Espec Coml Neg Imob PJ IV

Santander USA; São Paulo; Presencial; BRL 400.000 +; Tempo integral

Resumo da oferta

Um banco de grande porte em São Paulo está buscando um profissional para liderar as vendas do produto Crédito com Garantia de Imóvel. O candidato ideal terá experiência no universo comercial PJ e habilidade para organizar estratégias de vendas. É necessário conhecimento em gestão de times e no setor de crédito imobiliário. Oferecemos um ambiente dinâmico e a oportunidade de fazer diferença no mercado.

Qualificações

• Experiência no universo comercial PJ, preferencialmente produtos de crédito.
• Desenvoltura para resolver problemas e pensamento estratégico.
• Vendas e gestão de times.

Responsabilidades

• Organizar a estratégia de visitas e oferta do produto para os segmentos PJ.
• Construir planos de ação com base em análise de funil de vendas.
• Analisar indicadores de win/loss e direcionar a equipe.

Conhecimentos

Experiência no universo comercial PJ

Desenvoltura para resolver problemas

Vendas

Gestão de times

Formação académica

Certificação CA-600 / CA-300 / Anep

Ferramentas

Excel

Descrição da oferta de emprego

Overview

Espec Coml Neg Imob PJ IV Country: Brazil
O produto Crédito com Garantia de Imóvel tem características de venda consultiva, sendo necessário que o os canais de vendas e segmentos do banco sejam capacitados para consultivamente ofertar o produto para seu cliente; (Entendendo os benefícios para o cliente / segmento)

A posição em questão tem como missão fazer com que os canais de venda / segmentos do banco ofertem o produto Useimóvel para o público PJ / E3

O profissional precisa entender no detalhe a rotina dos segmentos PJ, conhecer a dinâmica da REDE bem como o modelo de incentivos. Além de gerir times para manter o produto no script de venda dos segmentos PJ

Atividades e Desafios

• Organizar a estratégia de visitas e oferta do produto para os segmentos PJ;
• Construir em planos de ação com base em análise de funil de vendas para ganhar eficiência de conversão além de projetos estruturantes;
• Analisar Indicadores de win/loss e conseguir direcionar o time com estratégia e não só execução;
• Construir materiais para quebrar objeções de canais e segmentos para escalar vendas do produto;
• Orquestrar e organizar necessidades dos canais e segmentos com áreas de projetos para melhoria de produto e oferta;

Competências Comportamentais e Técnicas

• Mandatórias
  • Experiência no universo comercial PJ, preferencialmente produtos de crédito
  • Desenvoltura para resolver problemas e pensamento estratégico;
  • Vendas
  • Gestão de times
• Desejáveis
  • Mercado imobiliário (crédito imobiliário / home equity / produtos financeiros)
  • Comunicação eficaz
  • Visão sistêmica
  • Técnica = Excel
• Certificações necessárias?
  • Certificação CA-600 / CA-300 / Anep