ArcoPlus | Gerente Comercial de Grandes Contas - Key Account

Arco Educação; São Paulo; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Arco Educação busca um(a) Gerente de Key Account com perfil hunter para liderar contas estratégicas e acelerar o crescimento da unidade Arcoplus. O candidato ideal tem forte visão comercial e será responsável pela gestão de times e pela condução de vendas complexas, contribuindo para a expansão da empresa.

Serviços

Auxílio alimentação e/ou refeição

Plano de saúde e odontológico

Licença maternidade e paternidade estendida

Auxílio creche para mães

Cuidado com a saúde física: parceria com a Gympass

Incentivo à educação

Desconto em passagens aéreas

Qualificações

• Experiência sólida em liderança de contas estratégicas.
• Histórico comprovado em vendas complexas e consultivas.
• Liderança de times seniores e multidisciplinares.

Responsabilidades

• Liderar o relacionamento com contas estratégicas e de grande porte.
• Conduzir vendas complexas e ciclos de negociação prolongados.
• Gerenciar o funil de vendas com excelência em forecast.

Conhecimentos

Negociação

Gestão de pipeline

Construção de rapport

Descrição da oferta de emprego

São Paulo

Feita de pessoas que transformam a educação

Todas as vagas da Arco são elegíveis para Pessoas com Deficiência.

Estamos em busca de um(a) Gerente de Key Account (KA) com perfil hunter, forte visão comercial e autoridade para liderar contas estratégicas e acelerar o crescimento da unidade Arcoplus.

Responsabilidades

• Liderar o relacionamento com contas estratégicas e de grande porte (KA/Enterprise).
• Conduzir vendas complexas e ciclos de negociação prolongados.
• Atuar na linha de frente junto ao time comercial, influenciando decisões e apoiando a execução.
• Gerenciar o funil de vendas com excelência em forecast e priorização de contas.
• Liderar e desenvolver times seniores com foco em performance e resultados.
• Conduzir negociações internas com áreas como Produto, Marketing e Operações, com autonomia.
• Estreitar relacionamento com stakeholders internos e externos, promovendo alinhamento e sinergia com áreas como CS, Produto e Eventos.

Requisitos

• Vivência sólida em liderança de contas estratégicas (Key Account ou Enterprise).
• Histórico comprovado em vendas complexas e consultivas.
• Experiência liderando times seniores e multidisciplinares.

Habilidades Técnicas

• Forte capacidade de negociação e construção de rapport com clientes.
• Domínio de funil de vendas, gestão de pipeline e forecast.
• Capacidade de argumentação equilibrando aspectos técnicos e emocionais.
• Postura de autoridade e visão de negócio.

Se você é movido(a) por desafios, tem perfil altamente comercial e quer liderar a expansão de uma frente estratégica, venha crescer com a gente na Arcoplus!

O que você vai encontrar na Arco, além de pessoas incríveis:

• Auxílio alimentação e/ou refeição
• Plano de saúde e odontológico
• Licença maternidade e paternidade estendida
• Auxílio creche para mães
• Cuidado com a saúde física: parceria com a Gympass
• Incentivo à educação
• Desconto em passagens aéreas

#MaisDiversidade

Acreditamos que em um ambiente diverso e inclusivo nossas pessoas serão mais felizes, engajadas e com mais chances de atingir o seu máximo potencial. Por isso, aqui na Arco, respeitamos e valorizamos a igualdade de direito, reconhecemos as singularidades e acreditamos que todas as pessoas podem contribuir para o nosso propósito. #VemPraArco

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