Consultor de vendas

Servcon Contabilidade; Taubaté; Presencial; BRL 30.000 - 60.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora está em busca de um Consultor de Vendas dinâmico e proativo, que seja capaz de entender as necessidades dos clientes e oferecer soluções personalizadas. Este papel exige habilidades em vendas consultivas, gestão de pipeline e análise de métricas comerciais. O candidato ideal será autônomo, colaborativo e terá um foco inabalável no cliente, sempre buscando maximizar resultados e satisfação. Se você está pronto para um desafio em um ambiente de vendas ágil e colaborativo, esta pode ser a oportunidade perfeita para você.

Qualificações

• Habilidade em técnicas de vendas consultivas e gestão de pipeline.
• Capacidade de análise de métricas e negociação eficaz.

Responsabilidades

• Antecipar necessidades dos clientes e buscar oportunidades de vendas.
• Manter organização de follow-ups e propostas no CRM.

Conhecimentos

Proatividade

Empatia

Resiliência

Comunicação assertiva

Orientação a resultados

Técnicas de vendas consultivas

Gestão de pipeline

Análise de métricas comerciais

Negociação

Conhecimento de mercado e produto

Ferramentas

Salesforce

Pipedrive

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

Consultor de Vendas

Perfil Comportamental

• Proatividade: age antecipando necessidades dos clientes e buscando oportunidades de vendas, sem esperar sempre por direcionamento.
• Empatia: consegue “vestir a camisa” do cliente, entender seus desafios e oferecer soluções que façam sentido para sua realidade.
• Resiliência: lida bem com rejeições e objeções, mantendo a motivação e ajustando abordagens até alcançar os resultados.
• Comunicação assertiva: explica benefícios de forma clara e objetiva, adapta a linguagem ao interlocutor e faz perguntas que revelam necessidades ocultas.
• Orientação a resultados: estabelece metas pessoais de conversão e receita, monitora indicadores (taxa de follow-up, ticket médio) e ajusta a rota quando necessário.

Competências Técnicas

• Conhecimento de técnicas de vendas consultivas: domina metodologias como SPIN Selling ou Solution Selling para conduzir o cliente por um processo de descoberta de valor.
• Gestão de pipeline: sabe usar CRM (Salesforce, Pipedrive, HubSpot) para registrar interações, segmentar leads e priorizar oportunidades.
• Análise de métricas comerciais: interpreta relatórios de funil de vendas, ciclo médio e taxa de conversão para ajustar estratégias.
• Negociação: equilibra interesses da empresa e do cliente, propondo condições que maximizem receita sem comprometer a satisfação.
• Conhecimento de mercado e produto: entende profundamente o portfólio de soluções, o posicionamento competitivo e as dores que resolve no cliente.

Principais Características no Dia a Dia

• Autonomia: planeja sua carteira de clientes e define prioridades sem supervisão constante.
• Colaboração: compartilha aprendizados de mercado com marketing e pós-vendas para melhorar materiais e processos.
• Agilidade: responde rapidamente a leads quentes e adapta o pitch conforme feedback em primeira chamada.
• Organização: mantém follow-ups, propostas e contratos atualizados no CRM, evitando perdas de oportunidades.
• Foco no cliente: acompanha indicadores de satisfação (NPS) e busca continuamente formas de aumentar o valor entregue.