Diretor De Vendas

Imagem Geosistemas; São José dos Campos; Híbrido; BRL 400.000 +; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de geotecnologia, localizada em São José dos Campos, está buscando um gerente para liderar a diretoria comercial. O profissional será responsável por dirigir a gestão estratégica das iniciativas comerciais e garantir a execução das estratégias de vendas. É essencial ter graduação, habilidades em gestão de pessoas e conhecimento em planejamento estratégico. A empresa oferece benefícios como trabalho híbrido, planos de saúde e bônus anual.

Serviços

Planos de Saúde e Odontológico

Alimentação/Refeição

Vale Transporte

Auxílio Home Office

Seguro de Vida

Previdência Privada

Auxílio Creche

Licença Paternidade Estendida

Day Off de Aniversário

Qualificações

• Graduação/Especializações.
• Conhecimentos do processo de venda de produto e serviços.
• Técnicas de gestão estratégica de desenvolvimento de vendas.

Responsabilidades

• Dirigir a gestão estratégica das iniciativas na Diretoria Comercial.
• Definir o planejamento estratégico da empresa.
• Garantir a execução das estratégias priorizadas pelo planejamento estratégico.

Conhecimentos

Gestão estratégica de vendas

Análise de custos e orçamentos

Gestão de pessoas

Conhecimento em planejamento estratégico

Inglês Fluente/Avançado

Formação académica

Graduação ou especialização

Descrição da oferta de emprego

Responsabilidades e atribuições

• Dirigir e inspirar a gestão estratégica das iniciativas na Diretoria Comercial e da Empresa, sendo responsável, de forma sistêmica, pela gestão da performance do time e resultados de negócios. Atuando nas frentes de Comercial, Setor Público, Produtos e Verticais de Inteligência de Mercado.
• Atuar na definição do planejamento estratégico da empresa, definir e executar o plano comercial;
• Responder pela gestão total dos projetos da área de negócios;
• Planejar, organizar e controlar os processos e equipes na execução de vendas, avaliar resultados, segundo a estratégia definida, para assegurar a venda dos produtos e serviços em condições que atendam aos resultados previstos;
• Formular e estruturar estratégias comerciais da empresa, implementando-as nos canais de vendas (direto e indireto) e coordenando as ações no dia a dia, assegurando que as diretrizes traçadas sejam seguidas e que os resultados sejam alcançados;
• Desenvolver a estratégia de vendas e crescimento nos mercados prioritários da empresa, identificando e caracterizando os diferentes segmentos e negócios, acompanhar os planos de ação da área Comercial, avaliando e propondo as correções necessárias em tempo de influir as tendências e viabilizar o alcance dos resultados previstos;
• Garantir a execução das estratégias priorizadas pelo planejamento estratégico da Diretoria Comercial e da empresa, assim como, estabelecer correções das estratégias e táticas baseadas no acompanhamento das tendências de mercado e indicadores de resultados;
• Gerenciar os times no planejamento estratégico e resultados de negócios, alinhando às diretrizes da empresa;
• Garantir o alinhamento e gestão da estratégia com as demais Diretorias;
• Realizar contatos estruturados com os clientes, time, parceiros e Diretoria para elaboração de planos de melhoria;
• Gestão do atendimento dos clientes para garantir o sucesso nos seus negócios utilizando nossos produtos e serviços;
• Cumprir a agenda de governança;
• Atuar na construção de orçamentos, investimentos e planejamento das ações da Diretoria;
• Realizar a Gestão de Pessoas, acompanhar, avaliar e desenvolver o time;
• Ser referência no exercício da nossa cultura, estar envolvido com nosso negócio, se interessar pelo desenvolvimento da sua área e da empresa como um todo;
• Realizar a gestão de Processos, adesão as Políticas de Qualidade e gerenciar riscos e mudanças

Requisitos e qualificações

Formação:

• Graduado/Especializações.

Habilidades Técnicas:

• Conhecimentos do processo de venda de produto e serviços, por segmento de mercado específicos;
• Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;
• Técnicas e habilidades para gestão estratégica do desenvolvimento de vendas;
• Conhecimentos em Planejamento Estratégico;
• Conhecimento em análise de custos e orçamentos;
• Gestão de Pessoas e Performance de Times;
• Vivência na área de sistemas de TI, negócios, finanças e afins.

Habilidades Desejáveis:

• Mestrado;
• Certificações Doutorado/Pós-Doutorado;
• Inglês Fluente/Avançado;
• Experiência em vendas de soluções tecnológicas;
• Conhecimento em Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);
• Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem.

Informações adicionais

- Bônus anual atrelado às performances individual e da empresa

- Planos de Saúde e Odontológico

- Alimentação / Refeição (inclusive nas férias)

- Vale Transporte

- Auxílio Home Office

- Seguro de Vida e Acidentes Pessoais

- Previdência Privada

- Cooperativa de Crédito

Família

- Auxílio Creche

- Licença Paternidade Estendida

- Day Off de Aniversários de filhos de até 16 anos

Bem-Estar

- Trabalho Híbrido

- Horário Flexível

- Day Off de Aniversário + Voucher Ifood

- Plano de Academia

- Conversas guiadas sobre Saúde Emocional

Desenvolvimento

- Carreira em “Y”

- Oportunidades de movimentação interna

- 2 horas de estudos semanais durante o expediente

- Capacitação comportamental

- Avaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do Colaborador

- Plano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada Colaborador

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