Especialista de Desenvolvimento Comercial

HEINEKEN; Teresina; Presencial; BRL 30.000 - 60.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora busca um Especialista em Desenvolvimento Comercial para aprimorar processos comerciais e operacionais. O profissional será responsável por avaliar e construir planos de ação que visem a produtividade e rentabilidade das revendas. Atuando em um ambiente dinâmico, você terá a oportunidade de desenvolver estratégias de mercado e engajar equipes, promovendo a excelência operacional. Se você é apaixonado por resultados e tem experiência em vendas e análise, esta é a oportunidade ideal para você fazer a diferença em um setor vibrante e em constante evolução.

Qualificações

• Experiência em análise de produtividade operacional e comercial.
• Conhecimento em rotinas comerciais e vendas é desejável.

Responsabilidades

• Executar análises periódicas para maximizar resultados das revendas.
• Garantir a implementação de processos operacionais do programa Assessment.

Conhecimentos

Análise de Produtividade

Planejamento Estratégico

Conhecimento de Vendas

Capacitação de Equipes

Análise Financeira

Inglês Intermediário

Formação académica

Ensino Superior Completo

Ferramentas

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

Título: Especialista de Desenvolvimento Comercial (Vaga Afirmativa Exclusiva Para Mulheres)

Local: Teresina, Piauí

Missão do cargo

Acelerar a melhoria contínua dos processos comerciais e operacionais das revendas HEINEKEN, por meio da implantação das estratégias e políticas HEINEKEN Brasil, da execução de padrões nacionais de desenvolvimento comercial e operacional nos distribuidores terceiros (revendas), garantindo o ganho de produtividade e rentabilidade da rede do sistema.

É responsável pela avaliação e construção dos planos de ação de produtividade operacional (Starview) e do Fórmula Heineken, de desenhar as estratégias de atendimento ao mercado (Planner), de acompanhar a performance dos distribuidores e a sua continuidade.

Tem como principal missão atuar nos principais desvios e garantir as correções de curso e obter a melhor gestão e excelência operacional possível por meio do engajamento dos revendedores e líderes das revendas, garantindo nosso Route to Market e promovendo a capacitação dos times das operações revendas.

Principais atribuições

• Executar análises e diagnósticos periódicos quanto a produtividade operacional das revendas, buscando maximizar os resultados de eficiência operacional e comercial (Starview, Route to Market, Roteirização, Capacitação, monitoramento de performance e performance Formula Heineken). Atuação em frentes que impactem direta ou indiretamente nossas vendas (50%);
• Garantir a implementação dos processos e rotinas operacionais do programa Assessment;
• Desenvolver a performance de execução dos PDVs, através de rotas com foco nos principais indicadores, garantindo a maior relevância, presença e Share no PDV;
• Acelerar a utilização de ferramentas e recursos para garantir a otimização e melhoria do nível de serviço, aumentando a produtividade e reduzindo custos operacionais;
• Desenvolver uma Cultura de Benchmark entre as Revendas, mapeando e replicando as boas práticas para reduzir dispersões e manter a evolução do canal.

Formação acadêmica

Ensino superior completo em áreas correlatas.

Requisitos desejáveis

• Conhecimento das rotinas Comerciais e Vendas;
• Ter experiência em Campo;
• Planejamento Estratégico;
• Conhecimento de Marketing e Vendas;
• Conhecimento em análises financeiras e resultados;
• Conhecimento avançado do pacote Office (Word, Excel, PowerPoint);
• Conhecimento de Técnicas de Apresentação;
• Conhecimento do mercado de Bebidas (Cerveja e Refrigerantes);
• Inglês intermediário.