Executivo de Vendas SYSS

Emerson; Região Geográfica Intermediária de Uberlândia; Presencial; BRL 150.000 - 200.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A leading company seeks a Sales Executive to drive business in Greenfield and Brownfield projects. The role involves strategic client engagement, pipeline management, and collaboration with global teams. Ideal candidates will have extensive experience in industrial automation and strong negotiation skills. Join a culture that values innovation and diversity, with a commitment to employee growth and well-being.

Serviços

Convênios médico e odontológico

Seguro de vida

Previdência privada

Wellhub (Gympass)

Reconhecimento

Qualificações

• Mínimo de quinze anos de experiência na área de automação industrial.
• Experiência e histórico de sucesso em prospecção de novos clientes.

Responsabilidades

• Identificar e prospectar novas oportunidades de negócios.
• Desenvolver e gerenciar um pipeline de vendas robusto.
• Manter relacionamento próximo com clientes para garantir satisfação.

Conhecimentos

Gestão de relacionamento

Negociação

Prospecção

Descrição da oferta de emprego

Executivo de Vendas SYSS para trabalhar em projetos Greenfield e grandes Brownfield com foco em todo o portfólio da BU de PSS (Sistemas de Controle, Sistemas de Confiabilidade e Software).

Neste cargo, suas responsabilidades serão:

1. Identificar e prospectar novas oportunidades de negócios em projetos greenfield e grandes Brownfields em novos mercados e novos clientes.
2. Construir uma visão estratégica conectando o pain do cliente com a nossa proposta de valor (Diferenciação através de nossas tecnologias, expertise e capacidade local e global de execução).
3. Entender o cenário de cada projeto em toda a sua complexidade, considerando as pessoas e empresas envolvidas no processo de decisão: EPCS, OEMs, Empresas de Engenharia, fornecedores de tecnologias, empresas de montagem, integradores de sistemas, empresas de consultoria, além da estrutura e sequência de decisão dentro do cliente, sempre considerando o contexto local e global.
4. Criar o task force interno de perseguição, usando critérios de cobertura e níveis de influência no processo de decisão, liderando a criação da visão estratégica de perseguição.
5. Definir a cadência de revisões de cada oportunidade com o task force, ajustando estratégias e planos de ação para garantir progresso e correção de rumos.
6. Conduzir o primeiro risk assessment para definir, no early engagement, o go ou no go da oportunidade, revisando a continuidade ao longo do processo de perseguição.
7. Identificar e alavancar possíveis acordos comerciais globais, referências de aplicações similares e implantações de sucesso.
8. Colaborar com as equipes de propostas, consultores de vendas e marketing, tanto local quanto globalmente, para estruturar soluções e propostas técnicas e comerciais.
9. Desenvolver e gerenciar um pipeline de vendas robusto, desde a prospecção até o fechamento de contratos.
10. Posicionar a empresa como parceira estratégica, estabelecendo relacionamento com C-Level e tomadores de decisão, além de possíveis parceiros do cliente.
11. Manter relacionamento próximo com clientes para garantir satisfação e maximizar o potencial de novos negócios.
12. Gerenciar o ciclo de vendas utilizando CRM e reportar métricas de desempenho e previsões de vendas.

Quem é você:

Você antecipa as necessidades do cliente e fornece serviços que vão além das expectativas. Você tem visão de panorama geral, imagina cenários futuros e cria estratégias para manter a vantagem competitiva. Demonstra iniciativa em situações difíceis e é excepcional em identificar e aproveitar oportunidades. Desenvolve relacionamentos proativamente com uma variedade de pessoas, construindo suporte amplo por canais formais e informais.

Para este cargo, você necessitará:

• Experiência e histórico de sucesso em prospecção de novos clientes e projetos greenfield.
• Forte habilidade em gestão de relacionamento e negociação com clientes de grande porte.
• Mínimo de quinze (15) anos de experiência na área de automação industrial (SDCD, PLC, SIS, etc), confiabilidade (gestão de ativos, sistemas de monitoramento de máquinas) e/ou softwares (APC, historiadores, simulação/digital twin).
• Inglês avançado e desejável espanhol.
• Local de trabalho: São Paulo, SP, com possibilidade de avaliação de outra localidade no Brasil.
• Disponibilidade para viagens (~50% do tempo).

Qualificações preferenciais que o diferenciam:

• Capacidade de navegação e negociação em contas complexas, especialmente em nível C-Level.
• Conhecimento sólido de soluções tecnológicas aplicadas às indústrias de Papel, Celulose e Mineração.

Nossa cultura e compromisso com você:

Na Emerson, priorizamos um ambiente de trabalho onde todos os colaboradores são valorizados, respeitados e capacitados a crescer. Promovemos inovação, colaboração e diversidade, pois sabemos que grandes ideias vêm de grandes equipes. Nosso compromisso com o desenvolvimento contínuo e uma cultura inclusiva garante suporte ao seu sucesso, com orientação, treinamento e oportunidades de liderança. Investimos no seu crescimento para que você possa causar um impacto duradouro. Acreditamos que equipes diversas impulsionam o crescimento e entregam resultados.

Reconhecemos a importância do bem-estar dos colaboradores, oferecendo convênios médico, odontológico, farmácia, Wellhub (Gympass), seguro de vida, cooperativa de crédito, previdência privada, reconhecimento e mais. Nosso apoio inclui grupos de recursos, programa de assistência e licença parental estendida (mãe e pai), por sermos uma Empresa Cidadã.