Especialista de Desenvolvimento de Negócios

Alest consultoria; São Paulo, Região Imediata de São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Alest Consultoria busca um Consultor de Vendas para atuar na prospecção de novos clientes e identificação de oportunidades. O candidato ideal deve ter uma mentalidade customer-centric, habilidades de comunicação e empatia, além de estar disposto a aprender sobre tecnologia e desenvolvimento de negócios. Oferecemos um ambiente inovador e oportunidades de crescimento na área comercial.

Serviços

Vale Refeição

Plano de Saúde

Day off no dia do Aniversário

Acesso a treinamentos internos

Oportunidade de crescimento na área comercial

Qualificações

• Mentalidade customer-centric e capacidade de ouvir as necessidades do cliente.
• Habilidade de se colocar no lugar do cliente para entender suas dores.
• Familiaridade com ferramentas de CRM é um diferencial.

Responsabilidades

• Identificar e prospectar novas oportunidades de negócios.
• Construir e gerenciar um pipeline de vendas.
• Colaborar com equipes internas para garantir uma experiência do cliente coesa.

Conhecimentos

Comunicação

Empatia

Resiliência

Orientação para Resultados

Mentalidade Colaborativa

Formação académica

Cursando ou concluído ensino superior em Administração, Marketing ou áreas afins

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Somos a Alest Consultoria, uma consultoria 100% digital, parceira estratégica dos maiores players de tecnologia do mercado: Google Cloud, monday.com, Workvivo by Zoom, Zoom, AWS e Miro. Acreditamos que a tecnologia é um meio poderoso para ajudar pessoas e impulsionar o crescimento, guiados pela Inovação, Colaboração e Diversidade.

Nossa cultura é LIVRE, JOVEM (de espírito!), CRIATIVA e ENTUSIASTA! Valorizamos a organização, a Proatividade e uma forte Capacidade de Aprendizagem. Se você busca iniciar sua carreira em uma área estratégica, quer contribuir para o sucesso de uma equipe dinâmica e está pronto(a) para se desenvolver em um ambiente inovador, venha fazer parte da Alest!

Responsabilidades e atribuições

Sua missão será ser a porta de entrada excepcional e consultiva da Alest para novos potenciais clientes. Você será fundamental na identificação e no primeiro contato com empresas e decisores que têm o perfil ideal para se beneficiar das nossas soluções. Além de se relacionar com clientes, qualificar, identificar oportunidades e demonstrar o valor das soluções aos clientes. Queremos alguém com ótima comunicação, vontade genuína de aprender sobre desenvolvimento de negócios e tecnologia, e que veja cada tarefa como uma oportunidade de contribuir para o sucesso do time e de crescer profissionalmente.

Suas principais atividades serão:

1. Contato Ativo: Identificar empresas e decisores com alto potencial de fit com as soluções da Alest, utilizando ferramentas e técnicas (Ligação, E-mail, LinkedIn Sales Navigator, etc.);
2. Identificar e prospectar novas oportunidades: Realizar conversas para entender profundamente as necessidades, dores e objetivos dos clientes da base, avaliando o potencial de negócio;
3. Colaborar com equipes internas: Garantir uma experiência do cliente coesa desde a geração do lead até o fechamento;
4. Construir e gerenciar um pipeline: Participar ativamente de todo o ciclo de vendas, incluindo descoberta, desenvolvimento de propostas, negociação e fechamento;
5. Desenvolver e manter relacionamentos fortes e de longo prazo com tomadores de decisão, servindo como um parceiro e consultor de confiança;
6. Monitoramento de Resultados: Apresentar KPIs de resultado à liderança;
7. Gestão de Dados e CRM: Garantir a precisão e atualização constante das informações sobre leads, contas e atividades no CRM e outras ferramentas de suporte.

