Diretor de Estratégia (Comercial & Marketing)

Grupo RFK; Cambé; Presencial; BRL 400.000 +; Tempo integral

Resumo da oferta

Grupo RFK está em busca de um Gerente de Vendas e Marketing para desenvolver e liderar estratégias que impulsionem o crescimento das marcas no mercado brasileiro. O candidato ideal deve ter experiência sólida no setor de bebidas, com forte capacidade de liderança e uma visão estratégica que equilibre execução eficiente com inovação. Esta posição exige análise de performance e colaboração com equipes comerciais para maximizar resultados.

Qualificações

• Experiência comprovada em desenvolvimento de estratégias comerciais e de marketing.
• Conhecimento do mercado brasileiro e canais de distribuição.
• Capacidade de liderança e influência em equipes multidisciplinares.

Responsabilidades

• Desenvolver e implementar estratégias de marketing e vendas.
• Gerenciar portfólio de produtos e otimizar rentabilidade.
• Monitorar e analisar performance comercial e de marketing.

Conhecimentos

Liderança

Análise de dados

Gestão de margens

Posicionamento de marcas

Inovação

Formação académica

Formação superior em Administração, Marketing ou Economia

Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial ou Estratégia

Descrição da oferta de emprego

Este profissional será responsável por desenvolver e liderar estratégias comerciais e de marketing que impulsionem o crescimento das marcas, otimizem a rentabilidade e fortaleçam o posicionamento da empresa no mercado. Atuará em um ambiente dinâmico e competitivo, gerenciando a complexidade de múltiplas categorias de produtos e diferentes canais de distribuição em diversas regiões do Brasil.

Terá um papel essencial na construção e implementação do planejamento estratégico comercial e de marketing, garantindo que a execução nos mercados esteja alinhada à estratégia corporativa.

Responsabilidades e atribuições

1. Estratégia Comercial e de Marketing
   Desenvolver e implementar estratégias que equilibrem volume e rentabilidade, garantindo a geração de valor das marcas e a diferenciação no portfólio. Liderar iniciativas estratégicas de Go to Market, assegurando a presença competitiva nos diferentes canais de venda e regiões e alinhando o posicionamento de cada marca à visão e proposta de valor da empresa.
2. Gestão de Portfólio
   Gerenciar e otimizar o portfólio de produtos, definindo o papel estratégico de cada categoria e garantindo um mix adequado para diferentes canais e regiões. Identificar oportunidades de inovação e expansão, promovendo crescimento sustentável e reforçando a relevância das marcas junto ao consumidor.
3. Arquitetura de Preços & Rentabilidade
   Desenvolver e implementar estratégias de precificação que otimizem competitividade e rentabilidade, estruturando uma arquitetura de preços e margens que fortaleça a proposta de custo-benefício da empresa. Garantir que as políticas comerciais reflitam o posicionamento estratégico das marcas e impulsionem o crescimento sustentável.
4. Colaboração com as Equipes Comerciais & Execução no Mercado
   Atuar em parceria com os times comerciais regionais para garantir a implementação eficaz das estratégias definidas, através de diretrizes para o desenvolvimento de planos de negócios estruturados e que assegurem que a execução nos pontos de venda esteja alinhada às diretrizes estratégicas, maximizando o impacto das ações comerciais e de marca.
5. Gestão de Performance
   Monitorar e analisar a performance comercial e das iniciativas de marketing, transformando dados de mercado e consumo em insights acionáveis para otimizar resultados. Desenvolver processos de análise contínua que assegurem o máximo retorno sobre investimento (ROI) e sustentem a tomada de decisão estratégica da empresa.

Requisitos e qualificações

• Experiência sólida e comprovada em desenvolvimento e implementação de estratégias comerciais e de marketing, preferencialmente no setor de bebidas.
• Conhecimento profundo dos canais de distribuição e dinâmica do mercado brasileiro.
• Expertise em posicionamento de marcas, arquitetura de portfólio e estratégias de valor agregado.
• Domínio de precificação estratégica, gestão de margens e desenvolvimento de categorias.
• Forte capacidade de liderança e influência, com experiência na condução de times multidisciplinares e na interação com stakeholders estratégicos.
• Formação superior em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas; Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Estratégia, Marketing ou áreas afins será um diferencial.
• Disponibilidade de horários e para viagens frequentes, considerando a abrangência nacional da operação e a posição estratégica da função.

Informações adicionais

Perfil Desejado

• Visão estratégica aliada à capacidade de execução eficaz.
• Alta capacidade analítica e tomada de decisão baseada em dados.
• Forte orientação para resultados, com foco em crescimento sustentável e rentabilidade.
• Habilidade para operar em um ambiente dinâmico e complexo, com resiliência e flexibilidade.
• Capacidade de liderança inspiradora e gestão de equipes com alta performance.
• Mindset inovador e visão de longo prazo, equilibrando execução no curto prazo com construção de valor para o futuro.