Diretor comercial - presencial rio de janeiro

Every Cybersecurity, GRC and Privacy Solutions; Rio de Janeiro; Presencial; BRL 400.000 +; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de cibersegurança no Rio de Janeiro está em busca de um(a) Gerente de Vendas para desenvolver e implementar estratégias de vendas personalizadas. Buscamos profissionais com experiência em vendas técnicas e em liderança de equipes. O candidato ideal terá um ambiente de trabalho colaborativo e será responsável por cultivar relacionamentos com clientes estratégicos, entre outras responsabilidades. A posição é presencial e exige nível superior.

Qualificações

• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas técnicas ou comerciais.
• Pelo menos 2 anos em uma posição de liderança em empresas de tecnologia ou cibersegurança.

Responsabilidades

• Criar e implementar estratégias de vendas personalizadas no setor de cibersegurança.
• Analisar cenário de segurança da informação e identificar novas oportunidades.
• Liderar e desenvolver a equipe de vendas.
• Estabelecer relacionamentos sólidos com clientes estratégicos.

Conhecimentos

Liderança

Vendas técnicas

Análise de mercado

Desenvolvimento de equipe

Relações com clientes

Formação académica

Nível superior completo ou em andamento

Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas ou Segurança da Informação

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Estamos em busca de profissionais com vontade de inovar e crescer junto com a Every.

Somos uma empresa sólida em Cybersecurity, GRC e Privacidade, com foco no cliente, liderança visionária, um time colaborativo e um excelente clima organizacional.

Se você valoriza desafios, aprendizado e um ambiente leve, vem #SerFeliz na Every!

Vaga presencial para o Rio de Janeiro

Responsabilidades e Atribuições

• Criar e implementar estratégias de vendas personalizadas para o setor de cibersegurança, visando o alcance de metas de receita e expansão sustentável da empresa no mercado brasileiro;
• Analisar o cenário de segurança da informação e as tendências do mercado para identificar novas oportunidades de crescimento e posicionamento estratégico;
• Liderar, inspirar e desenvolver a equipe de vendas, promovendo uma cultura de alta performance, motivação e comprometimento com os objetivos da empresa;
• Definir metas desafiadoras para a equipe, monitorando o desempenho individual e coletivo, e realizando avaliações regulares;
• Estabelecer e fortalecer relacionamentos sólidos com clientes estratégicos e parceiros, garantindo satisfação e lealdade em um mercado altamente competitivo;
• Servir como o principal ponto de contato para negociações complexas de contratos e resolução de conflitos, assegurando um entendimento claro das necessidades dos clientes;
• Monitorar, analisar e reportar métricas de vendas e desempenho da equipe, utilizando dados para revisar estratégias e definir prioridades;
• Elaborar relatórios detalhados para a alta administração, apresentando insights e recomendações de melhorias contínuas e ações corretivas;
• Elaborar e gerenciar o orçamento da área comercial, controlando os custos e maximizando a eficiência dos recursos alocados;
• Realizar previsões de vendas e análises financeiras que sustentem decisões estratégicas e a alocação de recursos;
• Colaborar com as equipes de marketing, operações e atendimento ao cliente para alinhar esforços e aprimorar a jornada do cliente, promovendo uma experiência positiva;
• Participar ativamente de reuniões interdepartamentais para garantir que as metas comerciais estejam em consonância com os objetivos gerais da empresa;
• Identificar, prospectar e cultivar novos clientes e oportunidades de negócios no setor de segurança da informação, expandindo a base de clientes da empresa;
• Conduzir pesquisas de mercado e análise de necessidades dos clientes para descobrir novas oportunidades de vendas e parcerias;
• Desenvolver, implementar e otimizar processos de vendas e melhores práticas que garantam a eficiência operacional e a satisfação do cliente;
• Utilizar e gerenciar ferramentas de CRM para monitorar melhorias contínuas nas práticas de vendas e no relacionamento com os clientes;
• Proporcionar treinamentos regulares à equipe de vendas sobre as soluções de segurança da informação, técnicas de vendas e estratégias de atendimento ao cliente;
• Identificar as necessidades de desenvolvimento da equipe e promover ações de capacitação para impulsionar o desempenho;
• Representar a empresa em conferências, feiras e eventos de segurança da informação, promovendo os produtos e serviços da empresa e estabelecendo conexões valiosas com potenciais clientes e parceiros.

Requisitos e Qualificações

• Nível superior completo ou em andamento;
• Desejável: Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas ou Segurança da Informação é um diferencial;
• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas técnicas ou comerciais, com pelo menos 2 anos em uma posição de liderança em empresas de tecnologia ou cibersegurança.