Diretor(a) de Patrocínios e Parcerias Comerciais

Parques; Itu; On-site; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano médico e odontológico para você

Seguro de Vida

Restaurante local

Vale alimentação ou cesta básica

Descontos nos produtos CACAU SHOW

Vale Transporte ou Estacionamento

Reembolso pedágio

PLR/Bônus anual atrelado a metas

Job summary

CACAU SHOW busca liderar a estratégia de comercialização de patrocínios, apoios, licenciamentos e parcerias comerciais do parque. Você irá revisar portfólio, precificar, avaliar contrapartidas e identificar novas oportunidades de receita, gerenciando o pipeline de patrocinadores e licenciados.

O papel envolve prospectar grandes marcas, realizar apresentações, negociar contratos e alinhar ações com Jurídica, Financeira, Marketing e Operações, assegurando o fechamento de contratos e a expansão de

Qualifications

• Formação superior completa em Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda, Comunicação, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência consolidada em liderança comercial e desenvolvimento de negócios.
• Vivência em comercialização de patrocínios, parcerias estratégicas, licenciamentos ou propriedades comerciais.
• Experiência em segmentos como entretenimento, eventos, esportes, mídia, parques temáticos ou negócios correlatos.
• Forte capacidade de negociação e condução de contratos de alto valor agregado.
• Experiência no relacionamento com grandes marcas, patrocinadores, agências e stakeholders estratégicos.
• Conhecimento em gestão de pipeline, forecast e indicadores comerciais.
• Vivência com ferramentas de CRM e gestão de processos comerciais.
• Capacidade analítica para acompanhamento de resultados e definição de estratégias comerciais.
• Experiência em gestão, desenvolvimento e engajamento de equipes.
• Perfil estratégico, orientado para resultados e geração de receita.
• Excelente comunicação, influência, organização e habilidade de relacionamento interpessoal.
• Disponibilidade para atuação em Escala 6x1.

Responsibilities

• Liderar a estratégia de comercialização de patrocínios, apoios, licenciamentos e parcerias comerciais do parque.
• Revisar, estruturar e valorizar o portfólio de propriedades comerciais existentes.
• Avaliar precificação, contrapartidas, exclusividades e formatos de comercialização.
• Identificar novas oportunidades de receita por meio dos ativos, experiências e espaços disponíveis.
• Desenvolver e gerenciar o pipeline de patrocinadores, parceiros e licenciados.
• Prospectar ativamente empresas, marcas, agências e tomadores de decisão.
• Realizar apresentações comerciais, reuniões de negócios e negociações estratégicas.
• Elaborar propostas comerciais customizadas de acordo com as necessidades dos parceiros.
• Conduzir negociações envolvendo valores, contrapartidas, ativações e exclusividades.
• Atuar em conjunto com as áreas Jurídica e Financeira para definição e formalização dos contratos.
• Garantir o fechamento de contratos e a expansão das oportunidades comerciais.
• Gerenciar o relacionamento com patrocinadores e parceiros estratégicos.
• Assegurar a execução e entrega das contrapartidas previstas contratualmente.
• Coordenar ativações de marca em parceria com Marketing, Operações e demais áreas.
• Acompanhar indicadores de performance, receitas, forecast e metas comerciais.
• Garantir a correta utilização e atualização das informações em CRM.
• Elaborar relatórios executivos sobre resultados, oportunidades e riscos.
• Liderar, desenvolver e acompanhar a performance das equipes Comercial e de Atendimento.

Skills

Liderança comercial

Venda de patrocínios

Negociação

Relacionamento com marcas

Gestão de pipeline/forecast

Análise de resultados

Gestão de equipes

Comunicação

Estratégia de comercialização

Education

Formação superior em Administração/Marketing/Publicidade/Comunicação/Gestão Comercial

Tools

CRM

Job description

Job description

Na sede e nos escritórios da Cacau Show, o trabalho é tocar a vida das pessoas.

