Pessoa Executiva de Parcerias e Novos Negócios - Sênior

Company Hero; São Paulo; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Company Hero está em busca de uma Pessoa Executiva de Parcerias Estratégicas para impulsionar o crescimento de seus produtos. O profissional será responsável por identificar e desenvolver parcerias comerciais, criando propostas customizadas e negociando termos de parceria. Se você tem experiência em vendas B2B e habilidades de comunicação, essa pode ser a oportunidade ideal para você!

Serviços

Envio de equipamentos

Férias remuneradas

Benefício Saúde

Benefício Odontológico

Seguro de Vida

Previdência Privada

Pausa Baby Hero

Ótimo ambiente de trabalho

Qualificações

• Experiência prévia com parcerias estratégicas e vendas B2B.
• Capacidade de criar e testar novos modelos de parceria.
• Perfil executivo e consultivo com forte habilidade de comunicação.

Responsabilidades

• Mapear e prospectar grandes escritórios e outros segmentos relevantes.
• Desenvolver propostas comerciais customizadas e conduzir reuniões estratégicas.
• Acompanhar métricas de conversão e propor ajustes para maximizar o desempenho.

Conhecimentos

Negociação complexa

Comunicação

Análise de dados

Proatividade

Ferramentas

CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive)

Descrição da oferta de emprego

Job description

A Pessoa Executiva de Parcerias Estratégicas é responsável por identificar e desenvolver parcerias comerciais para impulsionar o crescimento dos produtos da empresa. Ela mapeia segmentos estratégicos, cria propostas customizadas, negocia termos de parceria e trabalha junto aos times de marketing, produto e vendas para otimizar resultados e fortalecer a geração de receita.

Quer fazer parte dessa construção e deixar o seu legado? Vem com a gente!

Sobre a Company Hero:

A Company Hero está revolucionando o mercado de trabalho independente no Brasil, sendo o aliado confiável dos profissionais PJ e MEI. Através de soluções práticas, empoderamos os PJ's a crescerem com liberdade e estabilidade, e nosso aplicativo pioneiro guia os profissionais em cada etapa da sua jornada, transformando desafios em oportunidades.

Aqui, acreditamos no poder do trabalho independente e estamos prontos para apoiar cada herói a alcançar seu potencial máximo, transformando o medo da instabilidade em segurança!

Main responsibilities

1. Mapear e prospectar grandes escritórios de contabilidade, advocacias, corretores de seguros e outros segmentos relevantes que possam indicar clientes;
2. Analisar quais categorias de parceiros possuem maior sinergia com a empresa e estruturar estratégias específicas para cada vertical;
3. Desenvolver propostas comerciais customizadas, considerando as particularidades de cada tipo de parceiro;
4. Conduzir reuniões estratégicas para apresentação da empresa e estruturação de modelos de parceria sustentáveis;
5. Negociar termos, comissões e incentivos para maximizar o engajamento dos parceiros;
6. Trabalhar na formalização de contratos e alinhamento de expectativas;
7. Garantir que os parceiros estratégicos tenham um onboarding eficiente e engajamento contínuo;
8. Acompanhar métricas de conversão e propor ajustes para maximizar o desempenho das parcerias;
9. Atuar como principal ponto de contato para esses parceiros estratégicos, garantindo suporte e evolução da relação;
10. Analisar tendências do mercado para identificar novas oportunidades de aquisição de clientes via parcerias;
11. Trabalhar com o time de produto para criar ofertas mais atraentes para diferentes tipos de parceiros;
12. Trabalhar próximo ao time de marketing para desenvolver campanhas segmentadas para aquisição de novos parceiros;
13. Colaborar com os BDRs e gerentes de conta para alinhar estratégias de indicação e conversão de leads;
14. Reportar insights e resultados de parcerias para a liderança, sugerindo otimizações no programa.

Requirements and skills

1. Experiência prévia com parcerias estratégicas, desenvolvimento de negócios e vendas B2B;
2. Habilidade para lidar com negociações complexas e tomadores de decisão de alto nível;
3. Capacidade de criar e testar novos modelos de parceria, com visão estratégica e analítica;
4. Perfil executivo e consultivo, com postura profissional para representar a empresa em reuniões estratégicas;
5. Forte habilidade de comunicação e persuasão para engajar grandes parceiros;
6. Capacidade de analisar dados e estruturar planos de crescimento para os parceiros;
7. Experiência no uso de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares) para gerenciar e acompanhar o relacionamento com parceiros estratégicos;
8. Proatividade e mentalidade de dono, buscando sempre novas oportunidades de expansão.

Não é obrigatório, mas será muito legal se você tiver:

1. Conhecimento do mercado de contabilidade ou advocacia e outras áreas relacionadas será um diferencial;
2. Capacidade de construir apresentações e propostas de alto impacto;
3. Noções de contratos e estruturação de acordos comerciais.

Additional information

• Envio de equipamentos;
• Férias remuneradas;
• Benefício Saúde;
• Benefício Odontológico;
• Seguro de Vida;
• Previdência Privada;
• Proteção Inicial;
• Day Off no mês do seu aniversário;
• WellHub;
• Pausa Baby Hero: aqui você tem dias para ficar com seu bebê após o nascimento dele;
• Pausa para casamento;
• Reembolso creche;
• Escritório Virtual Hero;
• Ótimo ambiente de trabalho com espaço de lazer, sala de jogos e muita descontração!