Diretor Comercial

H2R Consultoria; Salvador; Presencial; BRL 300 000 - 520 000; Tempo integral

Resumo da oferta

H2R Consultoria busca Diretor Comercial para comandar as equipes de Vendas, Compras e Marketing, definindo estratégias alinhadas ao crescimento geográfico. Responsável por orçamento de vendas e pela gestão de portfólio de produtos químicos, com foco em resultados e melhoria contínua.

A vaga exige formação em Engenharia Química ou afins, experiência em distribuição química e atuação com stakeholders executivos; experiência com Salesforce/CRM é desejável. Regime CLT, sede em São Paulo.

Qualificações

• Superior em Engenharia Química, Química ou afins.
• Experiência como gerente ou diretor de vendas de produtos químicos.
• Experiência no segmento de distribuição de produtos químicos.
• Habilidade de comunicar, apresentar e influenciar executivos.
• Conhecimentos em processo de vendas desde planejamento até fechamento.
• Experiência em compras.
• Conhecimentos em análise de mercado.
• Habilidades de escuta, negociação e apresentação.
• Boas habilidades de comunicação verbal e escrita.
• Boa relação/networking com fabricantes de químicos.

Responsabilidades

• Dirigir equipes de Vendas, Compras e Marketing e gerenciar a performance.
• Desenvolver, implementar e acompanhar estratégias comerciais, alinhadas com o crescimento e expansão geográfica.
• Liderar orçamento de vendas, direcionando projetos para as equipes de Compras, Marketing e Vendas.
• Gerenciar performance da equipe comercial e identificar gaps a serem trabalhados.
• Negociar e acompanhar metas com distribuidoras, definindo ações para as equipes.
• Identificar oportunidades de mercado e desenvolver estratégias para clientes.
• Desenvolver parceiros estratégicos e distribuidoras de químicos.
• Gerenciar portfólio de produtos e definir inclusão/exclusão de produtos e fornecedores.
• Definir estratégia de preços/margens.
• Realizar estudos e analisar tendências de mercado.
• Definir relatórios e indicadores de performance.
• Buscar melhoria contínua dos resultados e performance.

Conhecimentos

Liderança

Negociação

Apresentação

Comunicação

Análise de mercado

Planejamento de vendas

Compras

Networking com fabricantes

Gestão de portfólio

Estratégias comerciais

Formação académica

Engenharia Química or Química

Ferramentas

Salesforce

CRM correlatos

Descrição da oferta de emprego

Empresa nacional fornecedora de insumos químicos e prestação de diversos serviços logísticos.

Detalhes da vaga de Diretor Comercial :

• Dirigir os times de Vendas, Compras e Marketing e gerenciar a sua performance;


• Desenvolver, implementar e acompanhar projetos e estratégias comerciais, alinhados com as estratégias de crescimento e expansão geográfica estabelecidas pela empresa;


• Liderar a preparação e acompanhar orçamento de vendas, direcionando projetos e ações para as equipes de Compras, Marketing e Vendas;


• Gerenciar performance da equipe comercial e identificar gaps a serem trabalhados para otimização do trabalho (perfil pessoal, conhecimento, ferramentas, sistemas e infraestrutura);


• Negociar e acompanhar metas definidas com as distribuidoras, definindo projetos e ações para as equipes de Compras, Marketing e Vendas;


• Identificar oportunidades de mercado e o desenvolvimento de estratégias focadas nas necessidades dos clientes;


• Desenvolver parceiros estratégicos e distribuidoras de químicos;


• Gerenciar portfólio de produtos, avaliando, propondo e/ou definindo inclusão/exclusão de produtos e fornecedores;


• Definir estratégia de preços/margens;


• Realizar estudos e analisar as tendências de mercado;


• Definir relatórios e indicadores necessários para acompanhamento de performance das atividades comerciais;


• Buscar continuamente a melhoria dos resultados e performance.

Qualificações

• Superior em Engenharia Química, Química ou afins;


• Vivência anterior na função de gerente ou diretor de vendas de produtos químicos;


• Experiência no segmento de distribuição de produtos químicos;


• Capacidade de comunicar, apresentar e influenciar todos os níveis de uma organização, incluindo executivos e diretores;


• Conhecimentos em processo de vendas, desde o planejamento até o fechamento;


• Atuação em compras;


• Conhecimentos em análise de mercado;


• Habilidades excelentes de escuta, negociação e apresentação;


• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita;


• Boa relação/networking com fabricantes de químicos.

Regime de contratação: CLT

Requisitos desejáveis

• Experiência na gestão de portfólio diverso de produtos;


• Experiência ne gestão de commodities e especialidades químicas;


• Experiência em Salesforce ou CRMs correlatos;


• Experiência na abertura de filiais.

R. Sen. Milton Campos, 126 - Sto. Amaro - São Paulo

Atendimento: Segunda a Sexta-feira das 08h às 17h