Diretoria Comercial - Divisão de Farmacêuticos Estabelecidos (EPD) - São Paulo/SP

Abbott; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Abbott está em busca de um profissional para liderar a estratégia de comercialização de produtos farmacêuticos no Brasil. O candidato ideal terá formação em Administração ou áreas correlatas, experiência em gestão de contas estratégicas e inglês fluente. O trabalho será em São Paulo, com foco em mercado B2B e desenvolvimento de negócios. Oferecemos um ambiente de trabalho inclusivo e oportunidades de crescimento.

Serviços

Plano de saúde

Plano dental

Previdência privada

Programas de assistência

Qualificações

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, ou áreas correlatas.
• Inglês fluente e experiência em Gestão de contas estratégicas.

Responsabilidades

• Definir a estratégia de comercialização dos produtos para o mercado B2B.
• Estabelecer metas e estratégias comerciais para os produtos da divisão de Farmacêuticos Estabelecidos.
• Gerenciar atividades de comercialização com os principais clientes.

Conhecimentos

Gestão de contas estratégicas

Relacionamento com redes de farmácias

Marketing

Vendas

Finanças

Macroeconomia

Conhecimento do mercado farmacêutico

Inglês fluente

Formação académica

Ensino superior completo em Administração

Pós-graduação ou MBA em Gestão Empresarial

Descrição da oferta de emprego

Sobre a Abbott
A Abbott é líder global em saúde, desenvolvendo uma ciência inovadora para melhorar a saúde das pessoas. Estamos sempre olhando para o futuro, antecipando mudanças na ciência e em tecnologias médicas.
Trabalhando na Abbott

Na Abbott, você pode realizar um trabalho importante, crescer e aprender, cuidar de si mesmo e de sua família, ser você mesmo e viver de maneira plena. Você terá acesso a benefícios como desenvolvimento de carreira em uma empresa internacional, planos de saúde e dental, previdência privada, programas de assistência, entre outros.

Reconhecida mundialmente como um ótimo lugar para trabalhar, a Abbott está presente em dezenas de países e foi nomeada uma das empresas mais admiradas do mundo pela revista Fortune. Também está entre as melhores grandes empresas para se trabalhar, especialmente em categorias de diversidade, maternidade, liderança feminina e ciência.

A oportunidade
Esta posição é em São Paulo, no site de Michigan, Brooklin, na divisão de Farmacêuticos Estabelecidos. Nosso objetivo é fornecer medicamentos de confiança para mercados em crescimento e desenvolvimento, abrangendo áreas terapêuticas como gastroenterologia, saúde feminina, cardiometabólico, sistema nervoso central, respiratório, saúde do consumidor e vacina contra a gripe.

Na Diretoria Comercial, você terá a oportunidade de impactar estratégias e sua implementação na comercialização de produtos para o mercado B2B.

Principais responsabilidades:

1. Definir e implementar estratégias de comercialização para o mercado B2B, alinhando ações ao plano aprovado.
2. Estabelecer metas comerciais para a divisão de Farmacêuticos Estabelecidos (EPD) no Brasil.
3. Garantir o cumprimento das estratégias, considerando prazos, recursos, equipe, clientes, orçamento e investimentos.
4. Definir diretrizes, políticas e padrões de relacionamento com clientes, líderes de opinião e influenciadores no varejo.
5. Acompanhar resultados financeiros e comerciais, propondo ações corretivas.
6. Participar do planejamento da cadeia de suprimentos, considerando vendas, capacidade de produção, política de preços e metas.
7. Negociar com outras áreas suporte para viabilizar o Plano Estratégico de Negócio.
8. Co-definir a política comercial em parceria com a Controladoria da divisão.
9. Propor estratégias de distribuição no Brasil.
10. Desenvolver ações de prospecção de novos negócios e acompanhar sua implementação.
11. Liderar a equipe, focando em planejamento, atração, retenção e desenvolvimento de talentos.
12. Gerenciar atividades de comercialização com principais clientes, acompanhando performance e propondo melhorias.
13. Coletar e analisar dados de vendas, elaborando previsões e ações corretivas.
14. Gerenciar pedidos de compras, devoluções e prorrogações de Key Accounts.
15. Analisar dados de mercados atacadistas e varejistas, propondo ações para atingir objetivos.
16. Colaborar com áreas de suporte para resolver pendências e obter informações.
17. Garantir a execução de processos de apoio à área comercial.
18. Respeitar o Código de Conduta e promover políticas de EHS.
19. Elaborar e implementar a política comercial anual.

Qualificações:

Formação acadêmica:

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda, Farmácia ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Empresarial (desejável).
• Inglês fluente.

Conhecimentos e experiências desejáveis:

• Gestão de contas estratégicas (Key Account Management).
• Relacionamento com redes de farmácias e distribuidores.
• Marketing, Vendas, Finanças e Macroeconomia.
• Conhecimento do mercado farmacêutico.

Disponibilidade para viagens: até 50%.

Candidate-se agora

Siga suas aspirações de carreira na Abbott, uma empresa que ajuda você a construir seu futuro e viver de forma plena. A Abbott oferece oportunidades iguais e valoriza a diversidade. Conecte-se conosco em www.abbottbrasil.com.br, Facebook, LinkedIn e Twitter @AbbottNews.