Diretor Comercial

Nível: Diretor
Cursos de: Administração, Engenharia, Economia, Tecnologia
Escolaridade: Graduação - Administração, Economia, Engenharia, Tecnologia - Cursando
Tipo de contrato: PJ
Jornada de trabalho: Segunda a sexta-feira: 09h00 às 12h00 - 13h00 às 18h00.
Disponibilidade para viajar a trabalho
Disponibilidade para home-office
Benefícios: Vale Alimentação ou Refeição, Plano de Saúde Unimed, Plano odontológico, Ajuda de custo para deslocamento, Treinamentos e workshops (internos e externos)
Responsabilidades da posição:

• Desenvolver e implementar o plano estratégico de vendas, alinhado aos objetivos corporativos;
• Liderar e motivar o time comercial, promovendo alta performance e o desenvolvimento contínuo de talentos;
• Participar ativamente do planejamento estratégico da companhia, contribuindo com visão de mercado e tendências setoriais;
• Gerenciar o funil de vendas, aplicando metodologias eficazes (SPIN, MEDDIC, Sandler) e garantindo previsibilidade nos resultados;
• Estabelecer e monitorar KPIs, métricas e OKRs para decisões rápidas e precisas, baseadas em dados;
• Trabalhar em colaboração com as equipes de produto, marketing, customer success e tecnologia, garantindo uma jornada do cliente integrada e eficiente;
• Identificar e explorar oportunidades de negócios nos setores público e privado, incluindo a gestão de licitações e editais;
• Cultivar relacionamentos estratégicos com decisores governamentais e assegurar conformidade legal nas vendas para o setor público.

Requisitos obrigatórios para a posição:

Requisitos obrigatórios:

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Tecnologia ou áreas correlatas;
• Pós-graduação, MBA ou especialização em áreas de negócios, estratégia ou vendas será considerado um diferencial;
• Possuir experiência em vendas B2B de soluções tecnológicas e em posição de liderança;
• Histórico comprovado de sucesso em vendas complexas para o setor público, incluindo licitações, pregões e RFPs;
• Experiência sólida em vendas consultivas e ciclos longos de negociação;
• Vivência na gestão de equipes comerciais, incluindo formação e desenvolvimento de times;
• Domínio de CRM e metodologias modernas de vendas.

Sobre a empresa:

Sobre a oportunidade:

Para fortalecer ainda mais sua presença no mercado e consolidar seu crescimento, nosso cliente está em busca de um Diretor de Vendas altamente estratégico, orientado a resultados e com sólida experiência em vendas consultivas de tecnologia para os setores público e privado.

Sobre a empresa do nosso cliente:

Nosso cliente é uma empresa de tecnologia com atuação internacional, especializada em soluções de telemetria, IoT e monitoramento inteligente. Com um portfólio que atende tanto o setor público quanto o privado, a empresa ajuda seus clientes a tomar decisões mais inteligentes, baseadas em dados em tempo real. Em um momento de crescimento acelerado, nosso cliente está investindo fortemente na expansão da equipe comercial e busca talentos que queiram construir algo grandioso e inovador.

A empresa se destaca pelo compromisso com a inovação e pela entrega de soluções tecnológicas de alto impacto, transformando a forma como empresas e governos operam, tomam decisões e otimizam recursos. Com uma estratégia orientada para crescimento sustentável, ela está estruturando uma equipe comercial robusta, voltada para escalar suas soluções e fortalecer sua presença no mercado global.

Sobre a equipe do nosso cliente:

A equipe do nosso cliente é formada por profissionais altamente qualificados, focados em resultados e comprometidos com a inovação. Com uma mentalidade de crescimento contínuo, o time trabalha de forma colaborativa, desenvolvendo soluções inovadoras e personalizadas para atender às necessidades dos clientes de maneira eficiente e estratégica. O ambiente é dinâmico e estimulante, incentivando a troca de conhecimento, o aprendizado constante e o desenvolvimento de novas ideias.

Se você busca uma oportunidade de impactar diretamente o futuro das empresas e dos mercados globais, essa é a chance de contribuir com uma equipe visionária, que valoriza a excelência, a inovação e o sucesso coletivo.