Diretor(a) de Desenvolvimento de Negócios de Ecossistema(CyberSecurity)

1500 Accenture do Brasil Ltda Company; São Paulo; Hybrid; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Vale Refeição

Seguro de vida

Previdência Privada

Wellhub

Job summary

A Accenture Brasil está buscando profissional experiente em pré-vendas na prática Identity & Trust para impulsionar oportunidades em Identity Governance & Administration (IGA) e Privileged Access Management (PAM). O papel envolve solução de negócios, desenho de propostas e relacionamento com clientes, trabalhando com equipes de Cybersecurity e parceiros tecnológicos.

Atuação híbrida em São Paulo, participando de reuniões com clientes, workshops e apresentações, com foco em transformar requisitos

Qualifications

• Experiência em pré-vendas de tecnologia ou Cybersecurity.
• Conhecimento de Identity & Access Management (IAM) e Identity Security.
• Conhecimento prático de Identity Governance & Administration (IGA) e Privileged Access Management (PAM).
• Experiência apoiando ou liderando RFI/RFP com definição de solução e propostas.
• Colaboração com fornecedores de tecnologia e ecossistemas de parceiros em iniciativas de vendas.

Responsibilities

• Gerar pipeline para a prática Identity & Trust com foco em IGA e PAM.
• Manter relacionamentos com parceiros de tecnologia e criar planos de contas e campanhas.
• Identificar oportunidades e trabalhar com equipes de Cybersecurity e Account Teams.
• Conduzir discovery, workshops, apresentações e demonstrações para clientes.
• Liderar ou apoiar RFIs/RFPs e definir a solução, o escopo e o posicionamento técnico.
• Representar a Accenture em reuniões com clientes e eventos do setor.
• Organizar eventos, campanhas e ações de ativação para acelerar o pipeline.
• Desenvolver apresentações e narrativas de soluções conectando Identity Security a resultados de negócio.

Skills

Pré-vendas

Identity & Trust

IAM

IGA

PAM

Venda consultiva

Parcerias estratégicas

Apresentação

Job description

Sobre a Accenture A Accenture ajuda as principais empresas do mundo a se reinventarem, construindo seu núcleo digital e liberando o poder da IA para gerar valor com rapidez em organizações de todos os setores. Nossa estratégia é ser o parceiro de reinvenção preferido de nossos clientes, liderar a adoção da IA de maneira segura e em escala, ser a empresa impulsionada por IA mais centrada no cliente, além de ser o melhor lugar para se trabalhar. Reunimos o talento de aproximadamente 786 mil pessoas com ativos e plataformas proprietárias, profundo conhecimento em processos e indústrias e relações líderes no ecossistema para oferecer soluções integradas e resultados mensuráveis em escala. Por meio de nossos Reinvention Services oferecemos ampla expertise em Cybersecurity, Digital Core, Finance, Industry & Enterprise, Song, Supply Chain & Engineering e Talent, com capacidades avançadas em IA e Dados, Indústria & Processos e Tecnologia. Atendemos aproximadamente 9 mil clientes e geramos cerca de US$ 70 bilhões em receita no ano fiscal de 2025. Visite a Accenture em accenture.com.

O TRABALHO

Faça parte da prática de Identity & Trust da Accenture no Brasil e desempenhe um papel fundamental no crescimento do nosso negócio de Identity Security. Você será um(a) profissional experiente de Pré-Vendas em Identity Security, responsável por apoiar a originação, estruturação e desenvolvimento de oportunidades relacionadas a Identity Governance & Administration (IGA) e Privileged Access Management (PAM). Você trabalhará em estreita colaboração com os times comerciais de Cybersecurity da Accenture, nossos especialistas de Identity & Trust e parceiros estratégicos de tecnologia para identificar necessidades dos clientes, gerar pipeline e posicionar soluções diferenciadas de Identity Security. Uma parte central da função será construir relacionamentos sólidos com nosso ecossistema de tecnologia de Identity, especialmente com parceiros estratégicos como a SailPoint, transformando esses relacionamentos em iniciativas concretas de go-to-market e oportunidades qualificadas. Esta não é uma posição focada em implementação de projetos. O foco principal será pré-vendas, desenvolvimento de negócios, desenho de soluções e relacionamento com clientes. No entanto, ocasionalmente, você poderá liderar ou apoiar demonstrações, workshops e Provas de Conceito (POCs) de curta duração para ajudar os clientes a compreender possíveis soluções.

