Diretor(a) de Patrocínios e Parcerias Comerciais

Cacau Show Ltda.; Itu; On-site; BRL 180,000 - 280,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano médico

Plano odontológico

Vale alimentação

Vale transporte

PLR/Bônus anual

Job summary

A Cacau Show Ltda. busca um líder comercial para conduzir a estratégia de patrocínios, parcerias e licenciamentos. O candidato ideal tem forte foco em resultados, ampla experiência em negociações de alto valor e atuação com grandes marcas.

Você coordenará equipes de Comercial e Atendimento, conduzirá apresentações e fechará contratos, contribuindo para o crescimento de receitas e expansão de oportunidades com parceiros estratégicos.

Qualifications

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Publicidade ou áreas afins.
• Experiência consolidada em liderança comercial e desenvolvimento de negócios.
• Experiência na comercialização de patrocínios, parcerias estratégicas ou propriedades comerciais.
• Experiência em setores de entretenimento, eventos, esportes, mídia ou parques temáticos.
• Fortes habilidades de negociação e gestão de contratos de alto valor.

Responsibilities

• Definir estratégia de comercialização de patrocínios, apoios e parcerias.
• Estruturar e valorizar portfólio de propriedades comerciais.
• Avaliar precificação, contrapartidas e formatos de venda.
• Identificar novas oportunidades de receita com ativos e espaços disponíveis.
• Gerenciar pipeline de patrocinadores e tomadores de decisão; conduzir pitches e negociações.

Skills

Liderança comercial

Negociação de contratos

Gestão de pipeline

CRM

Análise de dados

Education

Graduação em Administração ou áreas correlatas

Tools

CRM Salesforce

Excel Avançado

Job description

Na sede e nos escritórios da Cacau Show, o trabalho é tocar a vida das pessoas.

É aqui que nascem ideias, estratégias e projetos que conectam pessoas, marcas e sonhos.

Cada decisão é guiada por propósito, criatividade e pela magia de quem acredita que é possível transformar o ordinário em extraordinário todos os dias. Nosso ambiente estimula a troca, a colaboração e o protagonismo, porque acreditamos que grandes resultados são construídos quando trabalhamos #JUNTOS.

Aqui, cada voz importa, a diversidade faz parte do nosso DNA e o talento encontra espaço para crescer, inovar e brilhar, contribuindo com o seu melhor, do seu jeito.

Se você busca um lugar onde ideias ganham espaço, o impacto é reconhecido e as pessoas impulsionam transformações reais...

O que você vai fazer por aqui:

• Liderar a estratégia de comercialização de patrocínios, apoios, licenciamentos e parcerias comerciais do parque;
• Revisar, estruturar e valorizar o portfólio de propriedades comerciais existentes;
• Avaliar precificação, contrapartidas, exclusividades e formatos de comercialização;
• Identificar novas oportunidades de receita por meio dos ativos, experiências e espaços disponíveis;
• Desenvolver e gerenciar o pipeline de patrocinadores, parceiros e licenciados;
• Prospectar ativamente empresas, marcas, agências e tomadores de decisão;
• Realizar apresentações comerciais, reuniões de negócios e negociações estratégicas;
• Elaborar propostas comerciais customizadas de acordo com as necessidades dos parceiros;
• Conduzir negociações envolvendo valores, contrapartidas, ativações e exclusividades;
• Atuar em conjunto com as áreas Jurídica e Financeira para definição e formalização dos contratos;
• Garantir o fechamento de contratos e a expansão das oportunidades comerciais;
• Assegurar a execução e entrega das contrapartidas previstas contratualmente;
• Coordenar ativações de marca em parceria com Marketing, Operações e demais áreas;
• Acompanhar indicadores de performance, receitas, forecast e metas comerciais;
• Garantir a correta utilização e atualização das informações em CRM;
• Elaborar relatórios executivos sobre resultados, oportunidades e riscos;
• Liderar, desenvolver e acompanhar a performance das equipes Comercial e de Atendimento.

O que esperamos de você:

• Formação superior completa em Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda, Comunicação, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência consolidada em posições de liderança comercial e desenvolvimento de negócios;
• Vivência comprovada na comercialização de patrocínios, parcerias estratégicas, licenciamentos ou propriedades comerciais;
• Experiência em segmentos como entretenimento, eventos, esportes, mídia, parques temáticos ou negócios correlatos;
• Forte capacidade de negociação e condução de contratos de alto valor agregado;
• Experiência no relacionamento com grandes marcas, patrocinadores, agências e stakeholders estratégicos;
• Conhecimento em gestão de pipeline, forecast e indicadores comerciais;
• Vivência com ferramentas de CRM e gestão de processos comerciais;
• Capacidade analítica para acompanhamento de resultados e definição de estratégias comerciais;
• Experiência em gestão, desenvolvimento e engajamento de equipes;
• Perfil estratégico, orientado para resultados e geração de receita;
• Excelente comunicação, influência, organização e habilidade de relacionamento interpessoal;
• Disponibilidade para atuação em Escala 6x1.

Informações adicionais

Aqui na Cacau, nos preocupamos com a saúde e o bem-estar da nossa turma, por isso, esperamos que você tenha tudo o que precisa para ter uma experiência incrível junto com a gente.

• Plano médico e odontológico – para você e seus dependentes;
• Vale alimentação ou cesta básica;
• Vale Transporte ou Estacionamento;
• PLR/Bônus anual atrelado a metas individuais e corporativas.