Analista de Pré-Vendas (ERP / Winthor)

TOTVS; Manaus; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma oportunidade em uma das maiores empresas de tecnologia do Brasil, buscando um consultor para atuar em pré-vendas B2B. O candidato ideal terá experiência em propostas técnicas e um forte domínio de ferramentas como Winthor e Pacote Office. O papel envolve interagir com clientes, preparar propostas e garantir a entrega de soluções de valor. Benefícios incluem programas de bem-estar e desenvolvimento profissional.

Serviços

Universidade em Rede TOTVS

Programas de bem-estar

Descontos

Apoio pessoal

Orientação médica

Plano de saúde

Odontológico

Vale refeição/alimentação

Transporte

Licença estendida

Qualificações

• Experiência em pré-vendas B2B.
• Experiência com propostas técnicas e precificação.

Responsabilidades

• Interagir com clientes de alta complexidade, propondo soluções.
• Preparar e apresentar propostas de valor alinhadas às necessidades do cliente.
• Criar provas de conceito demonstrando aplicação prática das soluções.

Conhecimentos

Comunicação clara

Postura consultiva

Perfil analítico

Formação académica

Graduação completa

Ferramentas

Winthor

Pacote Office

Google Workspace

MIRO

MindMap

Evernote

Descrição da oferta de emprego

Atuar de forma consultiva na identificação de oportunidades, elaboração de propostas técnicas e apresentação de soluções complexas para clientes e prospects. Em parceria com os executivos de soluções de negócios, mapeará dores e construirá soluções de valor, com domínio técnico, protagonismo e foco no relacionamento com o cliente.

Responsabilidades e atribuições

1. Interagir com clientes e/ou prospects de alta complexidade, com autonomia, via canais TOTVS, esclarecendo dúvidas e propondo soluções;
2. Preparar e apresentar propostas de valor alinhadas às necessidades do cliente/prospect e ao planejamento estratégico;
3. Identificar necessidades do cliente/prospect por meio de estudos, pesquisas de mercado ou informações do ESN;
4. Estruturar e manter um portfólio de apresentações conforme demandas do ESN ou mapeamento do cliente/prospect;
5. Demonstrar soluções TOTVS aos clientes/prospects, seguindo roteiros, checklists e processos estabelecidos;
6. Criar relatórios para ESNs e Arquitetos, destacando melhorias e dúvidas relevantes do cliente/prospect;
7. Sugerir melhorias nos processos da área, estruturando relatórios AS-IS e TO-BE;
8. Responder RFPs, analisando requisitos e colaborando com outras áreas quando necessário;
9. Realizar precificação e montagem de propostas técnicas de implementação, considerando o conhecimento técnico e as necessidades do cliente/prospect;
10. Apoiar o defesa das propostas de implementação com conhecimento técnico e de negócio;
11. Garantir entendimento claro dos projetos na passagem de arquitetura através de reuniões;
12. Orientar a equipe de analistas com treinamentos e acompanhamento em atividades de pré-vendas e arquitetura;
13. Criar provas de conceito (POC) demonstrando aplicação prática das soluções TOTVS;
14. Sanar dúvidas da equipe de Serviços sobre projetos arquitetados, por meio de reuniões, e-mails e ligações.

Requisitos e qualificações

• Graduação completa;
• Experiência em pré-vendas B2B;
• Experiência com propostas técnicas e precificação;
• Conhecimento técnico em Winthor;
• Domínio do Pacote Office e Google Workspace;
• Vivência com MIRO, MindMap, Evernote e plataformas de inovação;
• Comunicação clara, postura consultiva e perfil analítico;
• Participação na Universidade em Rede TOTVS e programas de bem-estar e benefícios corporativos.

Sobre a empresa

Se você é uma pessoa que gosta de aprender, é colaborativa e orientada a resultados, venha fazer parte do maior ecossistema de tecnologia do Brasil! Valorizamos inovação, diversidade, inclusão e o poder transformador da tecnologia para fazer a diferença na sociedade.

Enviar candidatura

Informações adicionais

Faixa salarial: A combinar

Regime de contratação: CLT

Benefícios

• Universidade em Rede TOTVS, com conteúdos e certificações gratuitas;
• Programas de bem-estar, descontos, apoio pessoal, orientação médica, plano de saúde, odontológico, vale refeição/alimentação, transporte, licença estendida, espaço de lactário, seguro de vida, auxílio creche, previdência privada, ambiente de trabalho estimulante e outros benefícios.

Venha transformar sua carreira e fazer a diferença conosco!