Especialista Comercial - Uberlândia

Amcham Carreiras; Uberlândia; Híbrido; BRL 50.000 - 73.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

A Amcham está buscando um Executivo(a) de Patrocínios para atuar com prospecção B2B, qualificação de leads e gerenciamento de pipeline, visando oferecer soluções de valor aos associados.

Você conduzirá reuniões, apresentará propostas e supervisionará a entrega dos contratos, assegurando uma experiência de alto nível aos patrocinadores e contribuindo para o atingimento de metas regionais.

Formación

• Experiência em gestão de funil de vendas e pipeline.
• Capacidade de prospectar e converter leads em clientes.
• Experiência com ferramentas de CRM e prospecção digital.

Responsabilidades

• Mapear e prospectar empresas com potencial de patrocínio B2B, identificando oportunidades por prospecção ativa, networking e eventos.
• Qualificar leads e construir um pipeline comercial consistente, priorizando oportunidades com maior potencial de conversão.
• Gerenciar e manter atualizado o funil de vendas, garantindo organização, previsibilidade e acompanhamento das oportunidades.
• Agendar e conduzir reuniões consultivas com clientes e prospects, entendendo necessidades e propondo soluções.
• Estruturar, apresentar propostas comerciais alinhadas às demandas, conduzindo negociações até o fechamento.
• Realizar follow-up das negociações, garantindo agilidade nas tratativas.
• Acompanhar a execução das entregas contratadas, garantindo experiência ao patrocinador e renovação de negócios.
• Acompanhar indicadores comerciais e propor ações para atingir metas.
• Contribuir para melhoria de processos da área de Patrocínios.

Conocimientos

Mentalidade hunter

Prospecção ativa

Negociação

Networking

CRM

Gestão de pipeline

Comunicação interpessoal

Educación

Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Publicidade e Propaganda, Relações Públicas, Comunicação, Economia

Herramientas

CRM

Office

LinkedIn Sales Navigator

Descripción del empleo

A Amcham Liga 1/3 do mercado brasileiro. Somos movidos pelo propósito de promover conexões transformadoras para pessoas, empresas e para o ambiente empresarial

Cerca de 4 mil companhias são nossas associadas e clientes em todo o Brasil. Atendemos empresas e líderes empresariais em busca de conteúdo estratégico, capacitação, internacionalização, inovação, diálogo público-privado, e boas práticas ESG, e diversos temas.

Estamos presentes em mais de 16 praças a nível nacional com matriz em São Paulo. Possuímos escritórios em: Bahia, Brasília, Ceará, Espírito Santo, Goiás, Interior de Minas, Interior de São Paulo, Mato Grosso do Sul, Minas Gerais, Paraná, Pernambuco, Rio de Janeiro, Rio Grande do Sul, São Paulo e Santa Catarina.

Se liga na Amcham, aqui valorizamos a diversidade, o empreendedorismo, a colaboração, a excelência, e a geração de impacto responsável.

Somos donos de uma cultura clientocêntrica e nossa missão é influenciar construtivamente políticas públicas no Brasil e nos Estados Unidos, promovendo o comércio, o investimento e a cidadania empresarial.

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• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Publicidade e Propaganda, Relações Públicas, Comunicação, Economia ou áreas correlatas.
• CRM para gestão do funil comercial e pipeline.
• Conhecimento Pacote Office
• Disponibilidade para atuar em modelo hibrido - 3x na semana presencial

DIFERENCIAL:

• Elaboração de eventos corporativos.

É MUITO IMPORTANTE QUE VOCÊ:

• Seja executor, proativo, assumindo a responsabilidade pelos resultados e transformando oportunidades em entregas concretas.
• Tenha forte perfil comercial (hunter), com iniciativa para prospectar, negociar e construir relacionamentos com empresas de diferentes segmentos e níveis hierárquicos.
• Seja organizado e disciplinado para gerir seu pipeline, priorizar demandas, realizar follow-ups consistentes e atuar com foco em indicadores e metas.
• Seja movido por desafios, demonstrando resiliência para lidar com metas, objeções e mudanças constantes, sem perder o foco na entrega de resultados.
• Possua excelente comunicação verbal e escrita, conduzindo negociações consultivas de forma clara, objetiva e persuasiva.
• Tenha visão consultiva, compreendendo as necessidades dos clientes para construir soluções de valor e gerar uma experiência diferenciada.
• Atue de forma colaborativa, contribuindo para um ambiente de parceria, compartilhando conhecimento e apoiando o time na conquista dos objetivos da regional.
• Coloque o cliente no centro das decisões, construindo relacionamentos de confiança e buscando continuamente gerar valor para os associados e parceiros.

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• Mapear e prospectar empresas com potencial de patrocínio B2B, identificando oportunidades de negócio por meio de prospecção ativa, networking, eventos e ferramentas como LinkedIn Sales Navigator.
• Qualificar leads e construir um pipeline comercial consistente, priorizando oportunidades com maior potencial de conversão e aderência às soluções da Amcham.
• Gerenciar e manter atualizado o funil de vendas, garantindo organização, previsibilidade e acompanhamento contínuo das oportunidades.
• Agendar e conduzir reuniões consultivas com clientes e prospects, compreendendo suas necessidades e propondo soluções personalizadas que gerem valor para o negócio.
• Estruturar, elaborar e apresentar propostas comerciais alinhadas às demandas dos clientes, conduzindo negociações até o fechamento dos contratos.
• Realizar o follow-up das negociações, garantindo agilidade nas tratativas e evolução das oportunidades até a conclusão da venda.
• Acompanhar a execução das entregas contratadas, atuando em parceria com as áreas internas para garantir uma excelente experiência ao patrocinador e identificar oportunidades de renovação e novos negócios.
• Acompanhar indicadores comerciais, como volume de prospecções, reuniões, taxa de conversão, pipeline e receita, propondo ações para otimizar resultados e garantir o atingimento das metas.
• Contribuir para a estruturação e melhoria contínua dos processos da área de Patrocínios, promovendo maior organização, eficiência operacional e previsibilidade comercial.