Vendedor Key Account - Teresina, PI

Comercial Brasil Distribuidora; Teresina; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de distribuição em Teresina busca um profissional de vendas para expandir sua base de clientes e aumentar a participação no mercado. O candidato ideal terá experiência em prospecção, negociação e atendimento ao cliente, além de habilidades analíticas para otimizar as operações comerciais. O papel envolve interagir com diversas áreas da empresa e participar ativamente das reuniões, sempre focando em resultados e na satisfação do cliente.

Qualificações

• Experiência em vendas e prospecção de clientes.
• Habilidade em negociação e atendimento personalizado.
• Capacidade de análise de mercado e comportamento de compra.

Responsabilidades

• Realizar prospecção de novos clientes e visitas a revendedores.
• Manter o sistema CRM atualizado sobre contas-chave.
• Acompanhar o processo de pós-vendas e garantir a satisfação do cliente.

Conhecimentos

Prospecção

Negociação

Atendimento ao cliente

Análise de mercado

Gestão de relacionamento

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Principais Entregas

• Crescimento de mercado e faturamento;
• Prospecção e negociação de novos clientes;
• Atingimento das metas e KPIs comerciais;
• Atendimento personalizado e cordial aos clientes.

Atribuições Gerais

• Vivenciar a identidade organizacional da Comercial Brasil;
• Prestar orientações para colaboradores e clientes sobre assuntos da área;
• Analyzar e propor melhorias nas rotinas operacionais, objetivando a otimização da operação do setor;
• Interagir com as demais áreas da Comercial Brasil para gerar resultados no negócio;
• Participar ativamente das reuniões e compromissos da organização, quando solicitado;
• Executar demais atividades correlatas ao cargo, segundo necessidades da área e direcionamento do gestor;

Específicas

• Realizar prospecção de novos clientes, visando aumentar a participação de mercado da empresa;
• Realizar visitas em clientes revendedores para aumento do relacionamento e novas oportunidades de venda;
• Manter-se atualizado sobre novos produtos e oportunidades de negócio da empresa;
• Estudar características e comportamento de compras da carteira key account;
• Realizar atendimento especializado e negociação com clientes-chaves do negócio;
• Realizar follow-up de vendas, executando ações estratégicas comerciais para cada etapa;
• Avaliar opções de produtos personalizadas aos clientes-chaves;
• Realizar tratativas de forma ágil às demandas dos clientes-chaves;
• Manter o sistema CRM atualizado sobre as contas-chaves para manter o relacionamento duradouro com o cliente e aplicar a estratégia de vendas de acordo com a necessidade identificada;
• Realizar benchmarking das boas práticas comerciais de mercado no segmento, aumentando a competitividade;
• Acompanhar quadro de clientes inadimplentes, evitando dar a proposição de novos projetos enquanto a pendência não for sanada;
• Estudar a meta mensal e apoiar na proposição de estratégias para o atingimento de metas;
• Levantar com os vendedores dos demais segmentos, se as soluções propostas tiveram vendas fechadas junto aos clientes;
• Acompanhar o processo de pós-vendas, prezando pela experiência do cliente;
• Prestar suporte no planejamento e mapeamento de regiões com potencial de penetração para a empresa;
• Identificar oportunidades de aumento de mix de produtos em clientes ativos;