Diretor comercial

TH Gestão e Pessoas; Anápolis; Presencial; BRL 60.000 - 100.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora e respeitada no setor logístico busca um líder comercial dinâmico para expandir sua presença no mercado. Este papel envolve o desenvolvimento de estratégias de vendas consultivas, alinhamento com equipes de produto e marketing, e a supervisão de uma equipe comercial motivada. O candidato ideal terá experiência em vendas complexas, habilidades de negociação excepcionais e um perfil analítico. Com um ambiente de trabalho que valoriza o capital humano e a eficiência operacional, esta é uma oportunidade emocionante para impactar positivamente o setor logístico.

Qualificações

• Experiência em liderança comercial, especialmente no setor de tecnologia ou logística.
• Forte habilidade em vendas complexas B2B e conhecimento do mercado logístico.

Responsabilidades

• Desenvolver e liderar o planejamento estratégico de vendas.
• Gerenciar o pipeline de vendas e supervisionar o funil comercial.

Conhecimentos

Negociação

Comunicação

Gestão de Relacionamento

Análise de Dados

Metodologias de Vendas

Formação académica

Formação superior em Administração

Formação em Engenharia

Pós-graduação (MBA)

Ferramentas

Ferramentas de CRM

Softwares TMS

Softwares WMS

Soluções de ERP

Descrição da oferta de emprego

Descrição do Cargo

Desenvolver e liderar o planejamento estratégico de vendas, com foco na expansão de mercado e consolidação da marca no setor logístico. Gerenciar o pipeline de vendas e supervisionar todas as etapas do funil comercial, desde a prospecção até o fechamento de contratos. Atuar diretamente na negociação com grandes contas, incluindo operadores logísticos, transportadoras, indústrias e redes varejistas. Garantir uma abordagem consultiva nas vendas, compreendendo as dores e necessidades do cliente para oferecer soluções personalizadas com base no portfólio de software. Trabalhar em parceria com as áreas de Produto, Marketing e Customer Success para alinhar o posicionamento da solução e melhorar a jornada do cliente. Monitorar KPIs comerciais e utilizar ferramentas de CRM para análise de desempenho. Liderar e desenvolver o equipe comercial, promovendo uma cultura de alta performance, foco em metas e espírito colaborativo.

Requisitos

• Formação superior em Administração, Engenharia, Logística, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas; MBA ou pós-graduação é um diferencial.
• Experiência comprovada em cargos de liderança comercial, preferencialmente no setor de tecnologia ou logística. Vivência com vendas complexas (B2B).
• Forte habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com clientes estratégicos.
• Conhecimento prático em metodologias de vendas e ferramentas de CRM.
• Perfil analítico, orientado a dados e foco em performance.
• Conhecimento do mercado logístico nacional e suas particularidades, especialmente com softwares como TMS, WMS, ERP ou soluções de rastreamento/logística inteligente.

Objetivos e Desafios

• Expandir a presença da empresa em um mercado competitivo.
• Adaptar estratégias de vendas às necessidades específicas de diferentes segmentos do setor logístico.
• Manter a equipe motivada e alinhada com os objetivos do negócio.
• Acompanhar as rápidas mudanças tecnológicas e adaptar as soluções oferecidas.

Valores e Cultura

Ambiente com sólida base de valores, respeito e valorização do capital humano. Reconhecida no mercado por oferecer soluções logísticas modulares e flexíveis, adaptáveis às necessidades de empresas de diversos tamanhos. Adota abordagem inovadora e foco na eficiência operacional, fortalecendo sua reputação de uma empresa confiável e orientada para resultados.

Forma de Contratação

TH Gestão e Pessoas

Horário de Trabalho

Informações a serem fornecidas pela empresa