Especialista Comercial - A&B

Aena Brasil; Vitória Brasil; Presencial; BRL 60.000 - 100.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora busca um profissional dinâmico para liderar a estratégia comercial de F&B em aeroportos. O candidato ideal terá a missão de maximizar receitas e melhorar a experiência dos passageiros, desenvolvendo e executando estratégias de negócios. Este papel envolve monitorar o desempenho financeiro, interagir com diversas partes interessadas e propor inovações alinhadas às tendências do mercado. Se você é apaixonado por resultados e deseja fazer parte de um time colaborativo, esta é a oportunidade perfeita para você construir o futuro conosco.

Qualificações

• Formação superior em áreas como Engenharia, Arquitetura, Administração ou Economia.
• Experiência em desenvolvimento de estratégias comerciais e análise de mercado.

Responsabilidades

• Desenvolver e executar a estratégia comercial de F&B nos aeroportos.
• Monitorar o desempenho financeiro e sugerir melhorias nas operações comerciais.
• Interagir com stakeholders para garantir alinhamento nas operações.

Conhecimentos

Negociação

Análise Financeira

Gestão de Projetos

Comunicação

Trabalho em Equipe

Formação académica

Ensino Superior Completo em Engenharia

Ensino Superior Completo em Arquitetura

Ensino Superior Completo em Administração

Ensino Superior Completo em Economia

Descrição da oferta de emprego

Queremos profissionais que não têm medo de pensar fora da caixa, amam trabalhar em equipe e entendem que grandes resultados vêm do esforço coletivo e de relacionamentos sólidos. Apoiamos quem quer crescer junto com a gente, com responsabilidade, criatividade e paixão pelo que faz.

Se você se encaixa nesse perfil, vem construir o futuro com a gente.

Missão do cargo:

Responsável por desenvolver, direcionar e executar a estratégia comercial de F&B nos aeroportos, maximizando receitas e garantindo a atratividade do mix de operações. Conduzir negociações estratégicas e identificar oportunidades de novos negócios alinhadas aos objetivos da empresa.

Preparar e atualizar relatórios e materiais de apoio, garantindo visibilidade sobre o desempenho das operações e subsidiando decisões estratégicas. Acompanhar tendências e movimentações do mercado de aviação e não-aviação, sugerindo inovações para a comercialização de espaços e melhoria da experiência dos passageiros. Interagir com stakeholders internos e externos para garantir alinhamento entre demais áreas da empresa.

Atividades:

• Desenvolver, direcionar e executar a estratégia de negócios corporativo para atingir os objetivos estabelecidos e melhorar o desempenho dos negócios dos aeroportos sob sua responsabilidade;
• Monitorar o desempenho financeiro de todas as operações comerciais e sugerir medidas corretivas e de melhoria em coordenação com as pessoas responsáveis quando for necessário;
• Executar a estratégia e o plano de crescimento para os aeroportos;
• Identificar oportunidades de negócios de forma orientada ao resultado financeiro da empresa;
• Orientar e supervisionar os processos financeiros dos cessionários sob sua gestão;
• Controlar os orçamentos e planos de negócios do departamento em alinhamento com o gestor;
• Preparar e atualizar relatórios de vendas periódicos (incluindo vendas por categorias, perfil de passageiros, penetração por nacionalidades e outros KPIs a serem avaliados) alinhados com o gestor;
• Acompanhar as tendências do mercado de aviação e não-aviação para identificar e sugerir ações alinhadas à estratégia da empresa;
• Controlar o cumprimento das obrigações contratuais dos clientes comerciais em cooperação com a Gerência de Serviços Comerciais;
• Alinhamento com as áreas de Manutenção, Operação e Capex para garantir a plena operação dos cessionários;
• Preparar as bases e/ou diretrizes para negociações diretas ou processos de RFP, alinhadas com a Gerência e Diretoria;
• Suporte à avaliação das ofertas e propostas de potenciais cessionários seguindo os processos e políticas internas;
• Apoiar os cessionários e coordenar (externa e internamente) antes e depois dos processos de trabalho, implantação, remanejamento, remodelação ou manutenção de suas lojas/áreas/espaços;
• Realizar o benchmark das categorias pelas quais é responsável, com outros aeroportos em termos de: operadores, preços, categorias, promoções, reformas, tamanho das lojas/áreas, etc. em coordenação com a área de Planejamento;
• Dar suporte nas atividades necessárias para realizar o faturamento da receita comercial dentro da rede;
• Identificar requisitos de espaço ou oportunidades de negócios adicionais;
• Estabelecer ligação com partes interessadas externas e internas.

Requisitos:

• Ensino Superior Completo em Engenharia, Arquitetura, Administração, Economia ou áreas correlacionadas.