Diretor Comercial – B2B

Acelera RH; Barueri; Presencial; BRL 400.000 +; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de consultoria de recursos humanos em Barueri, São Paulo, está em busca de um profissional para liderar a área comercial. O candidato ideal terá experiência em vendas B2B, desenvolvimento de negócios e gestão de equipes, com foco em grandes contas. O trabalho envolve identificação de oportunidades de mercado e elaboração de estratégias de crescimento.

Qualificações

• Profundo entendimento de estratégias de vendas B2B, especialmente em grandes contas.
• Experiência comercial e desenvolvimento de negócios no segmento B2B para serviços.
• Experiência com elaboração de planos comerciais e previsões de receita.

Responsabilidades

• Identificar e prospectar novas oportunidades de negócio e clientes potenciais.
• Desenvolver estratégias de entrada em novos mercados alinhadas com os objetivos da empresa.
• Gerenciar e liderar a equipe comercial, estabelecendo metas claras.

Conhecimentos

Estratégias de vendas B2B

Técnicas de negociação

Gestão de contas chave

Formação académica

Formação em engenharia, logística ou negócios

Descrição da oferta de emprego

Vis e3o geral

Nosso cliente tem o prop f3sito de transformar o processo de servioras em uma experi eancia personalizada e positiva de ponta a ponta. Para isso, contam com alta tecnologia, atendimento qualificado e valoriza e7 e3o de toda a cadeia. Em um ambiente din e2mico, uma cultura de autonomia, agilidade e busca por resultados.

Responsabilidades

• Identificar e prospectar ativamente novas oportunidades de neg f3cio e clientes potenciais para expandir o alcance da empresa.
• Desenvolver estrat e9gias de entrada em novos mercados e segmentos estrat e9gicos que estejam alinhados com os objetivos da empresa.
• Mapear e analisar as Tend eancias de mercato, identificando oportunidades para Diversifica e7 e3o e crescimento.
• Estabelecer e manter rela e703es com executivos de alto n edvel, como vice-presidentes e presidentes de grandes contas, promovendo a imagem e o valor da companhia.
• Realizar reuni f5es de alinhamento estrat e9gico, buscando entender as necessidades dos clientes e oferecendo solu e7 f5es personalizadas para fortalecer o relacionamento e garantir a satisfa e7 e3o.
• Gerenciar e liderar a equipe comercial, estabelecendo metas claras e desafiadoras que estejam alinhadas com a estrat e9gia da empresa.
• Monitorar os indicadores de desempenho da equipe e implementar a e7 f5es para otimizar a produtividade e o engajamento.
• Colaborar com a alta administra e7 e3o para definir e revisar as metas comerciais e as estrat e9gias de crescimento da empresa.
• Desenvolver e monitorar o or e7amento da e1rea comercial, garantindo uma gest e3o eficiente dos recursos financeiros.
• Avaliar periodicamente o desempenho das iniciativas comerciais e ajustar as a e7 f5es estrat e9gicas conforme o mercado e as necessidades da empresa evoluem.

Requisitos

• Profundo entendimento de estrat e9gias de vendas B2B (preferencialmente com outsourcing), t e9cnicas de negocia e7 e3o e gest e3o de contas chave, especialmente em grandes contas.
• Experi eancia comercial e desenvolvimento de neg f3cio no segment B2B para servi e7os.
• Formae7 e3o em engenharia, log edstica ou business.
• Experi eancia com elabora e7 e3o de planos comerciais e previs f5es de receita para tomada de decis f5es fundamentadas.