Parceiro de Contas Estratégicas (Sede: Curitiba)

Pfizer; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa líder no setor farmacêutico busca um Parceiro de Conta Estratégica para gerenciar contas-chave e desenvolver parcerias de longo prazo. O candidato ideal terá experiência em negociações, habilidades analíticas e um forte entendimento do mercado de saúde. O trabalho envolve a construção de relacionamentos com tomadores de decisão e a coordenação de operações para garantir o acesso aos produtos da Pfizer.

Qualificações

• Experiência de 3-5 anos na indústria farmacêutica.
• Conhecimento do mercado de saúde e especialidades médicas.

Responsabilidades

• Conduzir negociações comerciais com a área de compras.
• Gerenciar clientes-chave e coordenar questões operacionais.
• Desenvolver planos de contas estratégicas.

Conhecimentos

Habilidades analíticas

Estratégicas

Negociação

Comunicação

Proatividade

Organização

Domínio de TI

Formação académica

Graduação em Farmácia

Graduação em Marketing

Graduação em Administração

Ferramentas

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

O Parceiro de Conta Estratégica será o principal ponto de contato para as contas estratégicas e desenvolverá um entendimento profundo dos negócios do cliente, incluindo motivadores, prioridades, desafios e oportunidades, adotando uma visão holística da parceria. Seu trabalho se baseará em 4 pilares principais: Negociação, Operação, Solução e Técnico.

Negociação:

Conduzir negociações comerciais com a área de compras da conta estratégica, relativos aos termos e condições de um acordo comercial anual, baseando-se em propostas com informações históricas e alçadas de descontos autorizados, em conformidade com nossas políticas internas.

Operacional:

Gerenciar clientes-chave de maior relevância para a Pfizer Biopharma Brasil, coordenando questões operacionais, garantindo alinhamento das partes interessadas internas e o acesso aos medicamentos Pfizer.

Solução:

Compreender as necessidades e desafios das instituições-chave, buscando relações de longo prazo e propondo soluções relacionadas ou não às áreas terapêuticas de atuação da Pfizer.

Responsabilidades:

• Assegurar o cumprimento das metas e objetivos relacionados ao acesso, disponibilidade e incorporação de produtos.
• Construir e manter relacionamentos com tomadores de decisão e influenciadores, incluindo gestores de programas e líderes de área.
• Estabelecer relacionamento de longo prazo com o grupo de executivos das instituições.
• Engajar com as Unidades Terapêuticas da Pfizer para entender o cenário de negócios e prioridades do mercado.
• Participar e liderar reuniões de revisão de negócios para definir estratégias.
• Desenvolver planos de contas estratégicas, envolvendo equipes multidisciplinares, para melhorar o acesso aos produtos.
• Identificar áreas de interesse comum e implementar projetos alinhados às metas.
• Monitorar indicadores de desempenho e propor ações corretivas.
• Fornecer informações técnicas, científicas e de farmacoeconomia relevantes ao cliente.
• Garantir suporte ao cliente por meio de canais diversos, mantendo conformidade com políticas e diretrizes.

Requisitos:

• Graduação em Farmácia, Marketing, Administração ou áreas similares; especialização desejável.
• Carteira de habilitação válida.
• Experiência de 3-5 anos na indústria farmacêutica, com foco em campo e relacionamento com clientes.
• Conhecimento do mercado de saúde, especialidades médicas e portfólio de produtos.
• Habilidades analíticas, estratégicas, de negociação e comunicação.
• Proatividade, organização e domínio de TI (Pacote Office); conhecimento em Finanças e Tributação desejável; inglês intermediário desejado.

Outras informações:

• Sede: Curitiba
• Último dia para aplicação: 19/05/2025

EEO & Elegibilidade: A Pfizer promove igualdade de oportunidades no emprego, independentemente de raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, idade, identidade de gênero, origem nacional ou deficiência.