   Requisitos e qualificações

   Fez o seu estilo? Então, dê uma olhada nos requisitos para a vaga:

   • Mentalidade customer-centric: Capacidade genuína de ouvir, compreender e priorizar as necessidades e a experiência do cliente em todas as interações;
   • Empatia: Habilidade de se colocar no lugar do cliente para entender suas dores e expectativas;
   • Comunicação e Habilidade Interpessoal: Capacidade de iniciar conversas, ouvir ativamente e construir rapport rapidamente;
   • Resiliência e Persistência: Fundamental para lidar com desafios e objeções, além de lidar com diferentes tarefas e prioridades do dia a dia;
   • Forte Orientação para Resultados e Ética: Impulso para fechar negócios e atingir metas, sempre equilibrado com um foco genuíno na entrega de valor sustentável para o cliente;
   • Paixão por Tecnologia Aplicada a Negócios: Curiosidade e desejo contínuo de aprender, resolver problemas de negócio e gerar vantagem competitiva;
   • Mentalidade Colaborativa: Gostar de trabalhar em equipe e ter satisfação em ajudar os outros a alcançarem seus objetivos;
   • Abertura a Feedback e Desenvolvimento: Vontade de receber orientações, aprender com os erros e buscar ativamente oportunidades para crescer;
   • Valorização da Diversidade e Respeito: Adesão aos valores de diversidade, equidade e inclusão da Alest.
   • IA: Familiaridade com uso de ferramentas de inteligência artificial.

   Você se destaca se tiver algum desses diferenciais:

   • Experiência prévia (estágio ou efetivo) em funções administrativas, suporte a vendas, atendimento ao cliente, marketing ou áreas correlatas.
   • Experiência em Vendas Consultivas B2B: Histórico na venda B2B e de soluções SaaS.
   • Domínio do Ciclo de Venda Consultiva: Capacidade de qualificação baseada em valor e diagnóstico
   • Familiaridade ou experiência básica com alguma ferramenta de CRM (ex: Salesforce, HubSpot, Pipedrive, RD Station CRM).
   • Cursando ou concluído ensino superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Relações Internacionais, Engenharia de Produção ou áreas afins.
   • Segundo idioma (leitura/escrita intermediária ou superior).

   Informações adicionais

   Benefícios da vaga:

   • Vale Refeição
   • Plano de Saúde
   • Day off no dia do Aniversário
   • Acesso a treinamentos internos e oportunidade de aprender sobre as soluções dos nossos parceiros globais e processos de negócio.
   • Oportunidade de crescimento na área comercial

   Benefícios de fazer parte do Time Alest:

   • Experiência de trabalho transformadora em um ambiente que valoriza a INOVAÇÃO!
   • Nossa cultura é sólida e valorizamos um ambiente diverso e respeitoso.
   • Ambiente de trabalho horizontal. Incentivamos a autonomia e a proatividade. Aqui você tem espaço para inovar e fazer a diferença.
   • Oportunidade de aprender e se desenvolver diariamente com um time que está disposto a ajudar e acrescentar. Afinal, nosso maior propósito é ajudar pessoas!

   Algumas informações importantes

   Local de atuação: Vila Olímpia - São Paulo, SP

   Segunda a sexta, das 08h às 18h (1h15 de almoço)

   Contratação CLT

   Forma de Contratação

   Horário de Trabalho

   Descrição

   De ordem prática, somos Parceiros Premier Google Cloud, Platinum monday.com, Elite Workplace from Meta e Gerenciados Hubspot no Brasil. Estamos preparados para fazer todo o processo, Entender o que você precisa, Construir um plano, Licenciar, Implementar, Construir Bots, Sonhar e Realizar... Nós também proporcionamos ferramentas e insights para que você possa romper paradigmas em seu ecossistema. Somos motivados pela INOVAÇÃO e estamos sempre em constante busca para explorar o inexplorável.

   A alma da ALEST é LIVRE, JOVEM, CRIATIVA e ENTUSIASTA!

   Valorizamos o ser em seu microcosmo, a comunicação, a relação entre pessoas e o estímulo constante aos processos criativos. Acreditamos que juntos podemos nos tornar um só... Uma só linguagem; Um só atendimento; Uma só excelência. Nosso DNA está presente em todos os cantos da empresa, assim como na forma em que trabalhamos.