas (Cerveja e Refrigerantes);
• Inglês intermediário;
• Carteira de habilitação válida.