Account Executive Senior - Key Account (Híbrido/ SP)

A Stone

Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.

A Stone

Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.

Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.

Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.

Nossa Cultura

Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 pilares:

Own It: Ter espírito de dono te faz conquistar a liberdade. Valorizamos a autonomia e a proatividade, somos responsáveis pelo o que entregamos e queremos sempre evoluir o nosso negócio.

Live the Ride: Faça. Feito é melhor que perfeito. Aprendemos com os erros e encaramos desafios como oportunidades de aprendizado.

No Bullshit: Agir com simplicidade. Somos pessoas práticas, sinceras e gostamos de feedbacks. Sabemos que às vezes vamos errar e contamos com essa transparência para evoluirmos.

Team Play: Se quer ir rápido, vá sozinho(a). Se quer ir longe, trabalhe em equipe. É sempre possível aprender com as outras pessoas e a colaboração é a chave do sucesso.

The Reason: O cliente não tem razão, ele é a razão. Queremos gerar impacto para nosso(a) cliente, quando enxergamos a melhoria que causamos na vida dele(a), é que sabemos que fizemos uma boa entrega.

O Time Do Comercial Digital (Pagar.me)

Construímos o Pagar.me em 2014 para mudar a forma de receber pagamentos pela internet. Nos tornamos uma empresa do grupo Stone Co. e atuamos para ajudar lojistas de todos os tamanhos e modelos de negócio, desde pequenas lojas e startups a grandes e-commerces e marketplaces, a possuir uma estrutura de pagamentos digital poderosa e flexível.

Como é ser um(a) Account Executive Senior - Key Account (Híbrido- São Paulo)

Como o Digital continua a expandir seu negócio, nós estamos buscando por Account Executives experientes para se juntarem ao nosso time comercial, atendendo os nossos principais clientes.

Nossos Accounts estão alocados no time comercial e tem a missão de serem especialistas de negócios e da indústria de pagamentos, tendo um conhecimento abrangente de todas as soluções do grupo. Através de um forte relacionamento, aliado ao know-how, acreditamos que é possível abrir portas e aprofundar na operação dos nossos clientes, sendo capaz de propor inovações e melhorias em suas operações, fazendo com que eles vendam mais e fiquem mais engajados com nossa parceria.

Principais Responsabilidades

• Ser dono do resultado, gestão e da jornada dos nossos maiores clientes
• Conduzir reuniões com níveis de diretoria e c-level de diferentes áreas (ecommerce, tecnologia, financeiro, produto, etc)
• Fomentar inovações, novos produtos e projetos utilizando o nosso ecossistema
• Se tornar uma referência no conhecimento e venda das soluções de pagamentos da Stone co.
• Trabalhar em conjunto com times internos (Produto, Onboarding, Atendimento, entre outros) para prover o melhor nível de serviço para os clientes da carteira
• Gerir métricas e KPIs críticos dos seus clientes
  
  

O que esperamos de você:

• 5+ anos de experiência de trabalho na área comercial e em vendas complexas
• Experiência na indústria de pagamentos ou áreas próximas
• Experiência em vendas consultivas para B2B, principalmente em Large/Enterprise Companies
• Muita energia e vontade de fazer acontecer, vontade genuína de conhecer/se conectar com as pessoas e garra para tirar as coisas do papel
• Ser um entusiasta do mercado Digital
• Capacidade analítica, pensamento estratégico em negociações e orientação para resultados
• Forte organização, alta capacidade de execução para as tarefas do dia a dia e senso de urgência
• Domínio de técnicas de vendas e boa oratória
• Disponibilidade para viagens
• Excel e PowerPoint intermediário
• Interesse em inovação e tecnologia
  
  

Qual será sua carga horária, modelo e local de trabalho?

• Carga horária: De segunda à sexta-feira, das 9h às 18h
• Modelo de Trabalho: Híbrido (2 dias no escritório)
• Local: Pinheiros, São Paulo/SP
• Disponibilidade para viagens: ematé 25% do tempo
  
  

Nossos Benefícios:

???? Plano de Saúde e Odontológico

Hospital Digital, da Vitta: contamos com uma equipe médica multidisciplinar, terapeutas e um time de saúde disponível 24 horas por dia 7 dias por semana de forma rápida e prática

Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Sodexo

Gympass

Auxílio Creche - para crianças até 5 anos e 11 meses

Seguro de Vida

Vale Transporte

Convênio SESC

Salário Fixo

Remuneração Variável (em alguns cargos)

Benefício Educação - Plataforma interna com acesso a diversos livros, podcasts, treinamentos e vídeo aulas visando o autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca StoneCo)

Etapas Do Processo Seletivo

Inscrição: Aqui você começa a sua jornada conosco realizando seu cadastro e alguns testes. Fique tranquilo(a), nosso time analisará as informações do seu perfil e entrará em contato em breve. Boa sorte!

Entrevistas com o time de People: Este é o momento de nos conhecermos! Você terá um papo inicial com nosso time de recrutamento, com o objetivo de conhecer nossa cultura, estrutura e o desafio que está sendo proposto.

Entrevista com a Liderança: Nesta etapa vamos nos aprofundar nas suas hard skills! Geralmente essa etapa é composta por um papo sobre o desafio e um case com o objetivo de avaliar habilidades e competências técnicas específicas para a vaga. Além de te apresentar possíveis pares e liderança.

Check de Cultura: Nossa cultura é muito importante e está sempre presente no dia a dia! Aqui, você terá um papo com uma das nossas pessoas guardiãs da cultura, com o objetivo de nos conhecer e garantir que nossas crenças, nosso jeito de pensar e nossa visão de futuro estão alinhadas com o que você acredita e busca vivenciar.

Feedback: Uma de nossas forças é a franqueza. Por isso, independente do resultado, iremos compartilhá-lo com você e alinhar os próximos passos.

E aí? Curtiu? Então, não deixa de se inscrever e #VemSerStone

Aqui na Stone Co., valorizamos e procuramos as melhores pessoas para nos ajudar a melhorar a vida das pessoas empreendedoras do Brasil. Nosso sonho é do tamanho do universo e, se você se identifica com o nosso propósito, venha construí-lo com a gente!

Nível de experiência

Tipo de emprego

Função

• Função

  Vendas e Desenvolvimento de negócios

• Setores

  Atividades dos serviços de tecnologia da informação

As indicações dobram suas chances de conseguir uma entrevista na Stone

Receba alertas de novas vagas de Senior Key Account Executive em: São Paulo e Região.

Executivo de Grandes Contas - São Paulo (Vaga afirmativa para mulheres negras)

Executivo(a) de Contas Sênior - L'Oréal Beleza Dermatológica - São Paulo/SP

São Paulo e Região BRL5.000 - BRL6.000 Há 1 mês

Executivo de Contas Sênior (Região Nordeste)

Estamos disponibilizando os conhecimentos da comunidade de uma nova maneira. Os especialistas adicionam estatísticas diretamente em cada artigo iniciado com a ajuda da IA.