Resp Régional Marchés Publics

TRIGONE - RH; Região Sul; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Une entreprise spécialisée dans la fibre optique recherche un Responsable Marchés Publics pour développer les ventes dans le secteur public. Vous serez chargé d'anticiper et de répondre aux appels d'offres, tout en coordonnant les équipes internes et en animant un réseau d'opérateurs. Ce poste requiert une solide expérience en développement commercial et une bonne connaissance des enjeux du secteur public.

Qualificações

• Expérience en développement des ventes dans le secteur public.
• Capacité à anticiper et répondre aux appels d'offres.
• Compétences en coordination et animation de réseaux.

Responsabilidades

• Développer le volume et la valeur des ventes dans le secteur public.
• Anticiper et répondre aux appels d'offres.
• Coordonner les services internes et animer un réseau d'opérateurs.

Conhecimentos

Développement commercial

Analyse des besoins

Coordination de projets

Relation client

Gestion des appels d'offres

Descrição da oferta de emprego

Entreprise

COVAGE est un opérateur d’infrastructure de gros, spécialiste sur le marché de la fibre optique pour les entreprises.

Il est issu du rapprochement de Kosc Telecom et des réseaux de COVAGE, repris par le Groupe Altitude en 2020 et 2021.

Plus de 200 opérateurs s'appuient sur ses réseaux neutres et ouverts, pour fournir des services de connectivité très haut débit et à valeur ajoutée aux entreprises et sites publics.

A ce jour, le réseau COVAGE permet de couvrir 40% des entreprises françaises en fibre dédiée (FTTO) et 50% en fibre mutualisée (FTTH Pro).

Fort d’un plan d’investissement pluriannuel de 150 millions d’euros pour l’ouverture de nouvelles zones, Covage permettra de rendre éligible 60% des entreprises françaises à la fibre d’ici à 2023 et 100% à terme. L’opérateur qui joue la carte de la proximité en région s’appuie sur 300 collaborateurs et 20 agences au cœur des territoires.

• 1 million d’entreprises éligibles
• 40 000 km de réseau fibre
• 150 millions d’euros d’investissements sur 5 ans pour l’ouverture de nouvelles zones
• 8 000 communes couvertes
• 20 agences au cœur des territoires
• Plus de 300 collaborateurs

Au sein de la Direction Commerciale, rattaché(e) au Chef des ventes de la région Sud, le Responsable Marchés Publics H / F est chargé de développer le volume et la valeur des ventes dans ce secteur, en suivant la liste de comptes existants (en renouvellement et en acquisition), en développant de nouveaux prospects, et en adaptant les offres aux collectivités et établissements semi-publics.

Les responsabilités principales sont :

1. Anticiper les appels d'offre : surveiller les canaux de diffusion, rencontrer proactivement gestionnaires et élus, collaborer avec les équipes commerciales et techniques, fidéliser les AMO, et établir des relations avec les prestataires spécialisés.
2. Répondre aux appels d'offres : analyser les besoins, sélectionner les opportunités, préparer et présenter les réponses, assurer la satisfaction client.
3. Coordonner les services internes : présenter les projets, définir les livrables, organiser les réunions d'avancement, assurer la transmission aux équipes projet.
4. Accompagner les réponses aux marchés portés par les opérateurs : participer aux revues d'affaires, suivre le portefeuille.
5. Animer un réseau d'opérateurs : participer à des événements, maintenir une relation de confiance, intégrer de nouveaux opérateurs, soutenir leur développement interne.