Eletricista

Grupo Scalle; Duque de Caxias; Teletrabalho; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de telecomunicações no Rio de Janeiro está em busca de um Gestor de Negócios para liderar suas estratégias comerciais e canais de vendas. O profissional será responsável por desenvolver parcerias, negociar contratos e garantir a entrega de soluções tecnológicas ao mercado corporativo, atuando de forma autônoma em home office.

Qualificações

• Experiência sólida em gestão comercial na área de tecnologia.
• Vivência com modelos de vendas via canais e relacionamento com clientes corporativos.
• Conhecimento em soluções tecnológicas como SaaS, cloud computing, cibersegurança.

Responsabilidades

• Desenvolver e implementar o plano estratégico de canais de vendas.
• Identificar e prospectar novos parceiros de canal e clientes corporativos.
• Gerir o relacionamento com os parceiros de canal e a equipe comercial.

Conhecimentos

Gestão comercial

Vendas consultivas

Negociação de contratos complexos

Relacionamento B2B

Análise de dados

Ferramentas

Salesforce

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

Empresa de Telecomunicações no Rio de Janeiro/RJ - Contrata Gestor de Negócios

Empresa localizada na cidade do Rio de Janeiro/RJ, atuando no ramo de telecomunicações, com 20 funcionários, contrata Gestor de Negócios.

Requisitos:

1. Pessoa jurídica (PJ) ativa para emissão de notas fiscais;
2. Sólida experiência em gestão comercial, especialmente na área de tecnologia (software, hardware, serviços ou telecom);
3. Vivência com modelos de vendas via canais (parcerias, distribuidores, revendas) e relacionamento com clientes corporativos (B2B);
4. Conhecimento em soluções tecnológicas como SaaS, cloud computing, cibersegurança, infraestrutura, IoT ou outros;
5. Domínio de técnicas de vendas consultivas (solution selling, SPIN selling ou similares);
6. Experiência em negociação de contratos complexos e gestão de grandes contas;
7. Familiaridade com sistemas de CRM (Salesforce, HubSpot ou similares) e ferramentas de análise de dados.

Atribuições:

Profissional responsável por liderar a estratégia comercial e a gestão de canais de vendas indiretas e diretas, com foco na oferta de soluções tecnológicas para o mercado corporativo. Atuará na prospecção, desenvolvimento e manutenção de parcerias estratégicas, visando expansão de mercado, crescimento sustentável das receitas e fortalecimento da marca da empresa.

Principais responsabilidades:

1. Desenvolver e implementar o plano estratégico de canais de vendas e distribuição, alinhado aos objetivos da companhia;
2. Identificar, prospectar e qualificar novos parceiros de canal (VARs, integradores, consultorias, distribuidores, etc.) e clientes corporativos;
3. Gerir o relacionamento com os parceiros de canal, promovendo treinamentos, ações de capacitação, co-marketing e alinhamento estratégico;
4. Liderar a equipe comercial responsável pelas contas corporativas e canais, definindo metas, acompanhando resultados e promovendo o desenvolvimento dos profissionais;
5. Elaborar propostas comerciais personalizadas para soluções de tecnologia, negociando contratos e condições comerciais;
6. Monitorar tendências de mercado, movimentações da concorrência e novas demandas de clientes, ajustando o portfólio e as estratégias comerciais;
7. Garantir a correta precificação, políticas de descontos e margens, assegurando a rentabilidade dos negócios;
8. Trabalhar em parceria com as áreas de marketing, produto, tecnologia e suporte para garantir a entrega de soluções de alto valor agregado;
9. Acompanhar indicadores de performance (KPIs), como receita, margem, crescimento de carteira, churn e satisfação de parceiros.

Tipo de vínculo:

Autônomo - Home Office.