Engenheiro Vendas II

KSB Company; Pará; Presencial; BRL 167 000 - 246 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A KSB Company busca profissional na área Comercial para gestão de vendas estratégicas e atendimento a clientes do setor de mineração, com atuação na região de Belém do Pará. Liderará negociações, desenvolverá oportunidades e fará visitas a clientes, mantendo o foco na margem de venda e no planejamento de mercado.

Exige formação em Engenharia e CREA ativo, inglês é diferencial e experiência com SAP/C4C/CRM, além de conhecimento técnico em bombas de polpa.

Qualificações

• Superior completo em Engenharia Mecânica, Mecatrônica ou áreas relacionadas, com CREA ativo.
• Experiência em vendas estratégicas, negociações complexas, orçamentos e contato com clientes e fornecedores.
• Sólidos conhecimentos em pacote Office, SAP, C4C e CRM.
• Conhecimento técnico em bombeamento de polpa e no processo de mineração.
• Conhecimento dos produtos KSB (bombas de polpa, horizontais, submersíveis, verticais).
• Experiência em propostas técnico/comerciais de bombas, peças e serviços com foco em margem de venda.
• Gestão de vendas: carteira de clientes, planejamento de visitas e gerenciamento de oportunidades.
• Conhecimento do ciclo de vida do equipamento e inglês intermediário/avançado é diferencial.

Responsabilidades

• Garantir o atendimento das metas de vendas.
• Visitar clientes periodicamente (plantas, administrativo, engenharia) para identificar projetos e oportunidades.
• Captação de novos clientes através de desenvolvimento de mercado.
• Suporte técnico e consultoria aos clientes, pré-selecionando produtos KSB.
• Participar de reuniões técnicas para esclarecer dúvidas e facilitar a negociação.
• Conduzir negociações comerciais visando fechamento de vendas.
• Definir ações para ampliar vendas, mercado e carteira respeitando governança.
• Coordenar engenheiros de aplicação na elaboração de propostas e priorização.
• Gerenciar pipeline e classificar oportunidades; acompanhar mercado e concorrência.
• Assegurar margem mínima exigida pela companhia.

Conhecimentos

Vendas estratégicas

Negociações complexas

Orçamentos

Contato com clientes/sub_fornecedores

Office completo

SAP

C4C

CRM

Bombas de polpa

Mineração

Elaboração de propostas técnicas/comer

Gestão de vendas

Margem de venda

Ciclo de vida do equipamento

Inglês intermediário/avançado

Formação académica

Engenharia Mecânica ou Mecatrônica

Ferramentas

SAP

C4C

CRM

Descrição da oferta de emprego

Buscamos um profissional para atuar na área Comercial, responsável pela gestão de vendas estratégicas e pelo atendimento a clientes do setor de mineração, com atuação física na região de Belém do Pará.

Requisitos

• Superior completo em Engenharia Mecânica, Mecatrônica ou relatas, com CREA ativo;
• Conhecimentos na área comercial - experiência em vendas estratégicas / negociações complexas / orçamentos / contato com clientes/sub fornecedores;
• Sólidos conhecimentos em todo pacote office, SAP, C4C, CRM;
• Conhecimento técnico em bombeamento de polpa;
• Conhecimento do processo de mineração;
• Conhecimento dos produtos KSB, bombas de polpa, bombas horizontais, submersíveis, verticais etc.
• Conhecimento e experiência em elaboração de propostas técnico / comerciais de bombas, peças e serviços, sendo indispensável o conhecimento sobre margem de venda;
• Experiência com gestão de vendas: carteira de clientes, plano de visita, gerenciamento de oportunidades, gerenciamento de dados (contatos, base instalada e mais);
• Conhecimento sobre o ciclo de vida do equipamento;
• Inglês intermediário / avançado será considerado diferencial;

Responsabilidades e Atribuições

• Garantir o atendimento das metas de vendas;
• Visitar, periodicamente, clientes (plantas, administrativo e casas de engenharia), seguindo planejamento de visitas pré-definido, para detectar informações sobre projetos e novas oportunidades no mercado, além de fomentar ações para divulgação da marca KSB;
• Captação de novos clientes através de desenvolvimento de mercado;
• Suporte técnico e consultoria aos clientes, efetuando pré-seleções dos produtos KSB objetivando facilitar o processo durante a fase comercial;
• Participar em reuniões técnicas, visitando o cliente e esclarecendo dúvidas, a fim de facilitar negociação comercial;
• Conduzir negociação comercial, com o intuito de efetivar a venda;
• Estabelecer novas ações e estratégias para ampliação das vendas, mercado e clientes sempre respeitando as diretrizes de governança da companhia;
• Coordenar os engenheiros de aplicação para elaboração das propostas, assim como gerenciar as demandas definindo a priorização das propostas;
• Gerenciamento do Pipeline, assim como a classificação de cada oportunidade;
• Acompanhar mercado e concorrência, mediante relatório dos segmentos de atuação, a fim de identificar e informar os movimentos do mercado e concorrentes, bem como apresentar sugestões de ações para melhoria da performance;
• Assegurar margem mínima exigida pela companhia.