Enterprise Sales Account Executive [Comunicação e Relações Públicas] São Paulo - SP and Hybrid [...]

Cortex Intelligence; São Paulo; Presencial; BRL 120.000 - 180.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Cortex Intelligence está em busca de um Account Executive para gerir contas nomeadas e desenvolver estratégias de vendas no setor de Software as a Service. O profissional será responsável por construir relacionamentos com clientes de alto valor e executar planos de vendas, contribuindo para o crescimento da empresa em um ambiente dinâmico e meritocrático. Oferecemos benefícios atrativos e um ambiente inclusivo.

Serviços

Vale Refeição ou Alimentação

Gympass/TotalPass

Plano de Saúde e Plano Odontológico

Auxílio home-office

Licença-Maternidade e Paternidade Estendidas

Seguro de Vida

Day Off de Aniversário

Pausa Mental

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas complexas e de alto valor.
• Capacidade de planejar e executar estratégias de geração de demanda.
• Mentalidade data-driven e disciplina para registros detalhados.

Responsabilidades

• Gestão do território de contas nomeadas e definição de estratégias de vendas.
• Construção de relacionamentos sólidos com clientes corporativos.
• Fechamento de vendas e cumprimento das metas de receita.

Conhecimentos

Conhecimento profundo no ecossistema de mídias

Experiência em Vendas Enterprise

Experiência em vendas de produtos SaaS

Domínio de KPIs de vendas SaaS

Uso de ferramentas de CRM e Outbound

Descrição da oferta de emprego

Job description

#Conheça um pouco sobre a área:

O time de Account Executive da Cortex é peça central do nosso plano de crescimento. Trabalhando diretamente com o Sales Director da oferta, o Account Executive é o principal responsável pela gestão do seu território de contas nomeadas (Enterprise), elaborando a estratégia de go-to-market para os setores e contas e buscando atrair e converter novas oportunidades de negócio em vendas. Portanto, uma oportunidade para profissionais que mesclam conhecimento no ambiente de Marketing e Comunicação e experiência na indústria de Software as a Service (SaaS).

Main responsibilities

#Desafios que você vai encontrar:

• Gestão do território de contas nomeadas, definindo a estratégia de go-to-market para os setores e contas do território, monitorando acontecimentos, tendências e concorrência para ajustar estratégias de vendas e identificar novas oportunidades.
• Planejamento e execução de estratégias para geração de demanda no território, com suporte de Business Development Representative (BDR), Inbound Marketing, Eventos e estratégia Account Based Marketing (ABM) para as contas-chave;
• Conhecer profundamente o negócio das contas nomeadas, desafios e como conectar a entrega de valor da Cortex, realizando o Account Plan das contas nomeadas, com ações planejadas para geração de demanda e construção de relacionamento dentro do Power Map da empresa;
• Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes corporativos de alto valor, entendendo suas necessidades e desafios;
• Construir e personalizar materiais de apresentações de Vendas, conectando os desafios do cliente (setor, segmento, contexto e desafios específico) com as entregas de valor da Cortex, e desta forma, desenhar a arquitetura do projeto aderente a estes desafios;
• Fechamento das vendas, conduzindo todo o ciclo de vendas e garantindo a satisfação do cliente e o cumprimento das metas de receita;
• Negocia contratos, termos e condições assegurando que estejam alinhados com as políticas da empresa e satisfazendo as expectativas dos clientes;
• Trabalhar em colaboração com equipes internas de Sales Engineering, Marketing e Customer Sucesss para garantir uma abordagem integrada para o cliente;
• Mentalidade data-driven e disciplina para manter registros detalhados das atividades de vendas no CRM e preparar relatórios de desempenho para a liderança da empresa, de forma recorrente.

Requirements and skills

️ #Conhecimentos importantes para a posição:

• Conhecimento profundo no ecossistema de mídias, marketing e comunicação;
• Experiência comprovada em Vendas Enterprise, complexas e de alto valor;
• Experiência vendas de produtos SaaS (Software as a Service);
• Dominar os KPIs e métricas de performance de vendas SaaS (MRR, ARR, CAC, Churn Rate, Win Rate);
• Entender o conceito e ser usuário de ferramentas de CRM e Outbound (Hubspot).

Additional information

#PraVocê Nossos Beneficios:

PraVocê no dia a dia :

• Vale Refeição ou Alimentação;
• Gympass/TotalPass;
• Vittude;
• Auxílio home-office;

PraVocê & Família:

• Plano de Saúde e Plano Odontológico (odonto é opcional);
• Auxílio creche (até os 6 anos completos da criança):
• Licença-Maternidade, Paternidade e Adotante Estendidas (#todasasfamíliasimportam);
• Seguro de Vida;
• Day Off de Aniversário (Um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário.);
• Dia da Família (Um dia de folgapara mamães e papais tirarem entre os meses de maio e agosto e aproveitar como quiserem.);
• Pausa Mental (Uma semana corrida de folga em dezembro para que descansem e recarreguem as baterias.

*Benefícios de acordo com a política vigente*

PraVocê AINDA MAIS:

● Senso de propósito ao fazer parte de um time que está construindo algo que será perene e trará frutos para a sociedade, seja a Cortex em si enquanto "startup" em rápido crescimento que gerará cada vez mais empregos, seja o produto Plataforma Cortex, que será usado por cada vez mais usuários no Brasil e exterior.

● Ambiente de trabalho descontraído, jovem, empreendedor e meritocrático, sem espaço para política.. ;-)

● Oportunidade de desenvolvimento de carreira e crescimento numa empresa que não para de crescer.

Valorizamos, cultivamos e respeitamos as diferenças, por isso proporcionamos um ambiente aberto e inclusivo.

Todas as nossas posições são elegíveis para pessoas com deficiência.