Consultor Vendas Sr | Araguaina (Tocantins)

Zoetis; São Paulo; Presencial; BRL 100.000 - 150.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Zoetis está em busca de um Consultor de Vendas Sênior para atuar em Araguaina (Tocantins). O profissional será responsável por planejar e acompanhar as vendas nos canais de varejo e distribuição, garantindo o alcance dos objetivos comerciais e financeiros da empresa. É necessário ter formação em Veterinária ou áreas afins, além de experiência significativa em vendas e habilidades de liderança.

Qualificações

• Mínimo de 7 anos em Vendas, incluindo negociação e gestão de contas.
• Conhecimento na área veterinária é um diferencial.
• Habilidades de comunicação e liderança são essenciais.

Responsabilidades

• Responsável pelo planejamento e acompanhamento das vendas.
• Implantar e gerenciar a Política Comercial em seu setor.
• Liderar a construção e execução do Plano Estratégico.

Conhecimentos

Comunicação

Liderança

Organização

Capacidade de aprender informações técnicas

Formação académica

Graduação em Veterinária ou áreas relacionadas

Inglês intermediário

Espanhol desejável

Ferramentas

CRM

Informática

Descrição da oferta de emprego

Consultor Vendas Sr | Araguaina (Tocantins)

A Zoetis valoriza e apoia a inclusão, prezando pela igualdade de oportunidades.

SUMÁRIO DA POSIÇÃO

Responsável pelo planejamento, realização e acompanhamento das vendas aos canais de varejo e distribuição do seu setor, de acordo com a política comercial. Inclui identificar oportunidades e implantar ações de estímulo às vendas para explorar ao máximo o potencial do território e atingir os objetivos comerciais, financeiros e de marketing.

Assegurar que os objetivos comerciais e financeiros da Zoetis sejam alcançados em seu território, incluindo vendas, mix, preço, penetração e valorização de marca.

Implantar e gerenciar a Política Comercial em seu setor de vendas, garantindo classificação e segmentação corretas dos canais.

Liderar a construção e execução do Plano Estratégico junto aos canais para promover a positivação das marcas e atingir metas de sell-out e sell-in.

Elaborar o Planejamento de Vendas com base nas cotas recebidas, em parceria com a equipe do setor.

Mapear, estabelecer e gerenciar relacionamento com tomadores de decisão e influenciadores em cada canal de comercialização (Distribuidores, Atacadistas, Revendas e Cooperativas).

Monitorar o estoque dos canais e tomar ações necessárias.

Identificar oportunidades e promover ações em parceria com os canais, buscando estimular o giro dos produtos.

Implementar ações de Trade Marketing e merchandising, monitorando resultados e maximizando o retorno dos investimentos.

Assegurar a capacitação e engajamento da força de vendas através de treinamentos, reuniões e visitas.

Realizar treinamentos técnico-comerciais para equipes de vendas dos canais.

Registrar interações no CRM e atingir os objetivos estabelecidos.

Prospectar novos canais para ampliar e renovar a carteira de clientes.

Implementar estratégias de acesso ao mercado, ampliando a disponibilidade e penetração dos produtos.

Monitorar o desempenho dos produtos e ações da concorrência.

Acompanhar pedidos até o pagamento, interagindo com áreas internas quando necessário.

Zelar pelos equipamentos e pela confidencialidade das informações.

Cumprir o Código de Conduta da empresa.

Relacionamentos profissionais incluem Gerente de Vendas, Coordenador de Demanda, entre outros.

Vendas aos canais, orçamento de gastos.

SUPERVISÃO

Não possui supervisores diretos, lidera e influencia indiretamente uma equipe multifuncional.

EDUCAÇÃO / EXPERIÊNCIA

Educação: Preferencialmente graduação em Veterinária ou áreas relacionadas como Administração, Economia, Engenharia, Zootecnia, Agronomia. Inglês intermediário; Espanhol desejável.

Experiência: Mínimo de 7 anos em Vendas, incluindo negociação, gestão de contas, canais e trade marketing. Conhecimento na área veterinária, habilidades de comunicação, liderança, organização, domínio de informática e capacidade de aprender informações técnicas rapidamente.

REQUISITOS DA POSIÇÃO – ESPAÇO FÍSICO

Disponibilidade para viagens frequentes. Carga horária: Full time.