É aqui que nascem ideias, estratégias e projetos que conectam pessoas, marcas e sonhos.

Cada decisão é guiada por propósito, criatividade e pela magia de quem acredita que é possível transformar o ordinário em extraordinário todos os dias. Nosso ambiente estimula a troca, a colaboração e o protagonismo, porque acreditamos que grandes resultados são construídos quando trabalhamos #JUNTOS.

Aqui, cada voz importa, a diversidade faz parte do nosso DNA e o talento encontra espaço para crescer, inovar e brilhar, contribuindo com o seu melhor, do seu jeito.

Se você busca um lugar onde ideias ganham espaço, o impacto é reconhecido e as pessoas impulsionam transformações reais...

#VemDarShow

Main responsibilities

O que você vai fazer por aqui:

• Liderar a estratégia de comercialização de patrocínios, apoios, licenciamentos e parcerias comerciais do parque;
• Revisar, estruturar e valorizar o portfólio de propriedades comerciais existentes;
• Avaliar precificação, contrapartidas, exclusividades e formatos de comercialização;
• Identificar novas oportunidades de receita por meio dos ativos, experiências e espaços disponíveis;
• Desenvolver e gerenciar o pipeline de patrocinadores, parceiros e licenciados;
• Prospectar ativamente empresas, marcas, agências e tomadores de decisão;
• Realizar apresentações comerciais, reuniões de negócios e negociações estratégicas;
• Elaborar propostas comerciais customizadas de acordo com as necessidades dos parceiros;
• Conduzir negociações envolvendo valores, contrapartidas, ativações e exclusividades;
• Atuar em conjunto com as áreas Jurídica e Financeira para definição e formalização dos contratos;
• Garantir o fechamento de contratos e a expansão das oportunidades comerciais;
• Gerenciar o relacionamento com patrocinadores e parceiros estratégicos;
• Assegurar a execução e entrega das contrapartidas previstas contratualmente;
• Coordenar ativações de marca em parceria com Marketing, Operações e demais áreas;
• Acompanhar indicadores de performance, receitas, forecast e metas comerciais;
• Garantir a correta utilização e atualização das informações em CRM;
• Elaborar relatórios executivos sobre resultados, oportunidades e riscos;
• Liderar, desenvolver e acompanhar a performance das equipes Comercial e de Atendimento.

Requirements and skills

O que esperamos de você:

• Formação superior completa em Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda, Comunicação, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência consolidada em posições de liderança comercial e desenvolvimento de negócios;
• Vivência comprovada na comercialização de patrocínios, parcerias estratégicas, licenciamentos ou propriedades comerciais;
• Experiência em segmentos como entretenimento, eventos, esportes, mídia, parques temáticos ou negócios correlatos;
• Forte capacidade de negociação e condução de contratos de alto valor agregado;
• Experiência no relacionamento com grandes marcas, patrocinadores, agências e stakeholders estratégicos;
• Conhecimento em gestão de pipeline, forecast e indicadores comerciais;
• Vivência com ferramentas de CRM e gestão de processos comerciais;
• Capacidade analítica para acompanhamento de resultados e definição de estratégias comerciais;
• Experiência em gestão, desenvolvimento e engajamento de equipes;
• Perfil estratégico, orientado para resultados e geração de receita;
• Excelente comunicação, influência, organização e habilidade de relacionamento interpessoal;
• Disponibilidade para atuação em Escala 6x1.

Additional information

Aqui na Cacau, nos preocupamos com a saúde e o bem-estar da nossa turma, por isso, esperamos que você tenha tudo o que precisa para ter uma experiência incrível junto com a gente.

• Plano médico e odontológico – para você e seus dependentes;
• Seguro de Vida;
• Restaurante local;
• Vale alimentação ou cesta básica;
• Descontos nos produtos Cacau Show;
• Vale Transporte ou Estacionamento;
• Reembolso pedágio;
• PLR/Bônus anual atrelado a metas individuais e corporativas.