Executivo de Contas – Perfumaria

Ei, Beleza?; São Paulo; Presencial; BRL 30.000 - 60.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora no setor de beleza e saúde está em busca de um Executivo de Vendas para o Canal de Distribuidor. O profissional será responsável por promover produtos, estabelecer relacionamentos sólidos com clientes e garantir o cumprimento das metas de vendas. Com um foco em crescimento e fortalecimento da marca, o candidato ideal terá formação superior em áreas relevantes e experiência prévia no canal de distribuição. Se você é motivado e busca uma oportunidade de impactar o mercado, essa posição é para você!

Qualificações

• Formação superior em Administração, Farmácia, Marketing ou áreas afins.
• Experiência prévia no canal de indireto/distribuidor ou em setores relacionados.

Responsabilidades

• Gestão dos distribuidores de farma e perfumaria do estado de SP.
• Elaboração de relatórios de vendas e análises de performance.
• Planejamento e acompanhamento dos investimentos dos clientes.

Conhecimentos

Gestão de Vendas

Negociação Comercial

Análise de Performance

KPIs Comerciais

Pacote Office

Formação académica

Administração

Farmácia

Marketing

Ferramentas

Iqvia

Nielsen

Excel

Power Point

Descrição da oferta de emprego

Descrição

O Executivo de Vendas no Canal de Distribuidor terá como missão promover os produtos da empresa, estabelecer relacionamentos sólidos com clientes e identificar novas oportunidades de negócios. O profissional deverá garantir o alcance das metas de vendas, contribuindo para o crescimento e fortalecimento da marca no mercado.

Responsabilidades e atribuições

• Responsável pela gestão dos distribuidores de farma e perfumaria do estado de SP e região, negociação comercial e rotinas comerciais mensais tais como: visitas ao cliente, acompanhamento e gestão de pedidos, execução da estratégia da companhia no PDV, gestão de ferramentas de vendas;
• Gestão de performance dos clientes através dos principais indicadores: sell out, sell in estoque, DOH, giro/loja, positivação, estoque, share, preço, mix de produto;
• Realizar rotas regulares no mercado, visando acompanhar a execução em loja, iniciativas de trade além do mapeamento de oportunidades;
• Alinhar mensalmente com o time do distribuidor as rotinas de vendas para o atingimento das metas;
• Elaborar junto aos times internos e clientes calendário promocional do canal para alavancar performance de sell out,
• Garantir introdução e acompanhamento de performance dos lançamentos dentro dos ciclos de inovação,
• Interface com times internos para garantir excelência de atendimento ao cliente: trade, equipe sell out, customer service, logística e finanças
• Planejamento e acompanhamento dos investimentos dos clientes, além da avaliação da efetividade das ativações (ROI);
• Elaborar relatórios de vendas e análises de performance.
• Elaborar junto aos times internos e clientes calendário promocional do canal para alavancar performance de sell out.

Requisitos e qualificações

• Formação
  superior em Administração, Farmácia, Marketing ou áreas afins.
• Experiência prévia no canal de indireto/ distribuidor ou em setores relacionados.
• Conhecimentos
  dos KPIs comerciais (sell out, sell in, DOH, positivação distribuição
  numérica, distribuição ponderada, indicadores financeiros, P&L, share
  etc.).
• Familiaridade
  com base de dados Iqvia e Nielsen.
• Domínio
  do pacote office (Principalmente Excel e Power Point).