Coordenador de Demanda - MT

Zoetis; Mato Grosso; Presencial; BRL 30.000 - 70.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora está à procura de um Coordenador de Demanda motivado para liderar e otimizar processos de vendas e geração de demanda. Neste papel, você terá a oportunidade de influenciar positivamente a eficiência dos produtores de animais, contribuindo para a saúde e bem-estar dos animais e, consequentemente, para a segurança alimentar. Você será parte de um ambiente diversificado e inclusivo, onde seu trabalho terá um impacto direto em nossos negócios e clientes. Se você é apaixonado por vendas e desenvolvimento de equipes, esta é a oportunidade perfeita para você crescer e fazer a diferença.

Qualificações

• Experiência em atuação na área veterinária, seja indústria ou consultor.
• Gerenciamento de equipe de vendas e geração de demanda.

Responsabilidades

• Liderar o processo de vendas e geração de demanda.
• Treinar e desenvolver habilidades comerciais da equipe.
• Monitorar indicadores de vendas e geração de demanda.

Conhecimentos

Comunicação oral

Liderança de equipe

Planejamento

Organização

Gestão do tempo

Inglês intermediário

Formação académica

Medicina Veterinária

Engenharia Agronômica

Administração de Vendas

Economia

Engenharia

Ferramentas

MS-Office

Descrição da oferta de emprego

A Zoetis valoriza e apoia a diversidade e adota uma política de ações afirmativas na contratação de profissionais, prezando pela igualdade de oportunidades. Assim, pedimos para que informe, no formulário de inscrição, caso se considere uma potencial pessoa beneficiária em razão de raça ou etnia, deficiência, idade superior a 50 anos ou, ainda, seja integrante de grupo em situação minorizada não listado.

Esta posição será baseada em Rondonópolis, MT

Na Zoetis, nossos colegas fazem a diferença e impulsionam nosso sucesso. Independentemente da sua função, você terá um senso de propriedade aqui. Você terá a oportunidade de colaborar em nosso ambiente diversificado e inclusivo, a capacidade de aprender e crescer em sua carreira e a chance de causar um impacto direto em nossos negócios e clientes. Seja ajudando animais de estimação a terem uma vida mais longa, mais feliz e saudável ou ajudando a garantir uma nutrição segura e acessível para as pessoas através de animais mais saudáveis, estamos agregando valor ao mundo e esperamos que você se junte a nós.

O time da unidade de negócios de bovinos e equinos está buscando um Coordenador de Demanda inovador e altamente motivado que queira contribuir e levar o que melhor temos em tecnologia aos Produtores de animais. O time trabalha com todo o ciclo de cuidado contínuo (predição, prevenção, detecção e tratamento) dos animais e tem como objetivo ajudar o produtor a ser mais eficiente em sua produção.

Sumário

Responsável por liderar o processo de vendas e de geração de demanda perante a força de vendas, através da identificação de oportunidades, construção de planos de ação, planejamento, implementação e acompanhamento dos ciclos e gestão eficaz da equipe e do território sob sua responsabilidade. Lidera os esforços para atingimento dos objetivos de venda e desempenha papel chave no desenvolvimento e retenção das pessoas de sua equipe.

Responsabilidades

• Liderar e monitorar a implementação dos ciclos de geração de demanda;
• Liderar e monitorar a implementação das estratégias de marketing ligadas a geração de demanda, interagindo e dando feedback ao Gerente de Produto;
• Planejar implementação de campanhas, definir prioridades da equipe e atividades de marketing no lançamento de novos produtos, palestras, etc.
• Coordenar o planejamento de trabalho e roteirização de visitas dos Consultores Técnicos e Promotores de Loja;
• Definir o painel de visitação dos Consultores Técnicos e Promotores de Loja, com base nos parâmetros definidos pela Unidade de Negócios;
• Alinhar com o Assistente Técnico e Contas Chaves a definição dos seus respectivos painéis de visitação;
• Monitorar os indicadores de vendas e de geração de demanda de todas as funções da filial sob sua responsabilidade e acompanhar periodicamente os resultados de vendas da equipe através do sistema de geração de demanda;
• Liderar e monitorar a atualização constante e correta da base de dados do “Touch Point”;
• Participar ativamente do planejamento estratégico da filial juntamente com o Gerente de Vendas (Ex: alocação da força de vendas, divisão territorial);
• Treinar e desenvolver as habilidades comerciais dos Consultores Técnicos e Promotores de Loja;
• Identificar necessidades individuais de capacitação da sua equipe (técnico e comercial) e elaborar planos de desenvolvimento quando necessário;
• Avaliar e monitorar a performance dos Consultores Técnicos e Promotores de Loja, fornecendo feedback e coaching;
• Liderar os processos de RH relacionados a sua equipe (contratação, plano de carreira, plano de sucessão, desligamento);
• Assegurar o atingimento dos objetivos de venda, em alinhamento com os Consultores de Venda;
• Gerir o processo comercial, manter o funil de vendas atualizado, garantir alinhamento das ações de campo com os planos de ação para captura das oportunidades comerciais;
• Zelar pelo bom estado dos equipamentos da área sob sua responsabilidade;
• Zelar pela confidencialidade das informações sob sua responsabilidade;
• Cumprir e fazer cumprir as normas e regulamentos contidos no Código de Conduta da empresa.

Qualificações

• Formado em Medicina Veterinária, Engenharia Agronomia, Administração de Vendas, Economia ou Engenharia;
• Experiência em atuação na área veterinária, seja indústria ou consultor;
• Experiência com gerenciamento de equipe de vendas e de geração de demanda, seguindo processos estruturados;
• Inglês nível intermediário;
• (Desejável) Conhecimento da dinâmica do mercado de produtos veterinários para bovinos;
• Habilidade na comunicação oral, escrita e interpessoal (incluindo palestras, apresentações etc.) e na liderança de pessoas;
• Organização, planejamento e comprovada gestão eficiente do tempo/território;
• Capacidade para trabalhar de forma independente e eficiente, influenciando distribuidores, supervisores e representantes de venda;
• Domínio no pacote MS-Office.

Full time