O que você vai fazer no seu dia a dia:

• Impulsionar a geração de pipeline para a prática de Identity & Trust da Accenture no Brasil, com foco especial em oportunidades de IGA e PAM.
• Construir e manter relacionamentos sólidos com parceiros estratégicos de tecnologia de Identity Security, desenvolvendo planos conjuntos de contas, campanhas, interações com clientes e iniciativas de go-to-market.
• Trabalhar em estreita colaboração com os times comerciais de Cybersecurity e Account Teams da Accenture para identificar oportunidades de Identity em clientes atuais e potenciais.
• Interagir diretamente com clientes para compreender seus desafios de Identity Security e transformar requisitos de negócio e segurança em propostas de solução relevantes.
• Liderar e apoiar atividades de pré-vendas, incluindo sessões de discovery, workshops de soluções, apresentações, demonstrações e conversas com executivos.
• Liderar ou contribuir para processos de RFI e RFP, ajudando a definir a abordagem da solução, escopo, proposta de valor e posicionamento técnico.
• Representar a Accenture em reuniões com clientes, conferências de tecnologia, eventos do setor e eventos de parceiros, apresentando as capacidades de Identity Security da Accenture para públicos técnicos e executivos.
• Participar e apoiar a organização de eventos, workshops, campanhas e iniciativas de ativação de clientes liderados pela Accenture e por parceiros, com o objetivo de gerar e acelerar o pipeline.
• Desenvolver apresentações, propostas e narrativas de soluções relevantes, conectando as capacidades de Identity Security a resultados concretos de negócio para os clientes.
• Colaborar com especialistas de Identity & Trust da Accenture para levar capacidades globais, ativos, aceleradores e experiências relevantes às conversas com clientes.

O que estamos procurando na pessoa que vai fazer parte do time:

• Ampla experiência em pré-vendas de tecnologia ou Cybersecurity, preferencialmente com foco em Identity & Access Management ou Identity Security.
• Conhecimento sólido dos conceitos de Identity & Access Management (IAM) e do mercado de Identity Security.
• Conhecimento prático de Identity Governance & Administration (IGA) e Privileged Access Management (PAM).
• Experiência comprovada apoiando ou liderando processos complexos de RFI/RFP, incluindo definição de solução, desenvolvimento de propostas e apresentações para clientes.
• Experiência comprovada de colaboração com fornecedores de tecnologia e ecossistemas de parceiros, em iniciativas conjuntas de vendas ou go-to-market.
• Forte capacidade de identificar necessidades dos clientes e transformá-las em oportunidades qualificadas e propostas de solução.
• Excelentes habilidades de apresentação e comunicação, com capacidade para interagir tanto com equipes técnicas quanto com executivos seniores de negócios e tecnologia.
• Forte habilidade de relacionamento com clientes e confiança para representar a Accenture em reuniões executivas, eventos do setor e fóruns de tecnologia.
• Português e inglês fluentes, com capacidade para conduzir apresentações a clientes e discussões de negócios em ambos os idiomas.
• Espanhol será considerado um diferencial.
• Disponibilidade para participar de reuniões com clientes, conferências, atividades com parceiros e eventos, conforme necessário.

Além disso, é desejável conhecimento:

• Experiência com SailPoint Identity Security Cloud (ISC) e/ou SailPoint IdentityIQ (IIQ).
• Certificação(ões) SailPoint ou outras certificações relevantes em Identity Security.
• Experiência com tecnologias de PAM, como CyberArk, ou plataformas corporativas similares.
• Conhecimento mais amplo de Access Management, Microsoft Entra ID, CIEM, gestão de secrets, machine identities ou non-human identities.
• Experiência no desenvolvimento conjunto de pipeline com fornecedores de tecnologia de Cybersecurity.
• Experiência apresentando para executivos C-level e lideranças seniores de segurança, incluindo CISOs, CIOs e líderes de Identity.
• Conhecimento de temas emergentes em Identity Security, incluindo agentes de IA, non-human identities, machine identities e identity threat exposure.

Benefícios

• Assistência Médica – 100% subsidiada pela empresa (titular e dependentes)
• Assistência Odontológica
• Vale Refeição ou Alimentação sem desconto
• Seguro de vida
• Previdência Privada
• Wellhub
• TotalPass
• Opção de compra de ações da empresa com desconto
• Desconto Farmácia
• Auxílio Creche
• Parceria com escola de idiomas
• Licença Maternidade e Paternidade Estendida
• PPR
• Carro corporativo
• Auxílio combustível

Localidade da vaga: São Paulo - São Paulo/Híbrido

About Accenture

Accenture is a leading global professional services company that helps the world’s leading businesses, governments and other organizations build their digital core, optimize their operations, accelerate revenue growth and enhance citizen services—creating tangible value at speed and scale. We are a talent- and innovation-led company with approximately 791,000 people serving clients in more than 120 countries. Technology is at the core of change today, and we are one of the world’s leaders in helping drive that change, with strong ecosystem relationships. We combine our strength in technology and leadership in cloud, data and AI with unmatched industry experience, functional expertise and global delivery capability. Our broad range of services, solutions and assets across Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X and Song, together with our culture of shared success and commitment to creating 360° value, enable us to help our clients reinvent and build trusted, lasting relationships. We measure our success by the 360° value we create for our clients, each other, our shareholders, partners and communities. Visit us at www.accenture.com

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