Diretor Comercial - MS Sul

Grupo RFK; Cambé; Presencial; BRL 400.000 +; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa líder no setor de bebidas busca um Líder Comercial para coordenar a operação nos estados do MS Sul. O profissional será responsável por liderar equipes, garantir a execução de planos comerciais e desenvolver parcerias estratégicas. Com foco em resultados e a capacidade de atuar próximo ao mercado, a posição requer experiência sólida em liderança e gestão comercial. O local de atuação será em Londrina/Cambé – PR com viagens frequentes para a região.

Qualificações

• Experiência sólida em liderança de times comerciais em campo, preferencialmente no setor de bebidas ou alimentos.
• Conhecimento da dinâmica de varejo e atacado, com diferencial em MS e Sul do Brasil.
• Histórico comprovado de entrega de resultados em vendas e gestão de clientes estratégicos.

Responsabilidades

• Liderar a operação comercial nos estados do MS Sul, garantindo volumes e margens.
• Gerir relacionamentos com clientes estratégicos, participando de negociações.
• Desenvolver e reter talentos na equipe comercial, promovendo alta performance.

Conhecimentos

Liderança

Gestão de Vendas

Negociação

Planejamento de Vendas

Tomada de Decisão

Formação académica

Formação superior em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas

Pós-graduação ou MBA

Descrição da oferta de emprego

Este profissional será o principal responsável por liderar a estrutura comercial e a execução de vendas nos estados que compõem a região MS - Sul. Com foco total no campo, irá liderar os times regionais e garantir a expansão sustentável dos negócios, impulsionando performance, crescimento de categorias e excelência na execução nos mercados. Terá como missão assegurar a entrega dos planos comerciais, construindo parcerias estratégicas com os principais clientes da região e liderando a rotina comercial com disciplina, visão estratégica e proximidade com o mercado.

Responsabilidades e atribuições

• Liderança Regional de Vendas
  
  
  

Liderar a operação comercial nos estados do MS Sul, garantindo que os objetivos de volume, margem e execução sejam atingidos. Coordenar diretamente os gerentes e seus times, promovendo uma cultura de alta performance, disciplina comercial e foco em resultados.

• Gestão de Relacionamento com Clientes Estratégicos
  
  
  

Desenvolver e fortalecer parcerias comerciais com os principais clientes regionais, buscando oportunidades de crescimento conjunto e rentabilidade. Participar ativamente de negociações estratégicas, alinhando os interesses da empresa com os dos parceiros comerciais.

• Gestão e Performance Comercial
  
  
  

Assegurar o desdobramento das estratégias corporativas em planos de ação realistas e bem estruturados para cada território e canal de venda. Acompanhar KPIs comerciais

(volume, cobertura, execução, margem, sell-out), transformando dados em decisões e ações táticas.

• Desenvolvimento de Equipe e Cultura Comercial
  
  
  

Atrair, formar e reter talentos na equipe comercial. Promover uma cultura de performance, colaboração, meritocracia e senso de dono, garantindo que todos estejam alinhados aos objetivos da empresa e comprometidos com os resultados.

• Execução no Campo
  
  
  

Atuar de forma próxima aos times e clientes para garantir uma atuação no Mercado focado em excelência, com foco em ativação de planos comerciais que garantam o desenvolvimento de marcas, visibilidade no PDV, mix adequado e aumento de distribuição numérica e ponderada.

Requisitos e qualificações

• Experiência sólida em liderança de times comerciais em campo, preferencialmente no setor de bebidas (Ou alimentos).
• Conhecimento aprofundado da dinâmica de varejo e atacado (conhecimento dos mercados específicos de MS e Sul do Brasil será um diferencial);
• Histórico comprovado de entrega de resultados em vendas, gestão de clientes estratégicos e execução de projetos de Go to market;
• Forte capacidade de liderança, gestão de equipes e negociação.
• Domínio de indicadores comerciais, planejamento de vendas e análise de performance por canal e região.
• Formação superior em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas; Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial.
• Residência obrigatória em Londrina/Cambé – PR.
• Disponibilidade para viagens frequentes.
• Mão na massa e visão estratégica ao mesmo tempo.
• Capacidade de atuação próxima ao campo, com forte orientação para o mercado.
• Habilidade de negociação e construção de parcerias de longo prazo.
• Liderança inspiradora, com energia, disciplina e foco em resultados.
• Tomada de decisão baseada em dados e com visão de crescimento sustentável.
  
  
  

Informações adicionais

• Local de trabalho: Cambé – PR
• Tipo de vaga: Pessoa jurídica
• Modelo de trabalho: Presencial (com viagens frequentes)