Coordenador Comercial

Br24; Florianópolis; Presencial; BRL 60.000 - 100.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora está em busca de um(a) Coordenador(a) de Vendas para liderar um time de alta performance. Este papel crucial envolve garantir o crescimento da receita através de uma gestão estratégica, desenvolvimento de talentos e disciplina em processos. O(a) candidato(a) ideal terá experiência em ambientes B2B ou SaaS, com um histórico comprovado de superação de metas. Se você é apaixonado(a) por resultados e possui forte capacidade analítica, esta é a oportunidade perfeita para fazer a diferença em um ambiente dinâmico e colaborativo.

Qualificações

• Experiência em liderança de equipes comerciais em ambientes B2B ou SaaS.
• Histórico comprovado de superação de metas e construção de processos.

Responsabilidades

• Liderar o time comercial e garantir o crescimento previsível da receita.
• Monitorar KPIs e atuar como dono das metas de vendas.
• Atrair e desenvolver talentos de alta performance.

Conhecimentos

Liderança de Equipes Comerciais

Gestão de Metas

Análise de KPIs

Comunicação Eficaz

Tomada de Decisão

Resiliência

Formação académica

Graduação em Administração

Graduação em Marketing

Graduação em Engenharia

Graduação em Gestão Comercial

Ferramentas

CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce)

Descrição da oferta de emprego

Descrição

Você é apaixonado por metas, tem espírito de dono e sabe liderar uma equipe de vendas de alta performance? Estamos em busca de um(a) Coordenador(a) de Vendas para liderar, desenvolver e entregar resultados consistentes, com disciplina em processos, foco em performance e excelência na execução.

Objetivo do cargo

Liderar o time comercial, garantindo o crescimento previsível da receita por meio da gestão estratégica, desenvolvimento de talentos e disciplina operacional. Este papel exige protagonismo, capacidade analítica e uma forte cultura de resultado.

Responsabilidades e atribuições

Gestão de Performance e Resultados

• Ser responsável pelo atingimento (ou superação) das metas mensais, trimestrais e anuais de vendas.
• Monitorar e reagir aos principais KPIs: MRR, oportunidades geradas, conversão, ticket médio, ciclo de vendas.
• Atuar como dono da meta, sem transferir responsabilidade.
• Construir planos de ação em caso de desvios e garantir previsibilidade do pipeline e forecast.
• Participar de negociações complexas e buscar grandes contas proativamente.
• Atuar com foco em eficiência, evitando descontos desnecessários.

Liderança e Desenvolvimento de Time

• Atrair, contratar, desenvolver e reter talentos de alta performance.
• Conduzir feedbacks contínuos e estruturados, com plano de evolução individual.
• Garantir o alinhamento com a cultura e promover quem entrega resultados e comportamentos adequados.
• Lidar com baixa performance de forma ágil e responsável.
• Manter o time motivado e engajado, com clareza de carreira e reconhecimento.

Processos e Disciplina Comercial

• Garantir a aplicação consistente do processo comercial e uso correto do CRM.
• Auditar semanalmente o funil de vendas e seguir rigorosamente as políticas comerciais.
• Atualizar playbooks, rituais e ferramentas com base em dados e feedbacks.

Prospecção e Canais

• Gerar negócios mesmo sem depender de leads de marketing.
• Criar e escalar novos canais de aquisição (ABM, outbound, parcerias, eventos, SDRs, etc.).
• Testar novas abordagens para geração de oportunidades com previsibilidade.

Alinhamento com Outras Áreas

• Integrar-se com marketing, CS, produto e RH para gerar inteligência de mercado e alinhamento estratégico.
• Atuar com visão sistêmica, foco em dados e espírito de colaboração entre áreas.

Requisitos e qualificações

• Experiência prévia em liderança de equipes comerciais, preferencialmente em ambientes B2B ou SaaS.
• Histórico comprovado de atingimento (ou superação) de metas.
• Experiência em construção e otimização de processos comerciais.
• Conhecimento avançado em CRM (ex: HubSpot, Pipedrive, Salesforce).
• Forte capacidade analítica e domínio de métricas de vendas.
• Excelente comunicação, liderança e capacidade de tomada de decisão.
• Vivência com metodologias como SPIN Selling, BANT, Receita Previsível ou similares será um diferencial.
• Perfil “mão na massa”, resiliente e orientado(a) a resultados.
• Graduação completa (preferencialmente em Administração, Marketing, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas).