Diretor Comercial (Agronegócio)

Job description

Direcionar e inspirar a gestão estratégica das iniciativas na Diretoria Comercial e da Empresa, sendo responsável, de forma sistêmica, pela gestão da performance do time e resultados de negócios.

Main responsibilities

1. Atuar na definição do planejamento estratégico do Comercial, definir e executar o plano da área;
2. Responder pela gestão total dos projetos da área de negócios;
3. Planejar, organizar e controlar os processos e equipes na execução de vendas, avaliar resultados, segundo a estratégia definida, para assegurar a venda dos produtos e serviços em condições que atendam aos resultados previstos;
4. Formular e estruturar estratégias comerciais da empresa, implementando-as nos canais de vendas (direto e indireto) e coordenando as ações no dia a dia, assegurando que as diretrizes traçadas sejam seguidas e que os resultados sejam alcançados;
5. Desenvolver a estratégia de vendas e crescimento nos mercados prioritários da empresa, identificando e caracterizando os diferentes segmentos e negócios, acompanhar os planos de ação da área Comercial, avaliando e propondo as correções necessárias em tempo de influir as tendências e viabilizar o alcance dos resultados previstos;
6. Garantir a execução das estratégias priorizadas pelo planejamento estratégico da Diretoria Comercial e da empresa, assim como, estabelecer correções das estratégias e táticas baseadas no acompanhamento das tendências de mercado e indicadores de resultados, reportando-os a Diretoria Executiva;
7. Gerenciar os times no planejamento estratégico e resultados de negócios, alinhando às diretrizes da empresa;
8. Garantir o alinhamento e gestão da estratégia com as demais Diretorias;
9. Realizar contatos estruturados com os clientes, time, parceiros e Diretoria para elaboração de planos de melhoria;
10. Avaliar o cenário econômico-financeiro, com o objetivo de elaborar planos de ação visando o aumento da margem de lucro da empresa;
11. Desenvolver e acompanhar os planos de prospecção de mercado, identificando novas áreas de atuação ou segmentos de mercado, visando aumentar o volume de vendas e a participação de mercado.
12. Atuar como conselheiro da Diretoria Executiva apoiando nas tomadas de decisão através de formulação de estratégias de negócios e mensuração dos impactos a fim de garantir o atingimento dos objetivos da companhia;
13. Cumprir a agenda de governança;
14. Atuar na construção de orçamentos, investimentos e planejamento das ações da Diretoria;
15. Realizar a Gestão de Pessoas, acompanhar, avaliar e desenvolver o time;
16. Ser referência no exercício da nossa cultura, estar envolvido com nosso negócio, se interessar pelo desenvolvimento da sua área e da empresa como um todo;
17. Realizar a gestão de Processos, adesão as Políticas de Qualidade e gerenciar riscos e mudanças.
18. Cumprir as diretrizes de segurança da informação e compliance estabelecidas pelo Grupo Imagem.

Requirements and skills

Formação:

• Graduação e Especializações Completos.

Habilidades Técnicas:

• Experiência em empresas de tecnologia voltado ao agronegócio;
• Experiência em vendas de soluções tecnológicas;
• Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;
• Técnicas e habilidades para gestão estratégica do desenvolvimento de vendas;
• Conhecimentos em Planejamento Estratégico, Gestão e desenvolvimento de times de alta performance;
• Conhecimento em análise de custos e orçamentos;
• Gestão de Pessoas e Performance de Times;
• Vivência na área de sistemas de TI, negócios, finanças ou afins;
• Inglês Avançado;
• Disponibilidade para viagens para visitas a clientes e parceiros - inclusive internacionais - e vindas até a sede (São José do Campos/SP).

Habilidades Desejáveis:

• Espanhol Avançado;
• Mestrado;
• Certificações Doutorado/Pós-Doutorado;
• Conhecimento em Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);
• Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Vega.

Additional information

Por que escolher a VEGA?

Modelo de Trabalho Moderno:

• Trabalho 100% Remoto ou Híbrido, se você estiver próximo à nossa sede (São José dos Campos) ou hubs (Lavras e Piracicaba).

Saúde e Bem-Estar:

• Plano de Saúde: Sul América ou Unimed (conforme localidade).
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Benefícios Financeiros:

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Qualidade de Vida e Família:

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Desenvolvimento e Crescimento:

• 1 hora semanal dedicada aos seus estudos, sejam cursos, especializações ou idiomas.
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