Pessoa Executiva de Soluções de Negócios - Business Performance

TOTVS; Maceió; Presencial; BRL 180.000 - 240.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa líder no ecossistema de tecnologia do Brasil está buscando um Executivo de Soluções de Negócios. O profissional será responsável por gerenciar clientes, elaborar propostas e conduzir prospecções. Se você é apaixonado por resultados e inovação, essa é a sua chance de fazer parte de uma equipe dinâmica e diversificada.

Serviços

Universidade em Rede TOTVS

Programa +Saudáveis

Vale refeição e/ou alimentação

Plano de saúde e odontológico

Licença maternidade e paternidade estendida

Seguro de vida

Ambiente de trabalho criativo e confortável

Qualificações

• Experiência com soluções de Digital Commerce.
• Conhecimento em estratégias de vendas online.

Responsabilidades

• Gerir carteira de clientes e construir relacionamentos.
• Conduzir prospecção comercial e ampliar Market Share.
• Elaborar propostas e negociar contratos com clientes.

Conhecimentos

Gestão de Oportunidades comerciais

Pipeline

Gestão de clientes

Estratégias de omnichannel

Vendas online

Ferramentas

RD MKT

RD CRM

Shopify

Marketplace

Descrição da oferta de emprego

Pessoa Executiva de Soluções de Negócios - Business Performance

Descrição da vaga

Gerir a carteira de clientes sob sua responsabilidade e construir relacionamentos visando rentabilizar, gerar novos negócios alinhados à estratégia digital, elevar o índice de maturidade de gestão e aumentar o nível de satisfação da base de clientes TOTVS.

Responsabilidades e atribuições

1. Ter conhecimento sobre estratégia digital de uma empresa e o que compõe uma jornada digital para atrair o interesse dos clientes para demonstração e validação de requisitos de negócios e técnicos;
2. Conhecer plenamente a política comercial e tabela de preço do portfólio das soluções TOTVS;
3. Dominar o portfólio das Soluções digitais TOTVS Business Performance, atuando de forma ativa nas ações comerciais e negociações;
4. Conduzir todas as etapas da prospecção comercial de novos negócios na base de clientes TOTVS;
5. Prospectar e analisar o mapeamento de mercado oriundo de Operações e Torres de Segmentos, visando ampliar o Market Share da TOTVS;
6. Elaborar e executar o plano tático, com autonomia, alinhado ao planejamento estratégico da TOTVS e aos resultados de vendas nos segmentos e regiões de atuação;
7. Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando contratos com clientes e prospects;
8. Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio para garantir o atingimento das metas;
9. Acompanhar e manter atualizados os dados no CRM, incluindo visitas comerciais, follow-ups e fatos relevantes;
10. Atuar como facilitador na resolução de demandas dos clientes, realizando interface com áreas internas;
11. Atender oportunidades geradas pela área de Negócios e Prospecção ao longo de todo ciclo de vendas;
12. Registrar informações relevantes no CRM e comunicar às áreas de Estratégia Comercial, Operações e Segmentos;
13. Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados, apoiando na resolução de problemas;
14. Realizar report de pipeline e forecast no CRM, utilizando metodologias e melhores práticas TOTVS para garantir visibilidade de potencial de negócios;
15. Informar e garantir a participação de clientes em eventos e treinamentos, por meio de canais como e-mails, contatos telefônicos e WhatsApp.

Requisitos e qualificações

• Conhecimento em Gestão de Oportunidades comerciais e Pipeline;
• Experiência com soluções de Digital Commerce (RD MKT, RD CRM, RD Conversas, Exact Sales, Shopify, Marketplace e soluções correlatas);
• Conhecimento e vivência em estratégias de omnichannel e suas aplicações tecnológicas;
• Entendimento dos conceitos de vendas online (B2C, B2B, C2C, C2B, B2A e C2A).

Benefícios

• Universidade em Rede TOTVS, com conteúdos e certificações gratuitas;
• Programa +Saudáveis para bem-estar;
• Programa +Vantagens, rede de descontos;
• Programa + Cuidado, apoio pessoal e familiar;
• Einstein Conecta, orientação médica online gratuita;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e/ou alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Ambiente de trabalho criativo e confortável.

Sobre a empresa

Se você é uma pessoa que gosta de aprender, é apaixonada por resultados e gosta de inovar, venha fazer parte do maior ecossistema de tecnologia do Brasil! Valorizamos a diversidade, inclusão e o compromisso com a transformação social por meio da tecnologia. #ouseetransforme #sejaTOTVER

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